Astăzi, piața secundară a automobilelor este mai dezvoltată decât oricând. Afacerea dată este populară datorită simplității sale aparente, deoarece mulți oameni cred că este necesar doar să înțelegem dispozitivul mașinii pentru a cumpăra mașini. Cu toate acestea, acest lucru este departe de a fi cazul. În această afacere, ca și în oricare alta, există caracteristici și nuanțe specifice.
Esența lucrării
Înainte de a vă angaja în răscumpărarea de mașini, ar trebui să examinați cu atenție ce este afacerea în general, cum funcționează distribuitorii de mașini. De regulă, schema este foarte simplă: distribuitorul second-hand achiziționează transportul utilizat la cel mai mic preț, îl pune în ordine și îl vinde, dar cu o taxă suplimentară. Diferența dintre valorile de achiziție și cele realizabile este venitul omului de afaceri.
Se pare că totul este simplu. Dar mulți dealeri auto noi arunca acest loc într-un moment când își dau seama că repararea masina „a zburat într-o mulțime de bani“, că vânzarea nu numai că nu va aduce profit, dar, de asemenea, nu va acoperi costurile. Pentru a nu pierde mai mult decât puteți obține, trebuie să înțelegeți bine tehnologia, altfel riscul de a cumpăra o mașină crește, a cărui reparație va lua o sumă care depășește valoarea de piață a vehiculului.
Bineînțeles, știind cum funcționează mașina nu este totul. Masini de revânzare - o afacere foarte specifică, care necesită o abordare individuală a fiecărei tranzacții.
Desigur, în această afacere există plusuri. De exemplu, principalul avantaj este considerat lipsa de capital de pornire semnificativ. Puteți să începeți cu ușurință clasa mașinilor și profitul obținut de la acestea, reinvestiți-vă în afacere și cumpărați o mașină deja la un nivel mai ridicat.
Pentru mulți, vânzarea de mașini către revânzători este ultima șansă de a scăpa de mașină fără a o repara. Prin urmare, astfel de clienți și va căuta să găsească un reseller. Mulți dintre acești oameni știu cum să afle mașina second-hand care tocmai și-a început activitatea și va încerca să-i vândă o mașină cu un marcaj.
Cum de a deschide o afacere?
În primul rând, pentru a deveni reseller, trebuie să vă legalizați afacerea, și anume să deschideți un IP sau un JSC. Înregistrarea optimă a AO, dar dacă pentru un antreprenor aceasta este prima experiență, atunci vă puteți limita pe tine și IP.
Desigur, mulți încearcă să economisească timp și bani și nu își înregistrează propria afacere, dar e mai bine să nu faceți acest lucru. Pentru afaceri ilegale în Rusia există sancțiuni foarte grave. Iar când un astfel de om de afaceri este prins, va fi prea târziu pentru a face ceva.
Executarea documentelor
În detaliu despre modul de a face dealeri auto. În prezent există două moduri:
- Re-înregistrare. Reînregistrarea autoturismului în sine garantează deplina încredere din partea cumpărătorului. Dar pentru asta va trebui să cheltuiți fonduri suplimentare și timp. Cu toate acestea, în colaborare cu avocații, pe baza unui acord semnat anterior, costurile nu vor fi prea mari. Cu toate acestea, ar trebui să se țină seama de faptul că dreptul de proprietate nu conferă dreptul automat de a fi înscris în pașaportul mașinii. Pentru a face acest lucru, va trebui, de asemenea, să reînregistrați politica privind autoturismul și RCA în cel mai apropiat birou GIBDD. Va dura ceva timp și costă aproximativ două mii de ruble (plata datoriei de stat).
- Revânzare fără înregistrare. Astăzi această metodă este deosebit de populară. În legătură cu recenta modificare a legislației, acum există o oportunitate legală de a cumpăra o mașină fără a schimba plăcuțele de înmatriculare. Această opțiune a devenit optimă pentru majoritatea resellerilor. Mai ales după anularea nevoii de dezmembrare a vehiculelor. Cu toate acestea, este important să se ia în considerare faptul că proprietarul anterior ar putea aplica poliției de trafic cu o cerere de încetare a înregistrării pentru a se proteja de eventuale sancțiuni pentru încălcări ale noului proprietar. Un astfel de drept apare în zece zile de la data vânzării, în cazul în care cumpărătorul nu a reeșit autovehiculul pentru el însuși. Există încă un dezavantaj, dar deja legat de potențialul client. Mulți oameni, știind cum mită nu se încadrează în pașaportul mașinii, preferă să nu facă astfel de tranzacții, pentru a se proteja de problemele viitoare. Re-înregistrarea va fi tratată de dealerii de mâna a doua. Și nu este întotdeauna posibil să faceți acest lucru - mașina poate fi arestată din cauza datoriilor vânzătorului. Este mai bine să rupă mașina în avans pe baza poliției rutiere.
