Deoarece piața imobiliară a fost saturată cu propuneri destul de atractive ca niciodată și concurența și-a atins apogeul, o astfel de întrebare precum comerțul corect cu achiziționarea unui apartament este, fără îndoială, relevantă.
O mulțime de agenți imobiliari a pus în mod deliberat prețurile cu o parte din supraestimarea lor, dacă constată că proprietatea are anumite avantaje. Prin urmare, oricine nu dorește să cheltuiască bani în plus ar trebui să fie capabil să efectueze în mod corespunzător negocierea în procesul de cumpărare a unei case.
În acest caz, va fi inutil să vă subliniați interesul pentru apartament. Asigurați-vă că vânzătorul are, de asemenea, nevoie de cumpărători demni.
8 (800) 350-30-02
Numărul federal (gratuit pentru toate regiunile din Rusia)!
Atunci când se negociază atunci când cumperi un apartament este potrivit
Dacă sunteți interesat de întrebare, la ce punct puteți începe tranzacționarea, să ne dăm seama.
Cu toate acestea, înainte de a filosofia pe această temă, ar trebui să vorbiți mai întâi cu vânzătorul unui astfel de obiect, să aflați ce motiv pentru mențiunea negocierii și cât de permisiv este.
Cum să negociezi atunci când cumperi un apartament
În cazul în care se găsește o ofertă atractivă pentru vânzarea de bunuri imobiliare, cumpărătorul îi solicită imediat vânzătorului să discute condițiile și hotărârea prin acțiuni ulterioare.
În prealabil, cumpărătorul a gândit astfel de parametri:
- determină suma specifică pe care o are în realitate și pe care le poate transfera vânzătorului;
- prețul real al proprietății;
- se determină prețul minim al bunurilor imobile.
Primul element depinde direct de nivelul bugetului cumpărătorului. Altele pot fi determinate numai printr-un studiu detaliat al pieței.
În acest scop, este necesar să vizitați anumite forumuri și portaluri tematice, unde oamenii discută în mod constant prețurile imobiliare.
De asemenea, puteți utiliza numeroase calculatoare online. Cu ajutorul lor, puteți calcula costul apartamentului, pe baza locației sale, a dimensiunii zonei, a numărului de etaje și a stării actuale.
Abordare individuală față de vânzător
Baza oricăror negocieri este disputa dintre cele două părți, fiecare dintre ele urmărindu-și propriile interese, cu toate acestea, nu trebuie să uităm că dialogul nu se desfășoară în instanță.
Dacă vânzătorul nu merge la nici o reducere semnificativă a prețului obiectului vândut, atunci acesta este dreptul său deplin. Din acest motiv, trebuie mai întâi să stabiliți un contact cu proprietarul, ajustându-l la modul dorit.
Desigur, acest lucru nu înseamnă că trebuie să cereți persistent prieteni bosomi. Ar trebui să observați curtoazia obișnuită: să fii punctual, să observați detaliile în conversație, să manifestați interes pentru afacerile vânzătorului.
Când, în timpul inspecției locuințelor, proprietarul vă cere să schimbați pantofii sau să beți ceai împreună cu el, trebuie să fiți de acord politicos, el nu vă va pierde.
Dar astfel de măsuri vor ajuta perfect atunci când negocierea cu vânzătorul într-o atmosferă informală. Vorbind cu vânzătorul de bunuri imobiliare, nu ar trebui să vă manifestați nemulțumirea cu ceva, dacă este cazul.
Dimpotrivă, trebuie să fii mulțumit de apartament, dar trebuie să existe o limită în tot. Lăudarea excesivă va afecta negativ negocierea ulterioară.
Cum să vorbim despre defecte?
Pe întreaga piață asociată cu proprietățile imobiliare, există foarte puține propuneri care ar putea fi numite ideale. Fiecare proprietate are deficiențe și nu poate consta doar în prețuri excesive, ci și în plasări nerentabile, reparații proaste și așa mai departe.
Aceste tipuri de deficiențe sunt folosite ca argumente în timpul negocierilor. Cu toate acestea, acestea ar trebui să fie formulate cât mai delicat posibil, astfel încât proprietarul nu abandonează brusc vânzarea de locuințe.
Fiecare dintre aceste deficiențe poate fi discutată cu respectarea acestui principiu - "locuința este fără îndoială bună, totuși ...":
Negocierea ar trebui să fie reciproc avantajoasă, adică avantajele obținute de o parte ar trebui să fie comparabile cu avantajele celeilalte părți. Este necesar să se gândească în prealabil cu privire la ceea ce exact cumpărătorul poate atrage vânzătorul.
Argumentele cele mai convingătoare sunt:
- executarea urgentă și rapidă a acordului de vânzare-cumpărare;
- fondurile necesare sunt deja disponibile, deci nu sunt necesare împrumuturi în instituțiile bancare și împrumuturi;
- cumpărătorul este gata să se aștepte la exact cât este necesar pentru ca vânzătorul să colecteze și să documenteze documentația;
- dorința de a contribui la rezolvarea problemei accelerării timpului de mutare a proprietarului;
- cumpărătorul este gata să-și asume sub responsabilitatea sa etapa de înregistrare a tranzacției și plata costurilor aferente.
Alegerea strategiei potrivite este o garanție a unei tranzacții de succes
Un anumit număr de cumpărători sunt tranzacționați numai astfel încât aceștia să fi scăzut cel puțin prețul. O astfel de strategie nu poate fi considerată corectă, deoarece în acest caz este dificil să se desemneze o anumită sumă care ar putea fi plătită de cumpărător. Cea mai bună opțiune este de a determina valoarea specifică înainte de a găsi locuința.
