Cum să vindeți o mașină: pregătire înainte de vânzare
Pentru a vinde mașina, trebuie spălat și curățat în interior și în exterior. O atenție deosebită trebuie acordată compartimentului motorului: este important să se efectueze o inspecție externă a tuturor componentelor. Parbrizul spart sau lanternele, tapițeria ruptă, cauciucul chel, și un sistem audio inactiv reduc foarte mult cererea. Dar corpul lustruit produce întotdeauna o impresie excelentă.
Este necesar să se reunească toate informațiile care vor interesa cumpărătorul. El va avea destule întrebări, prin urmare este necesar să se pregătească pentru ele în avans. În special se referă la înlocuirea pieselor sau ansamblurilor. Frivolos "Nu-mi amintesc" atunci când vinde o mașină folosită este sigur că alertă cumpărătorul.
- Numărul de proprietari (proprietari) ai mașinii vândute
- Principalele caracteristici ale modelului.
- Istoria participării la accidente rutiere.
- Unde și cum a fost servit mașina, disponibilitatea unei cărți de service și o garanție.
- Ce provizii s-au schimbat recent.
- Orice îmbunătățiri și reglaje instalate.
- Caracteristici interioare: material tapițerie, inserții decorative etc.
- Caracteristici externe: lumini de ceață, spoiler, trunchi.
- Mijloace de siguranță: curele, perne.
- Unde a fost depozitată mașina?
- Dacă raportul kilometraj-vârstă nu se potrivește cu media, trebuie să specificați motivul pentru aceasta.
- Nodurile și piesele care trebuie înlocuite.
- Timpul rămas până la sfârșitul garanției și al asigurărilor (RCA și CASCO, dacă sunt disponibile).
- Motivul pentru vânzare.
- Urgența vânzării.
- Pregătirea pentru testul de încercare (este foarte dorit să fii pregătit pentru el).
- Disponibilitatea de a conduce către cumpărător (la o distanță rezonabilă).
- Timpul zilei și săptămânii pentru inspecția mașinii.
- Contactul vânzătorului, un timp convenabil pentru a apela.
- Tot ceea ce nu este inclus în această listă, dar informativ pentru cumpărător.
În plus, este necesar să se plaseze:
- Fotografie frontală a mașinii din față.
- Fotografie frontală a mașinii în spatele ei.
- O fotografie din ambele părți ale mașinii.
- Interior.
- Scaunele din față.
- Scaune spate / canapea.
- Trunchiul.
- Podkapotnoe spațiu.
- Starea discurilor și anvelopelor.
- Toate caracteristicile externe și interne și îmbunătățirile.
Acesta este cel minim. În revistele de automobile există o mulțime de fotografii preluate dintr-o perspectivă neașteptată, concentrându-se favorabil asupra elementelor individuale. Folosind o reclamă foto în timpul fotografierii, mașina vă va vinde mai repede și mai repede.
Potențialii cumpărători ai mașinii tale
Într-o săptămână sau două - la un cost specific - puteți face un portret psihologic al cumpărătorului. Unii dintre ei se așteaptă să cumpere o mașină. Cealaltă parte nu are suficienți bani și se așteaptă să se înțeleagă bine atunci când se întâlnesc. Aici este necesar să se precizeze limitele negocierilor.
Dacă mașina a fost operată într-un oraș mare, atunci cumpărătorul din mediul rural este foarte probabil. El este atras de exploatarea mașinii pe drumuri bune și combustibil relativ de înaltă calitate. Aceștia sunt cei mai reali cumpărători.
Întâlnirea personală a părților decide foarte mult. Vânzătorul trebuie să fie la fel de onest posibil - acest lucru crește încrederea cumpărătorului. Omul care cumpără o mașină de ocazie. adesea destul de inteligente și cu experiență. El este capabil să vadă multe trucuri ale unui vânzător fără scrupule. În plus, destul de des vine să inspecteze nu unul - poate chiar și cu un angajat al unui serviciu auto cu un dispozitiv pentru măsurarea grosimii corpului corpului.
Aproape întotdeauna există problema înlocuirii consumabilelor și a centurii de sincronizare. Pentru ao schimba înainte de a vinde, nu este necesară, deoarece noii proprietari fac aproape întotdeauna această operațiune. Dar pentru a da în prețul de negociere în acest caz este posibil.
Reducerea prețului poate fi, de asemenea, în prezența de chips-uri vizibile și zgârieturi. trebuie să înlocuiți componentele și părțile suspensiei. Dacă motorul funcționează normal și produce puterea revendicată, nu se acceptă reduceri pentru vârstă. Poate exista o mică concesie de ajustare.
Adesea, tema diagnosticului este ridicată. Vânzătorul, de regulă, plătește pentru acest serviciu cumpărătorului. Este necesar să se declare imediat acest lucru. Diagnosticul poate fi o metodă de presiune, deci este necesar să o conduceți la o stație independentă.