Cum să începeți o afacere?
Criterii pentru alegerea unei mașini
Atunci când alegeți o mașină, trebuie să vă bazați pe criteriile de aspect, care pot spune multe despre starea mașinii. Cum de a determina? Dealerul de mașini nu trebuie să fie înșelat de ditirambmele vânzătorului și de frumusețea falsă. Iată o listă a criteriilor prin care se poate recunoaște frauda.
Principalele criterii pentru alegerea unei mașini:
- Aspect (atrageți atenția asupra pragurilor, barelor de protecție și a grilelor radiatoarelor, dacă nu există absolut nicio marcă și zgârieturi, este posibil ca autoturismul să fie colorat).
- Dispersiile corpului (este necesar să se compare lacunele dintre ușile de pe ambele părți, dacă acestea diferă - cel mai probabil, mașina este ruptă).
- Elementele de fixare (dispozitivele de fixare nevăzută pe uși pot da mașină adesea bătută).
- Fixarea părților corpului (dacă nu există elemente de fixare sau nu diferă una de alta - a existat o demontare).
- Mânerele ușilor (mânerele noi reprezintă un semn al reparației corpului).
- Cusăturile (cusăturile din fabrică sunt exacte și prelucrate de un material ermetic de înaltă calitate).
- Stratul LKT (indicatorul de grosime trebuie utilizat, stratul fabricat al LTB trebuie să fie subțire și uniform).
- Petele (petele de vopsea cu o nuanță ușor diferită indică repetarea).
Principalul lucru, atunci când privim la mașină, este să fim atenți, majoritatea vânzătorilor prin orice mijloace încearcă să ascundă "trecutul" mașinii.
Procesul de cumpărare
După ce țara este selectată, buy-out-ul începe direct. De obicei, dealerii de mâna a doua, pentru a avea o opțiune de rezervă, alegeți mai multe mașini adecvate simultan.
După ce ați intrat în contact cu vânzătorul, trebuie să specificați toate nuanțele tranzacției. Nu uitați că toate documentele trebuie să fie furnizate împreună cu mașina. Este mai bine să mergeți la site-ul tranzacției și să inspectați personal mașina. Astfel, va fi posibil să se evalueze starea tehnică a achiziției, să se vadă defectele, dacă există. În cazul în care totul este în ordine, puteți efectua o tranzacție.
Modalități de vânzare suplimentare
Desigur, plasarea unei oferte de vânzare pe Internet este cea mai rapidă modalitate de a găsi un client. Dar, pentru a accelera procesul, puteți folosi câteva instrumente suplimentare. De exemplu:
Desigur, metode suplimentare ar trebui utilizate doar dacă se vând o mașină străină de înaltă calitate, în care sunt investite fonduri semnificative. Pentru cei care abia încep să înțeleagă intermediarul câmp și nu se așteaptă o cantitate deosebit de mare de venituri pentru masina, toate aceste metode, care, de altfel, va necesita investiții pot fi pur și simplu inadecvate.
Cost aproximativ
- pentru a picta masina (aproximativ 6000 de ruble);
- poloneză (500 de ruble);
- să cumpere coperți (5400 ruble);
- cumpăra covoare (1100 ruble).
Total 13 mii investiții. Adăugând 45 de mii de prețuri, veți obține costul final de 58 de mii de ruble. Costul mediu al mașinii în această stare va fi de 75 mii. În consecință, venitul total este de aproximativ 17 mii. O sumă bună pentru prima încercare. În timp, veniturile vor crește, bineînțeles, împreună cu clasa de mașini cumpărate.
Sfaturi pentru începători
Așa cum am menționat deja, pentru a nu lucra în pierdere, este important să învățați toate avantajele și dezavantajele modelului cumpărat în prealabil. Este necesar să aflați ce kilometraj și durata de viață sunt considerate ca fiind maxim admisibile pentru o anumită mașină. Nu este inutil să întrebați costul și disponibilitatea reparațiilor.
Când cumpărați, ar trebui să verificați cu atenție transportul pentru defectele ascunse și, dacă este posibil, să testați mașina înainte de a cumpăra. Cumpărați o mașină, puteți utiliza cunoștințele pentru a reduce costurile. Dealerii cu experiență spun că, de regulă, proprietarii sunt inițial dispuși să renunțe și să supraestimeze valoarea obiectului, având în vedere posibilitatea negocierii. În prealabil este necesar să se calculeze cât costă reparațiile și ce sumă va ajunge până la urmă. Poate că achiziția va fi pur și simplu neprofitabilă.
În căutarea unei mașini, puteți rula în același distribuitor, care încearcă să scape de achiziția neprofitabilă. Nu există reguli exacte despre recunoașterea unui distribuitor de acest tip. Deci, trebuie să fii atent.