Ministerul Educației și Științei al Federației Ruse
Universitatea de Stat de Comerț și Economie din Rusia
Institutul Kazan (sucursala)
Departamentul de Management
Cifra E-06401
Încercați munca
pe disciplina: Managementul dezvoltării și vânzării de bunuri
al treilea an de studiu
a departamentului de corespondență din grupul 552 - cu EUP
Malikova Albina Rashidovna.
Lista literaturii utilizate ________________________________ 17
ca scenă domestică, un mod de viață, o demonstrație a zborului fanteziei, creație
starea de spirit sau imaginea cu ajutorul acompaniamentului muzical
sau simbol de personalitate, cum ar fi expertiza tehnică, dovezi științifice sau recomandări și aprobarea unei persoane competente.
Argumentarea logică (rațională) este o justificare rațională pentru beneficiul achiziționării unui produs (serviciu).
În argumentul logic, se dezvăluie semnele interne ale obiectelor și fenomenelor, se dovedesc anumite propoziții. Acest tip de discurs se bazează pe logică, inferențe și este legat de conținutul conceptual al conținutului.
Printre numeroasele plante ale zonei forestiere, cea mai surprinzătoare este cacao. În toamna târzie, frunzele de afine conțin cantitatea maximă de substanțe tonice. Acesta este motivul pentru extractul de cowberry a devenit baza unei noi creme tonice create în laboratorul "Clean Line". Crema "Clean Line", cu extract de cacao, saturate pielea cu vitamine, hidrateaza si tonul perfect.
Blendax. De la producătorul Blend-a-med.
Afirmația emoțională - se bazează pe atracția emoțiilor și motivele principale. Argumentele emoționale fac apel la sentimente și senzații. Textul scris emoțional evocă o reacție plină de viață a cititorilor. Am atribuit următoarele motive principale:
1) bunăstarea fizică - instinctul de auto-conservare, siguranță, sănătate, confort, confort, libertate de acțiune etc.
Ulei de motor U-Tech. Încrederea dvs. este de conducere.
2) interese economice - profit, profit, creștere de proprietate și beneficii materiale, carieră, garanții profesionale etc.
Bateriile Duracell. Lucrează mai mult. Mult mai mult.
Aparate de uz casnic "Philips". Să schimbăm viața spre bine.
4) divertisment - joc, competiție, risc, entuziasm, odihnă, umor, joc de imaginație.
Ariston. Credem că dorințele.
5) Adevărul și dreptatea - adevărul, adevărul, simțul datoriei, sprijinul moral, generozitatea, compasiunea etc.
Votați-vă cu inima! Votați sau veți pierde!
În scopul acțiunii, se evidențiază un argument afirmativ, dialectic și generativ.
Argumentul argumentant este oferirea unui argument ca un fapt, o axiomă.
Fairy. Spală grăsimea chiar și în apă rece.
Argumentarea dialectică - argumentele vizează schimbarea parțială a opiniei consumatorului în favoarea bunurilor.
Lancome Paris. În cele din urmă, tonul feței oferă durabilitate și confort de dimineață până seara.
Argumentul generator este distrugerea opiniei consumatorilor deja existente și crearea unei noi opinii.
Tele 2 GSM. Întotdeauna mai ieftin.
Argumentele de construcție se pot baza nu numai pe întregul text, ci se bazează, de asemenea, pe diferite niveluri de limbaj: fonetic, lexical, sintactic.
La nivel fonetic, chiar și particularitățile de pronunțare a sunetelor de vorbire pot fi folosite pentru a obține efectul dorit în efectul de vorbire. Poate fi folosit, de exemplu, rata de vechi Moscova pronunții „h“ ca cuvinte „w“, cum ar fi „brutărie“ sau accentuate „Okan“, dialecte caracteristice rusești sau soiuri de selecție grafică. De exemplu:
Dental Clinic. Aveți grijă de sh!
"Bucuria de a vă familiariza cu marca Decleor vă este oferită, în special, în următoarele centre cosmetice și medicale din Moscova. "
Cum sa faci viata parului tau stralucitor? Cu Wella Vitality, parul tau, ca tine, e plin de viata. Șampoanele cu proteine active îmbunătățesc structura părului și le întăresc STRENGTHENLY. Nu ar trebui sa te simti la fel de bine si cu parul tau?
A doua teză a consumatorilor în cazul în care un compliment se face între cazul - „ca tine, plin de viață.“ Este angajat „imaginea de sine“ și plantele generale pozitive. În acest pronume în mod constant repetat „tu“, „ta“, „tau“, cum ar estompa granițele dintre „I-interior“ și „în afara-I.“ Textul construiește un complex semantic „viață de păr strălucitor“ - „plin de viață“ - „se simt bine“ - numit la nivelul implicit al influenței consumatorului în direcția creării unei imagini pozitive a produsului și impactul ulterior asupra deciziilor de cumpărare.
Un zâmbet mândru. Un zâmbet visător. Frumos zâmbet. Un zâmbet fericit. Secretul zâmbetului nostru este pasta de dinți "New Pearl", pe care o utilizează fiecare a treia persoană din Rusia.
Există diferite tipuri de apeluri la nevoile individului, cele mai importante fiind:
economie, profit, practic;
aderarea și apartenența la un anumit grup;
sănătate:
înțelegerea adevărului;
confort;
egoismul - recunoașterea, aprobarea, respectul (respectul);
plăcere - divertisment;
atrăgând emoțiile: teama - siguranță și fiabilitate; familie - dragoste și protecție; iubire și sex; nostalgie; umor - fericire, bucurie, râs; de ajutor; tânjire, etc;
plăceri senzuale - senzații, gust, miros.
"Este interesant pentru tine? "
- O crezi? “.
Există, de asemenea, teste, sondaje care vizează "analiza imaginii" - atitudinea publicului față de un anumit proiect sau întreprindere efectuată de sondaj. Afirmațiile firmelor și realitatea în acest caz diferă foarte mult. Întreprinderile sunt adesea șocate literalmente de ceea ce gândește populația în realitate; astfel încât acest tip de teste și sondaje sunt foarte instructive.