Prezența unei oferte comerciale unice este deosebit de importantă pentru întreprinderile mici. deoarece ajută:
Doresc să spun imediat că nu este o sarcină ușoară să dezvolți o ofertă de tranzacționare unică. Pentru o înțelegere mai completă a unei propuneri unice de tranzacționare, voi oferi principalele puncte care caracterizează esența unei oferte comerciale unice. Oferta comercială unică pune accentul principal pe caracteristica distinctivă a produsului sau serviciului dvs., adică alocă ceva pe care alți antreprenori nu îl au. oferind produse sau servicii similare. Arată ceea ce ești mai bun decât alții.
Mulți oameni cred că o să găsesc o ofertă comercială unică în afacerea mea mică. pentru că am comerț cu aer condiționat, și sunt tranzacționate în oraș de alte 50 de companii, iar noi toți cumpărăm de la mai mulți, aceiași dealeri. De ce sunt mai bine decât restul? De fapt, din când în când, că nu ar trebui găsită doar o propunere comercială unică, trebuie să apară, să creeze și să notifice potențialii consumatori în legătură cu aceasta. Apoi, oferta unică de comerț va fi un instrument cu adevărat unic pentru dezvoltarea afacerilor.
Unde o găsesc?
Aici trebuie să căutați:
Există și așa-numitele oferte comerciale false. Cel mai faimos exemplu este "Olein Oil" este singurul ulei fără colesterol. " Desigur, fără, deoarece colesterolul se găsește numai în grăsimi de origine animală. Ie un USP fals este un accent pe trăsătura distinctivă a unui produs care nu are disponibilitate reală și care, de obicei, urmează fie de la nume, fie se bazează pe cunoștințe general acceptate și în general disponibile. De exemplu: "Vom rambursa banii în termen de 14 zile dacă nu vă plac bunurile", dar aceasta este norma specificată în legislația Federației Ruse.
Aici UTP nu poate fi căutat.
- o propunere unică de comerț nu ar trebui să indice care este afacerea dvs. bună, nimănui nu-i pasă dacă aveți o afacere interesantă sau recunoscută, consumatorul este important să primească atunci când profită de oferta dvs.
- O propunere unică de comerț nu poate fi redusă doar la motto-ul sau sloganul dvs.,
- o propunere unică de tranzacționare - nu ar trebui să arate că afacerea dvs. diferă într-un fel de competitori.
Din aceasta este clar că o propunere unică de comerț ar trebui să arate anumite caracteristici asociate cu produsul sau serviciul pe care îl oferiți pe piață, dar nu în nici un fel caracteristica sau perfecțiunea afacerii sau companiei dvs.
În general, procesul de elaborare a unei oferte comerciale unice nu este o sesiune de cinci minute. Deseori, dezvoltarea unei oferte comerciale unice foarte bune durează luni. Dar, în cele din urmă, acest timp petrecut vă va aduce rezultate bune.
Aveți nevoie de un plan de afaceri competent? Aveți nevoie de sfaturi calificate pentru a face afaceri? Asistență profesională în elaborarea planurilor de afaceri, consultanță în afaceri.
Vă mulțumim că ați adăugat acest articol la: