Ce face un broker de afaceri?
Un broker de afaceri este un expert în vânzarea unei afaceri gata. El acționează ca intermediar între cumpărător și vânzătorul afacerii la încheierea tranzacției.
Cel mai adesea, serviciile acestor profesioniști recurg la vânzătorii de afaceri. Brokerul îi ajută să vândă rapid și profitabil obiectul:
Un cumpărător de afaceri se poate aplica unui broker de afaceri pentru a reduce riscul de a achiziționa o companie cu pierderi. Cu toate acestea, în Rusia oamenii sunt rareori gata să dea bani pentru acest lucru, ei preferă să se bazeze pe propria lor intuiție.
Salariul unui broker depinde numai de el însuși. Cu cât sunt mai multe vânzări, cu atât mai mare este venitul. Din fiecare tranzacție, brokerul primește un procentaj. De obicei, aceasta este de 10% din valoarea afacerii. Dacă vorbim despre prețul afacerilor de azi, este diferit și depinde de mulți factori (prezența proprietății în incintă și alte bunuri corporale, faima de marcă și alte active necorporale). Unele obiecte sunt vândute pentru 300 mii de ruble, altele pentru 40 de milioane de ruble.
Cum de a deveni un broker de afaceri?
- estimarea valorii afacerii;
- căutare de obiecte de vânzare și de căutare pentru cumpărători;
- capacitatea de negociere;
- înțelegerea procesului de cumpărare și vânzare a afacerilor;
- subminarea legală în problema încheierii tranzacțiilor pentru cumpărarea și vânzarea de întreprinderi gata făcute.
Este important ca un broker de afaceri să fie un specialist competent în fiecare etapă a procesului de cumpărare și vânzare a unei afaceri. 5 etape de bază: acord verbal, afișarea obiectului, încheierea contractului preliminar și transferul obiectului, cunoașterea cumpărătorului cu afacerea, încheierea contractului principal.
Cum de a deschide o afacere gata?
Nu deschideți biroul imediat. Prezența unui rol important nu joacă, cel puțin în prima etapă. Clienții planifică, de obicei, întâlniri pe teritoriul lor sau pe un teren neutru, de exemplu într-o cafenea.
Deschideți biroul și angajați angajați este doar după ce compania dvs. începe să câștige impuls și să aducă profit.
Salariul unui broker care lucrează în birou este de obicei un salariu (30 mii ruble în Moscova) + un procent din tranzacție (30%). Unele companii lucrează fără salariu, dar în acest caz procentul tranzacției este stabilit la 40-50%.
Cum să căutați clienți?
Ce afectează profitabilitatea unui obiect pentru un broker de afaceri:
- comision (cu cât este mai mare comisionul pentru vânzarea obiectului, cu atât mai interesant devine brokerul);
- lichiditate (cu cât costul obiectului este mai mic, cu condiția ca alte obiecte cu aceleași caracteristici să fie vândute mai scumpe, cu atât mai repede se vând)
- un contract exclusiv (vânzătorul a încheiat un contract cu dvs., doar că vă vindeți obiectul, nu are dreptul să contacteze alți agenți).
Cât de repede va plăti agenția pentru a vinde afacerea terminată?
"În medie, trebuie să cheltuiți 4 milioane de ruble pentru a vă deschide afacerea în vânzarea unei afaceri pregătite. Cea mai mare parte a banilor vor merge pentru a dezvolta un site eficient și pentru ao promova. Afacerea va plăti 1,5-2 ani.
Merită să înțelegeți că în primele câteva luni compania dvs. este puțin probabil să genereze venituri. Ciclul unei tranzacții este egal cu cel puțin două luni. Unele obiecte pot fi vândute pentru un an, două sau mai multe. Dar câțiva ani mai târziu, cu o înțelegere reușită, compania poate genera venituri lunare de 1,5-1,7 milioane de ruble. "
Daniil Orehov a remarcat că astăzi este mult mai dificil să se construiască o afacere în sfera afacerilor pregătite decât acum 10 ani. Piața are un număr mare de profesioniști cu experiență. Ar trebui să se țină seama de faptul că în brokerajul de afaceri principalul înțeles este numele și cuvântul oral, prin care clienții îi sfătuiesc pe un anumit broker cu cunoștințele lor.
Pentru a vă recomanda în domeniul de brokeraj de afaceri pentru novice nu va fi ușor, dar, poate, jocul este în valoare de lumânare?