Astăzi clientul a venit la atelier și a plecat fără să fi făcut o comandă. Bineînțeles, ea a fost o broderie. A spus că într-o baghetă pe strada următoare i sa oferit să emită mult mai ieftin. Dar un alt client, cu un papirus, era în mod clar încântat de prețul propus. Sa dus în jurul a trei ateliere de baghete, dar ai reușit să dai prețul mai ieftin decât 25%. De unde știi ce pret este corect? Este posibil să spun cu certitudine că prețul propus pentru înregistrare este rezonabil și garantează un avantaj pentru atelier?
Esența procesului de vânzare în atelierul de creație
Vânzarea într-un magazin de bagaje și vânzarea într-un magazin sunt lucruri diferite. De exemplu, ia în considerare esența vânzării de cadouri și suveniruri în magazin. Magazinul primește mărfurile, face o marcare și o plasează pe rafturi. Cumpărătorul arată, alege, preia, privește, se asigură de decizia de a face o achiziție, merge la checkout și plătește. În acest caz, nu este necesară nicio particularizare specială a cumpărătorului pentru a finaliza achiziția. Acum, să comparăm ciclul de vânzare într-un atelier de baghete. Clientului i se oferă să facă o alegere dificilă de o mare varietate de baghete, sticlă, carton pentru mat și altele. Când alegerea greu câștigată, baghetul are nevoie de o altă problemă: cum să adăugați valoare la costul materialelor, astfel încât prețul la ieșire să devină nu numai atractiv pentru clienți, ci și echitabil? Dar bagajul nu dorește să pună prețuri umflate pe cadre mari și, în același timp, să facă un preț prea mic pentru comenzi mici. Deci, ce este un preț corect?
Prețul corect ar trebui să includă toate costurile atelierului și profiturile moderate, altfel afacerea dvs. nu va putea funcționa. Există o formulă prin care veți stabili prețul și, prin urmare, veți cunoaște valoarea profitului dvs. Această formulă include costul înregistrărilor baghetei utilizate la comandă, tăierea baghetei, a sticlei, a covorașului, asamblarea structurii, a umerilor. Folosind această formulă, standardizați calcularea valorii comenzii, furnizați o valoare justă atât pentru un cadru mic, cât și pentru unul mare.
Dezvoltarea formulei vă va face ceva timp, dar pentru fiecare antreprenor este important să cunoașteți exact prețul de cost, în caz contrar ceea ce faceți nu poate fi numit o afacere. Lucrând pe această formulă, aveți acel sistem de calcul, care vă puteți încrede în sine și vă puteți apăra în fața clienților.
Formula de bază pentru calcularea prețurilor
Formula de bază pentru calcularea prețului este: costul real al COST, înmulțită cu marjele (marja) plus costurile forței de muncă, egal cu prețul de vânzare.
Să ne uităm la fiecare indicator. Costul real al costului este prețul la care ați achiziționat materialele de la furnizor, plus orice alte costuri legate de livrarea materialelor către atelier și pregătirea pentru vânzare.
Costurile suplimentare pot include:
Costurile de transport către atelier. Poate fi livrată prin poștă, cu mașina sau cu trenul. Chiar dacă luați materiale de la distribuitor prin auto-transport, toate costurile (benzină, timp de lucru etc.) trebuie evaluate și incluse în numărul total de costuri.
Costul de stocare a materialelor. Acest indicator este reflectat în fișa de inventar. ChPO și alte materiale comandate la o anumită dimensiune pentru o anumită comandă sunt afișate în instrucțiune cu o valoare zero. Pentru materialele stocate în depozitul atelierului, acest indicator este calculat după cum urmează: costul materialelor este înmulțit cu unitatea medie de timp în care vor fi stocate în depozit. Valoarea banilor dvs. este rata dobânzii pe care o plătiți pentru obligațiile dvs. (împrumuturi, de exemplu). Să presupunem că nu ați luat bani pe credit. În acest caz, puteți investi banii dvs. prin plasarea lor în interesul unei bănci sau al unui fond de investiții etc. Prin urmare, adăugați la costul depozitului interesul pe care l-ați putea obține prin eliminarea banilor în orice alt mod. Inventarul ar trebui să se facă de 4 ori pe an și să se determine trimestrial costul depozitului. În cazul în care costul de bani este de 12% pe an, atunci costul pe lună este de 1%. Prin urmare, 3% din costul soldurilor din depozit (3 luni la 1%) ar trebui să intre în prețul de cost.
Marja (marja) este coeficientul standard pentru fiecare produs pe care îl vindeți (cadre gata făcute, suveniruri etc.). În atelierul de formare rusească, coeficientul uzual este de la 2 la 5, în străinătate 2-2.5.
