După cum spune proverbul: există doi nebuni pe piață - unul vinde, altul cumpără. Oh, asta e doar pentru binele tuturor, să nu socotiți asta o insultă pentru tine! Răspundeți mai bine la întrebarea: care măr de pe piață cumpărați? Variante de răspunsuri:
A. Cârpe cu șlefuire cu atenție pentru a străluce vânzătorul care îngrijește.
B. Acoperită cu o acoperire mată naturală caracteristică.
Majoritatea vor alege prima opțiune. Nu, bine, dacă, bineînțeles, să reflectăm, este clar și clar că o plăcută mată naturală protejează fructele de penetrarea ciupercilor și a mucegaiului. Amenințările pentru sănătatea umană nu sunt. De ce să nu le luați? Cu toate acestea, la momentul cumpărării, mâinile însăși vor fi atrase de merele strălucitoare. De ce? La urma urmei, ele sunt mai scumpe! Și din faptul că au fost frecați, nu au devenit mai buni în calitățile gustative, iar cantitatea de vitamine din ele nu a crescut. Chiar și ei nu au devenit mai puri, dar au dobândit marca comercială. Acest tip foarte comercial ne ispitește pe noi, cumpărătorii, să facem alegerea noastră în favoarea unor fructe tocmai "lustruite".
Groaznic și imoral nimic în acțiunile vânzătorului în exemplul de mai sus nu este. El a folosit doar o abordare creativa pentru a spori atractivitatea produsului.
Merele sunt mere, prețul pentru ele este neglijabil. Chiar dacă "acoperiți" cu achiziția lor, nu este insultător. Dar dacă valoarea mărfurilor este determinată de o sumă "rotundă"? Și dacă produsul este un apartament? Piața imobiliară este, de asemenea, o piață, cu trucuri mici. Și aici și doi oameni inteligenți vin în luptă. Unul trebuie să "vparit", celălalt - "să nu piardă".
Luați în considerare situația în două "variații": din poziția vânzătorului și a cumpărătorului.
Cumpărătorul este deja pe drum. Obțineți transportul public. Ar trebui să ne întâlnim cu el și cu siguranță personal să mergem chiar la intrare. Dilema: ce mod de a conduce - scurt sau plăcut. Nu este întotdeauna același lucru. Cea scurtă este "proastă" la indecență, iar cea plăcută pare a fi "lungă în viață". Alegeți al doilea și folosiți timpul de mers pe jos pentru a vă familiariza cu toate farmecele infrastructurii din zona dvs. Magazine, saloane, baruri, bowling, club de sport - vor interesa tinerii. Grădinița, școala, policlinica și din nou magazine - informații pentru persoanele mai în vârstă și familii. Clientul a sosit în mașină - "dețineți parcarea". Este de dorit direct la intrare.
Pentru a inspecta apartamentul care vă interesează, un agent imobiliar politicos (sau proprietari) a oferit să vă apeleze cu mașina și să livreze personal obiectul proprietății vândute. Un fapt plăcut, nu vei spune nimic. Și dacă au luat chiar taxiul, este de două ori drăguț. Oameni buni vă conduc tot timpul într-o conversație plăcută, enumerând toate farmecele apartamentului - cu bunăvoie de partea lor. Numai duce la suspiciune - casa se află într-un loc cu accesibilitate scăzută la transport. Vorbirea este distrasă, astfel încât timpul petrecut pe drum să zboare neobservat.
Ce se întâmplă dacă curtea casei tale este murdară și neconfundată? Această rușine este cel mai jenant să te uiți, nu cum arată cumpărătorul. Ieșire: clientul ar trebui să fie adus să se uite la apartament pe timp de noapte. Aranja ordinea în intrare este mai ușor, dar, de asemenea, prin puterea proprie nu se poate face față întotdeauna. Deci, merită să încercați cel puțin până la un nivel minim: curățați-vă și spălați scările, înșurubați bulbii. Un lift de lucru, o blocare combinată, nici un "parfum" din canalul de gunoi - toate acestea sunt doar pentru tine. Și florile din vasele de pe ferestrele din intrare și covoarele de pe scări - vor adăuga și mai multe "bonusuri" în spațiul vostru.
Și nu uitați să ordonați ușa din față! Nu este "fața" apartamentului. Dacă este necesar, curățați-o din nou sau colorați-o. În orice caz, spălați-l. Blochează, clopotul este în stare de funcționare? Nu? - Reparații.
Vânzătorul oferă să se uite la apartament seara. De ce? Este clar că cazul este necurat. Întunericul poate ascunde defectele. De exemplu, o haldă de gunoi în centrul curții sau altceva care nu este foarte atractivă. Este puțin probabil să doriți să vă întoarceți acasă noaptea târziu - acest lucru este calculat.
