„Noi întotdeauna du-te în mod exclusiv pentru a satisface soarta lui, chiar și atunci când merge la baie, decheindu pantaloni, între oricare două puncte situate în avion, este posibil să dețină unul și doar o singură linie dreaptă, - Dumnezeule, ce a făcut lucruri teribile pot fi deduse în manual obișnuită de geometrie, ceea ce există Stiven King! "
Maks Fray, "Ragnarok meu"
Definiție: Rapport - procesul de creare și menținerea unui stat confortabil pentru cele două (sau mai multe) interlocutori.
Acest cuvânt sperie mulți oameni, dar nu toată lumea știe ce și cum. După expresia „raport“ în mai multe persoane care nu sunt familiarizați cu NLP, nedumerire apare. Ce este aceasta nafig un astfel de raport? - ei se întreabă. Un fel de gunoi - ei decid după câteva minute de reflecție și de a pune acest raport despărțit. De fapt, raport - acest lucru nu este genul de armată raport, este pur și simplu de a crea și menține o stare confortabilă pentru ambii interlocutori în timpul unui apel. Sau pur și simplu tăcere. Sau pentru un grup de oameni. Ca un exemplu - să ia un bun prieten, și amintiți-vă: Ești confortabil vorbind cu el? În mod convenabil, desigur. Sunteți în raport, dar nu-l dau seama. Raportul a creat o stare specială - starea de încredere în cealaltă parte. Stare de încredere inconștientă. Ai încredere în tovarășul său, și gradul de încredere depinde de calitatea raport.
Acum, hai sa vorbim despre cum să se stabili un raport. Rapport bucată subțire, la un clic pe degetele nu este instalat. La început, unitatea specială de raport - un exercițiu foarte laborios, care necesită mai mult efort. Fiind spus - este necesar, Fyodor, este necesar să se ... Învață să stabilească raport și să formeze o jumătate de an - un an sau doi, te va pune arma. Mai degrabă, va stabili un raport, fără să realizeze în acest raport. Există mai multe moduri de a stabili un raport. Dar ideea de bază atunci când instalați raport - asta e ceea ce trebuie să ne schimbăm și nu aștepta de la interlocutorul tau. Sau să-l pună în jargonul nostru, trebuie să se adapteze la interlocutorul său. Acum, hai sa vorbim despre tehnicile actuale de ajustare - șapte. Patru metode de tuning nonverbală (nu necesită participarea vocii), trei - verbale. Pentru a stăpâni aceste tehnici este necesar ca întotdeauna - de la simplu la complex.
Se tratează acest text ca un manual, nu un studiu cuprinzător al procesului de ajustare.
Prin ea însăși, ajustarea este împărțit în (participarea fără drept de vot) non-verbală și verbală. Formele nonverbale de ajustare sunt adaptabile la respirația, postura, gesturi și expresii faciale. Verbal, puteți tune nivelul de voce, modalitatea și logica. Vom începe cu cele mai simple - se adapteze la poziția.
Tehnica numărul unu - ajustare a poziției. (Mirroring).
„Ea - Oglinda - liniște mi-a spus Dzhuffin -. La fel ca toți copiii lui Lois Pondohvy Lady Tehhi devine rapid o reflectare a însoțitorul său și tatăl lor celebru a fost cel mai bun dintre oglinzi tipul cel mai devastator de farmec ..“
Maks Fray, "The Dark Side"
Tehnica de doua - ajustare a gesturilor.
Acest tip de ajustare este mai subtilă, în sine rar folosit. Esența este să se alăture (un alt termen pentru ajustare) a gesturilor celeilalte persoane, repetarea lor. Nu este nevoie să fie accentuate pe copiere exactă suficient semnul global de direcție. Cel mai competent va aplica această tehnică în legătură cu adaptarea la postura și respirația.
Metode de trei - adaptarea la expresiile faciale.
„Când a vorbit cu Agata, caracteristicile sale prelungite, a devenit mai subtire, el a apelat la Timotei - și l-am văzut profilul florentine corbului grațios cioc curbat, și a apelat la mine - și în mintea mea a crescut imaginea, care te-ai fi gândit Catherine ea? Mare "
Ray Douglas Bradbury, "corp electric cântă"
expresia facială - este foarte dificil. Este suficient să spunem că pe fața de mai mult de 100 de mușchi, fiecare dintre care pot fi activate în orice moment, creând expresiile faciale cele mai bizare. Ajustarea la expresii faciale, veți obține o imagine cât mai completă a emoțiilor trăite de om astăzi. Ajustare pentru mimetism - cele mai multe, în opinia mea, dificila tehnica de tuning. Destul să-și imagineze cum să se adapteze, de exemplu, prin Dzhima Kerri.