Costurile muncii. Timpul și forța de muncă - doi indicatori care afectează prețul produselor. Pentru a calcula aceste date, se utilizează normele care ar trebui instalate în atelierul dvs. și nu salariul pe care îl numiți pentru angajat pe oră de lucru. standarde de studio includ costul orar al angajaților, plus bonusul (asigurare de accident, de compensare, concedii plătite, vacanțe, asigurări de sănătate și de viață, spital, etc.) și impozitele pe salarii. De asemenea, este necesar să se includă costurile generale, costul închirierii unei încăperi, plata facturilor la utilități: lumină, căldură, asigurări de afaceri etc. Cea mai rapidă modalitate de a calcula costul forței de muncă este de a examina cheltuielile de exploatare pentru ultimele 12 luni. Împărțiți această sumă
pentru numărul total de ore de lucru pe an. În cazul în care cheltuielile de funcționare au fost de 100.000 de dolari pe an, iar numărul total al orelor de lucru a fost de 5.000, atunci costul forței de muncă va fi de 20 de dolari
oră. Lucrarea dvs. este la fel ca un produs care trebuie să aibă valoarea sa. Dacă marja este de 2, iar costul forței de muncă al atelierului este de 20 USD pe oră, costul forței de muncă va fi de 40 USD pe oră.
Să încercăm să aplicăm formula noastră pentru evaluarea baghetei. Vrem să obținem prețul final în ruble cu un metru liniar. Odată ce ați înțeles variabilele pentru această formulă, veți putea să creați diagrame de prețuri și veți găsi costul comenzii foarte rapid. COSTUL BAGUETTEI ACTUALE înmulțit cu MARGE, plus costul forței de muncă este egal cu PRICE VANZARI pentru un metru de drum. Valoarea reală a baghetei poate fi exprimată ca procent. Cifrele de mai jos sunt doar un exemplu și trebuie să utilizați indicatorii reali.
Pasul unu: costul real pe bagheta de un metru.
• Suma costurilor de transport ar trebui să fie exactă, în funcție de contul pe care l-ați plătit și trebuie să deduceți costul mediu al costurilor de transport;
• Deșeurile / pierderile efective vor varia în funcție de calitatea baghetei pe care o achiziționați;
• Costul stocării materialelor, după cum vedem, depinde de rezultatele inventarului și de costul banilor.
După ce ați atins prețul real de cost, înmulțiți-l cu marja standard. Astfel, veți primi un preț de vânzare pentru produsele finite și alte produse în care costurile forței de muncă nu sunt implicate. Dacă marja este 2,5 și costul real este de 131%, atunci marja dvs. reală este de 327,5%.
Pasul doi: calculați raportul de marjă.
Astfel, 3.275 devine coeficientul de marcare, care poate fi utilizat pentru a calcula prețul bunurilor vândute.
Pentru a obține costul forței de muncă, trebuie să determinați cât este timpul petrecut pentru fabricarea cadrului. Costul include timpul petrecut în căutarea baghetei în depozit, tăierea, verificarea mărimii, curățarea resturilor, asamblarea cadrului, etanșarea colțurilor etc. Cantitatea de timp petrecut va varia în funcție de dimensiunea cadrului. Prin urmare, obținem o valoare medie. Să presupunem că procesul de fabricație al cadrului durează 15 minute (sau 1/4 ore), acest lucru este suficient pentru a tăia bagheta și a asambla cadrul. Costul forței de muncă pe cadru se determină prin înmulțirea acestui indicator cu rata salariului orar acceptată în atelier. Am calculat deja cu dvs. că costul unei ore este de 40 de dolari, obținând această cifră, împărțind cheltuielile de funcționare anuale cu numărul de ore de lucru. Am dedus valoarea - costul baghetei pentru un metru curent, astfel încât costul forței de muncă ar trebui să fie estimat ca o unitate monetară ($, ruble) \ pe metru. Împărțim costurile forței de muncă dintr-un singur cadru cu media cheltuielilor de baghetă pe cadru în contoare de curent. Pentru a face acest lucru, veți găsi toate conturile pentru a cumpăra o baghetă, determină cât de mulți metri pe parcursul anului ați achiziționat bagheta rămas singur și cunoscând numărul de cadre produse, determinată de rata medie de baghetă pe un singur cadru. De exemplu, veți obține o valoare medie de 5,5 metri curent pe cadru.
Am estimat costurile forței de muncă cu un metru de drum, adăugați o marjă la această valoare și obțineți costul baghetei. Acum determina prețul baghetei. De exemplu, prețul de cumpărare al rake-ului este de 0,5 $, înmulțind-o cu un coeficient de marcare de 3,275, apoi adăugând costul forței de muncă de 1,82 $. Aceeași formulă funcționează pentru a determina costul baghetei achiziționate de PPC, numai toți indicatorii trebuie să fie calculați separat, deoarece Nu aveți resturi, depozitare în depozit și prețul de cost în acest caz va fi mai mic. Costul forței de muncă va scădea, de asemenea, pentru că nu va include costul tăierii baghetei.