La intrare "întâlnește întâmplător" bătrânul pe verandă (sau în jurul casei, nu esența este importantă). El zâmbește călduros. El întreabă cine sunteți, ce sunteți. Apoi începe să aplece în mod voluntar avantajele vieții în această casă și raion.
Sau altă opțiune. Veniți la ușa apartamentului. și aici deja "rândul său" pentru sondaj - alt cumpărător pe un prag.
Nu dați și nu luați cursuri PR de apă curată. Ambele "întâlniri casuale" și "cererea de graba" sunt organizate artificial. Crede-mă, toți acești oameni "sunt în serviciul unui agent imobiliar".
La intrare cum ar fi putut, ordinul a fost adus. Deschidem ușa din față clientului ... Mirosul ... Fiecare casă are un miros. Ce este în apartamentul tău. Este important că a fost plăcută. Aveți grijă de mirosul în prealabil. Eliminați complet mirosul de țigări și animale de companie - ventilați bine camera. Nu pregătiți supa de pește în ajunul vizitei cumpărătorului. Este mai bine să gătiți o ceașcă de cafea. Potrivit comercianților, aroma de cafea provoacă o stare de euforie la oameni, datorită impactului asupra subcortexului creierului. Acest lucru ajută la stabilirea unui contact al vânzătorului cu cumpărătorul, iar raționalitatea abordării de cumpărare este retrogradată în fundal - luați-vă o notă.
Locuința trebuie să fie curată. Dacă ferestrele apartamentului privesc în partea însorită, este mai profitabil să arătați în după-amiaza. În caz contrar, este bine făcut seara. Activați mai multe dispozitive de lumină creând astfel un volum și un sentiment de spațiu.
"Aspectul comercial" ar trebui să fie dat sanitar. Nu contează că nu este nou, principalul lucru este că nu are pete ruginite și calcar. Luciuul steril și orbitor al chiuvetei, băii și toaletei va lăsa impresii plăcute clientului. "Privire de mărfuri" mai presus de toate!
Apartamentul este de vanzare. prin urmare, de acum înainte, prezența dumneavoastră ar trebui să fie simțită la minim. Scoateți din pereți, rafturi, nopți, cufere, fotografii personale și familiale și alte lucruri care vă dezvăluie identitatea. Nu sunt haine pe spatele scaunelor, canapele și paturi - toate în dulap și pe mezanin. Ar trebui să fie razgristi pe balcon: vechiul frigider, schiurile rupte, papucii zdrențuitori - la dump, alte obiecte la dacha.
Încercați să vă asigurați că în momentul afișării apartamentului familia și câinii lipsesc. Trimite-i să meargă, să-și viziteze bunica, vecinii - oriunde. Teritoriul ar trebui să fie gratuit! Acest lucru este pentru a se asigura că, în mintea lui subconștient cumpărătorul a fost în măsură să pună pe încă dvs. de metri patrati de elemente de interior. Outside vanity previne fuga de fantezie.
Dacă vindeți apartamentul pe care îl vindeți. apoi un sondaj de locuințe este, de asemenea, mai bine să se desfășoare în absența locatari. În implementarea acestei tranzacții nu sunt aliații voștri.
Vă prezentați la început câteva apartamente. Să spunem cinci deodată într-o singură zi. Numai din anumite motive există o tendință spre un model ciudat - toate aceste apartamente sunt complet diferite de ideea dvs. de "vis albastru". Apoi a arătat o pereche de spațiu de locuit adecvat. Și apoi tot felul de prostii. Și un lucru interesant, cu fiecare versiune nouă a agentului imobiliar, cu atît mai mult cu mai multă insistență și persistență "presează asupra psihicului": "Alegerea este mică. Puteți să vă vedeți că nu există nici măcar un motiv să opriți ochiul. Ia-o pe cea care arăta ultimul. Ar fi insultă dacă pleacă. Nu puteți pierde sau chiar rămâneți cu nasul! "Complet hărțuită de" presiunea "agentului imobiliar, sunteți de acord.
Atenție vă rog! Nu dăruiești hype-ului!
În cele din urmă, locuiți în acest apartament. tu o cumperi și o plătești pentru sângele tău. Prin urmare, vă bazați pe propria părere. Nu ezitați să inspectați toate colțurile, să examinați toate fisurile, să verificați funcționarea tuturor macaralelor. Faceți o plimbare în jurul casei. și este mai bine să inspectăm tot teritoriul înconjurător. Apartament. în primul rând, ar trebui să vă placă, nu un agent imobiliar. Tu trăiești în asta. Mediatorul dorește, de îndată ce încheie tranzacția, să primească o comisie.
