Fondatorul studioului "Shirt to order" Vasily Muntyan despre cum a încercat să intre pe piața costumelor bărbaților și a îmbrăcămintei pentru femei și de ce nu a făcut nimic
Reglarea completă a proceselor, am produs 1500 de cămăși pe lună și ne-am gândit la extinderea gamei. Primul lucru care mi-a venit în minte a fost crearea unui studio de costume de talie de mijloc. În piața de croitorie individuală pentru bărbați astăzi există două segmente principale: studiouri în stil sovietic și studiouri frumoase scumpe de segment de preț ridicat și mediu-mare. De asemenea, am dorit să găsim un "ocean albastru" - o piață care nu există deloc, așa cum sa dovedit și prin proiectul "Shirt to order".
Ați putea fi, de asemenea, interesat
În primul rând, am început să căutăm un furnizor de costume. În Rusia, nimeni nu coase costume pentru sistemul clasic "făcute pentru a măsura", cu excepția pentru numeroși croitori de elita si designeri de moda. Aproape toți jucătorii din această comandă de piață se potrivesc și tricouri în fabrici din întreaga lume, în principal în China. Având în vedere că ne-am concentrat pe segmentul de mijloc, am căutat un furnizor ieftin și în China. Am comandat după standardele mele costume în diferite fabrici, rapid găsit pe Alibaba opțiuni adecvate. Ne-am oprit la companie, care a oferit un raport optim preț-calitate. Potrivit ideii mele, costumele trebuiau să fie vândute pentru 30.000 de ruble, cu o suprataxă de 100%, a fost important să intrăm în acest cadru. Cititorul va avea o întrebare logică, de ce nu am început să producem costume pentru propria noastră producție? Există mai multe motive: în primul rând specialiști, Izhevsk nu cu experiență în croitorie costum pentru bărbați, care ar putea antrena personalul, și în al doilea rând, ar fi foarte costisitoare pentru a menține stocarea țesuturilor cu o gamă suficientă; în al treilea rând, costurile suplimentare pentru echipament nu s-ar justifica în viitorul apropiat. Pentru a oferi costume de croitorie pentru externalizare a fost mai logică. Ca rezultat, acum un an, am deschis showroom-ul din Izhevsk pentru testarea acestui format.
Aici este necesar să facem o remarcă despre ideea în ansamblu. Pentru a lansa acest serviciu în Izhevsk a fost neprofitabilă și neinteresante, așa că am planificat pentru a testa formatul și rula franciza în care am fost asigurat, asigurându-se astfel un flux constant de comenzi pentru cămăși pentru producția noastră și, de asemenea, pentru a câștiga în medierea dintre celelalte fabrici și partenerul nostru din China . Ideea a fost că, dacă acest proiect se va realiza la Izhevsk, un oraș cu o populație de 640.000 de oameni, atunci există șanse bune de a se scala cu succes în multe alte orașe.
Mulți jucători de pe piață cu care am comunicat în pregătirea pentru lansare m-au avertizat că confecționarea individuală nu are un segment de mijloc și că serviciul nu va fi necesar, dar nu am vrut să cred. Am decis să iau o șansă și am pierdut. În Izhevsk, ne confruntăm cu o problemă majoră: persoanele cu venituri peste media crezut că serviciul nostru prea ieftine - a existat o legendă frumoasă și țesături de marcă ale producătorilor cunoscuți, pentru ei a fost „nu rece.“ Pentru clasa de mijloc, serviciul era scump și nu practic. Nu regret că am trecut de această etapă, am primit o mulțime de experiență și cunoștințe din întreaga echipă, am ajuns la concluzii și acum continuăm!
Din nou, având în vedere posibilitățile de extindere a gamei și a încărcării producției noastre, am ajuns la concluzia că ar trebui să încercăm mai multe direcții "vii". Am avut mai mult de 35.000 de clienți în baza de date, iar 95% din vânzările noastre erau pentru produsele pentru bărbați. Apoi am motivat, de ce nu oferim clienților noștri produse de femei? Cu siguranță, bărbații au soții care ar putea fi interesați de acest lucru, iar multe femei de pe site-ul nostru comandă camasi pentru soții lor. Nu am vrut să se abată de la gama țesăturilor noastre de pe site și a creat o colecție de materiale care există deja. A făcut o fotografie profesională, a adăugat o nouă secțiune pe site, a trimis o listă de discuții pentru clienți și. a obținut zero vânzări, a ratat complet! Clienții noștri nu au fost interesați de modelele acestor femei. Toate ipotezele noastre că cel puțin unul din cei 35.000 de oameni sunt interesați nu au funcționat. În timp ce am refuzat să dezvoltăm în continuare secțiunea de sex feminin, nu sa dovedit a fi o mică cheltuială.