Tehnica Numărul patru - adaptativ la respirație
Această tehnică - tranziția între metode non-verbale și verbale de ajustare. Pe de o parte, puteți respira și vorbi, pe de altă parte - să încerce să vorbească sau să respire. Detectarea pentru respirație include ajustarea la frecvența respirației, adâncimea respiratorie și intensitate. Pentru a regla respirația reziduală similară cu respirația unei alte persoane de calibrare treptat tuning, îmbunătățirea calității conexiunii. O caracteristică importantă a acestei tehnici este faptul că este posibil să se utilizeze nu numai o ajustare directă la vânt, dar, de asemenea, eco-reglare, și anume om de intrare-respirație nu reflectă respirație și mișcările de orice parte a corpului său - de exemplu, strângându-i mâna. Dificultățile obișnuite care apar atunci când tunderea sub respirația - este imposibil de a înțelege modul în care respiră o persoană. Deci, respirația unei persoane poate fi auzit, puteți vedea aburul de iarnă de la respirație sau de vară - mișcarea nărilor. Puteți vedea modul în care se deplasează piept sau abdomen unei femei într-un bărbat. Poți fi imbratisat sau pune o mână pe umăr, și astfel intră într-un ritm. A doua problemă - acest lucru prea frecvente, sau, dimpotrivă, prea lent respiratia unei persoane, pe care doriți să se alăture. Costă printr-un ciclu de respiratie (este de două respirații, voi - una, dar de două ori mai profund). Uneori are sens să se adapteze la metoda de respirație transversală - așa-numita eco-conexiunea la respirație. Esența ei este faptul că ritmul de respirație pentru a muta orice altă parte a corpului - de exemplu, cu mâna. Acest lucru este util atunci când respirația altei persoane acceptabil fiziologic pentru tine (de exemplu, în cazul în care adversarul tău - astmatic).
Tehnica Numărul cinci - adaptivă în vorbire
Este destul de simplu, după aproximativ un an de practică la această tehnică. Ajustare pentru include ajustarea la tonul vocii, viteza de vorbire, surditate și sonoritatea de pronunție de sunete individuale, precum și alte caracteristici ale vorbirii umane, de exemplu, utilizarea acelei persoane consumate paraziți words-, predicat verbal, chiar și în tăcere pot fi aranjate.
Numărul Tehnica de șase - ajustare sub modalitatea
Oamenii sunt diferite - există audialy, efecte vizuale și audiodigitaly kinestezic. Pentru toate caracterizate prin gândire în modalitatea lor, și ei percep informațiile primite este, de asemenea, prin filtrul său. Cel mai logic să vorbească cu limba de audialov audialom cu kinestezic - limba kinestetikov. Determinați care se referă modalitate de Sud oameni peste touch - cuvinte sensibile, mișcările mâinilor, direcția de vedere de-a lungul orizontului, ritmul semnalelor de vorbire și de acces de la ochi. Cuvintele senzoriale pictate - cuvinte care aparțin una sau alta modalitate. La urma urmei, orice eveniment poate fi spus în moduri diferite: poti vorbi despre „perspectivele Bright viitor luminos“, este posibil să se „simtă încredere puternică“ și poate fi chiar o „Am auzit pași, care sunt în mișcare de schimbare.“ A învăța să recunoască aceste predicate sunt relativ ușor de învățat să nu spun la modalitatea lor - mai dificilă.
Canalele caracteristice de percepție a senzorilor pentru vizual.
Mâinile sus, cu ochii privind în sus cu respect, aproape de piele incolor, o respirație rapidă, cu umeri de mare, puls slab, o voce relativ tare, vorbire rapidă.
Canalele caracteristice de percepție a senzorilor pentru audiala.
Mâinile se mișcă înainte și înapoi, și de multe ori ating urechile, chiar și respirația același ritm și tonul vocii
Canalele caracteristice de percepție a senzorilor pentru kinestetika.
mișca mâna sub talie, greutatea corpului este pe piciorul drept, mișcă degetele de la mâini și picioare, ochii și capul înclinat spre dreapta jos, respiră adânc, vocea lui profundă și lentă.
Numărul șapte Tehnica - ajustarea la nivelul logic.
nivelele logice - este dificil, și în același timp cu ușurință. Nivelurile sunt aranjate de sus în jos în sistem
1) Stabilirea (unde, când și cu cine?)
2) Comportamentul (ce face?)
3) capacitatea (cum esti?)
4) credința (De ce sau de ce o fac?)
5) Valori (informații care sunt importante pentru mine?)
6) Identificarea (Cine sunt eu?)
7) transpersonale (O parte din ceea ce sunt?).
În paranteze sunt cele mai precise reflectă întrebările de nivel logic. Acum, că aceste niveluri sunt utilizate: orice situație poate fi descrisă de orice nivel logic. De exemplu, pur și simplu, situată pe plajă poate fi descrisă ca „Intins pe plajă, pe coasta Mării Negre, în apropierea satului. Vityazevo pe un șezlong în cinci metri la sud de cort, cu o bere „și“ foarte important pentru mine o dată pe an, vacanta la stațiune. " Este de la sine înțeles că este necesar să se adapteze pentru a vorbi cu persoana despre subiectul conversației la același nivel logic. De multe ori există alte nume ale acestei tehnici - „ajustare la ajustarea valorii la condamnare“ Dar cred că sunt un caz special de ajustare la nivelul logic. În practică, aceasta poate arata ca subșir (care urmează să fie anunțate, să se simtă): „vă place să omoare oameni cu cruzime special? Și eu!“
Îmbinarea și întreținere
Principala problemă în caz de ajustare - o atenție sporită de plată la ceea ce și modul în care se face o persoană, în loc de a asculta-l. Este dificil - să se adapteze și să-l vorbească, dar la început va trebui să se facă treptat, până când trebuie să dezvolte abilitățile de adaptare în stare de inconștiență. În continuare, vei face chiar eu, fără să realizeze despre tuning si alte gunoi din acest articol.
EXP'a suplimentare și tot ce.
Mai în detaliu pentru a citi despre Tuning, modalitățile și necunoscut odihnă în acest delir poate fi în cărți. De exemplu, hârtia. Sau descărca de ftp://ftp.lover.ru/pub/ - BiH, "Structura Magic", "Frogs into Princes" Gorin "Și ai încercat să hipnoza"?.