După ce locuința a fost inspectată pentru prima dată, nu încercați să reduceți costul. Este suficient să-i întrebi pe proprietar cu privire la oportunitatea negocierii în acest caz. Când proprietarul este de acord să negocieze, ar trebui să aflați despre deficiențele și demnitatea locuințelor și alte lucruri.
Puteți întreba despre viața vânzătorului în această locuință, despre emoțiile pe care le-a experimentat și așa mai departe. Dacă mergeți la cea de-a doua sau chiar a treia întâlnire, puteți sugera cu ușurință o reducere. La prima întâlnire nu este necesar să se negocieze o reducere probabilă a prețului imobiliar, deoarece proprietarul locuințelor în acest stadiu nu va fi sigur de gravitatea intențiilor cumpărătorului.
Vă puteți arăta interesul față de apartament, explicând că nu puteți spune cu certitudine despre cumpărarea sa, deoarece există multe alte oferte la fel de profitabile pe piață. Dar nu trebuie să-l deranjezi pe proprietar cu inspecții frecvente ale apartamentelor. Este suficient să inspectăm locuința de câteva ori.
Astfel de măsuri indică seriozitatea intențiilor cumpărătorului, motiv pentru care cumpărătorul îl va evalua în consecință. Când vine momentul potrivit pentru negocieri, trebuie să îi spuneți vânzătorului toate argumentele stocate.
Licitarea trebuie făcută cu încredere, cu toate acestea, nu ar trebui să se arate persistență excesivă. Proprietarul trebuie să ajungă la concluzia că într-adevăr nu are dreptate, acesta este modul în care puteți obține cea mai mare reducere a valorii.
În cazul în care metodele indicate nu a afectat vânzătorul, și de a reduce prețul spațiului de locuit a eșuat, trebuie să se angajeze măsuri mai proactive.
Nu trebuie să uităm că trebuie să fie aleasă opțiunea cea mai ieftină. Această mențiune poate forța vânzătorul să scadă prețul într-o oarecare măsură.
O altă metodă este implicarea cetățenilor care trăiesc în apartamente învecinate. Vorbind cu ei în prealabil, puteți cere să vă exprimați nemulțumirea față de zgomotul constant care vine din locuința vândută.
În plus, acestea pot indica faptul că, în imediata vecinătate a proprietății vândute, chiriașii trăiesc destul de zgomotos, și, probabil, pentru acest motiv, proprietarul a decis să scape de o proprietate problemă. Atunci când alegeți această schemă, cheia este convingătoare, în caz contrar, proprietarul poate suspecta coluziunea.
Toate condițiile de tranzacționare trebuie fixate pe hârtie
În tranzacționare, ambele părți și celelalte sunt complet copleșite de emoții. Vânzătorul poate fi chiar atât de profund implicat în procesul în care poate să accepte brusc o scădere a costului locuințelor.
Bineînțeles, acest lucru nu înseamnă că totul va merge bine așa cum era de așteptat: proprietarul locuinței se poate întoarce acasă, unde rudele îl vor convinge de inacceptabilitatea prețului ales de el.
În conformitate cu legislația în vigoare, vânzătorul de locuințe are posibilitatea, în orice moment, să refuze efectuarea unei tranzacții.
Acest lucru este posibil până în momentul în care obiectul imobiliar nu a trecut încă procedura de înregistrare prin reînregistrare la cumpărător. Este trist, dar nimeni nu poate convinge vânzătorul să adere la aceeași sumă convenită între părți ca fiind acceptabilă în momentul negocierilor. Concluzia poate fi încheierea unui contract preliminar, ale cărui condiții pot fi stabilite și acest acord oral.
În acord este necesar să se desemneze astfel de informații:
- prețul final al bunurilor imobile vândute, convenit între părți;
- cuantumul depozitului care trebuie plătit;
- perioada până la apariția căreia partea se angajează să pregătească toate documentele corespunzătoare pentru obiectul imobiliar;
- perioada în care proprietarul imobilului realizabil se angajează să plece;
- volumul contractual al sancțiunilor, în cazul în care tranzacția urmează să fie anulată din culpa uneia sau celeilalte părți.
Un depozit cu un depozit este adesea practicat în procesul de achiziționare a bunurilor imobile. Această sumă este una dintre dovezile că cumpărătorul are intenții serioase, motiv pentru care vânzătorul îl alege între alte persoane interesate.
În cazul în care tranzacția nu a fost efectuată din anumite circumstanțe, depozitul trebuie returnat cumpărătorului, fără răspunderea părților.
Practica de negociere pe piața imobiliară se referă la fenomenele de zi cu zi, motiv pentru care locuința de cumpărare ar trebui să încerce să negocieze.
În același timp, nu contează dacă cumpărătorul are abilitățile și experiența corespunzătoare în acest sens, principala cauză în această chestiune este o încercare.
Uneori, proprietarii au căutat ani de zile cumpărători potriviți pentru propriile lor case și asta înseamnă doar un singur lucru - pregătirea pentru negociere.
Atunci când negociați cu vânzătorul despre o reducere admisibilă a prețurilor, nu trebuie să exerciți o perseverență excesivă - acest lucru îl poate supăra pe vânzător și el vă va îndruma.
8 (800) 350-30-02
Numărul federal (gratuit pentru toate regiunile din Rusia)!
A fost recordul util? Da Nu 3 din 4 cititori consideră această înregistrare utilă.