Sporii, persuasiune, sugestii, obiecții ... Există mai multe moduri overpersuasion, schimba poziția partenerului de comunicare. Convinge poate fi lung și greu, ceva care să explice și să demonstreze, poate fi flexibil și metodic, evitând rezistență, și poate fi rapid găsit adecvat, corect, care necesită nici o obiecție, imagini, cuvinte.
Cazul nostru - art condamnări rapide.
„Nu este nimic mai degrabă adevăruri banale - au confirmat timp Vamberi spus. Și acest lucru lame pentru a înțelege „(M. Weller,“ Toate viață „).
Truism (truism engleză.) - Este bine cunoscut truism, platitudine. Truism să spună ceva ce nu poate fi pusă la îndoială și atât de evident că aceasta este menționată doar ca un memento sau ca o declarație retorică sau literară (Wikipedia).
psihologia inginerie se bazează pe faptul că subconștientul încă din copilărie este umplut cu tot felul de stereotipuri învățate clișee, proverbe, sens tocit ... de ce se respinge, în cazul în care modul în care este - aici un truism greu ca aceasta să argumenteze, la o dată ... - aici înțelepciunea generațiilor, ... secole.
lucru foarte bun aici proverbe și zicători cunoscute tuturor din copilărie. Ceva de tipul „nu vynesh pește din iaz fără muncă“ sau „brânză liber este numai într-o cursă de șoareci“ sau „fum fără foc.“
Ca truisme lucrează în situație de opoziție, incaierari verbale:
- Nu face nimic.
- Nu face nimic și să aștepte - două lucruri diferite.
- De ce nu te iubesc mătușa Light?
- Ne iubim pe cei care ne iubesc ...
- De ce ai tăcut?
- Tăcerea nu a încetat niciodată pe nimeni, indiscreție împiedicat ...
- Astăzi este o sărbătoare - nu se poate face nimic
- poporul român în fiecare zi o sărbătoare, doar pentru a face nimic ...
- Este scump ...
- Sunt de acord, pe care doriți întotdeauna să găsească cea mai bună combinație de preț și de calitate ...
- Ai o mizerie pe cap!
- O mai bună mizerie pe cap decât în capul tău!
- Nu e grav ...
- Nu serios, e atunci când, „totul în aur“, și de puțin ajutor. vă conduce pe gol, aer ... si eu iti ofer un lucru real, care nu aduce puține beneficii.
Metafora (din greaca veche. # 956; # 949; # 964; # 945; # 966; # 959; # 961; # 940; - "transfer", "valoare portabil") -. transferul proprietăților unui obiect sau fenomen în altul pe baza similarității lor ... (Wikipedia).
Cu alte cuvinte, sensul pe care doriți să transmită adversarului, scos din context la altul, mai vii, imaginativ și ușor de înțeles. Acesta poate fi poveste mică, dar foarte important și instructiv, sau o figură impresionantă de vorbire, sau, de exemplu, parabola de Est care cauzează o imagine vie a ceea ce încearcă să transmită ...
Metafora - una dintre cele mai frumoase moduri de convingere și overpersuasion, finalizarea obiecției, distrugerea poziției adversarului. Și mai strălucitoare imaginea pe care o folosiți, cu atât mai mare impactul pe care îl va face pe interlocutorul tau.
Ea vine la tine un prieten care vrea să manivela caz, și știi că el nu trage. În schimb, să explice de ce el și ceea ce are de făcut, nu este suficient, spune-i poveste inteligibilă și plauzibilă.
- Știi, acest pescar are diferite cârlige - un cârlig pe un pește de o anumită dimensiune mică ... - un mic, mare - o mare ... - Ce? - Faptul că aveți un mic cârlig.
Când Spartacus a trebuit să convingă adepții săi că ar trebui să rămânem împreună, că ei together- putere, el a dat unul dintre cei care se îndoiesc o săgeată și a cerut să rupă - că este ușor de spart. Apoi, el ia dat un armasar cu o săgeată și el nu le-ar putea rupe - „Când suntem împreună - suntem puternici, noi nu sunt rupte“ - și nu obiecții ... (iz k / f „Spartacus“)
Metafora situației din incaierari verbale.
Tinere într-un accident de transport are loc în apropierea unui om în picioare pe picior, adică la partea:
- „În această dimineață, m-am dus la autobuz, un tip călcat pe picior, și am zis:“ Ce nesimțit ești "!
- „Am fost recent la o fermă de porci, se observă un porc imens și ia spus:“ Ei bine, ești un porc „(S. Gorin“ Și ai încercat să hipnoza „?)!
Metafora în situația, „De ce atât de scump. "
Există o anecdotă: „Femeia trânti cheile apartamentului - acasă. Este un lăcătuș. Lovit-ați apăsat pe ușă, biciuire - și ușa se deschise. Cu tine - 100 $. Ea: - „? De ce atât de scump, ai face numai o singură dată toate prins“ - „Așa că am luat un hit la doar 5 $, iar restul pentru a ști unde să lovească. "
- E vina ta că am pierdut alegerile? - Înțeleg că sunteți în cazino atunci când proigryvaete- cazinou de vina ...?
- Am încercat odată și nu doresc să se ocupe cu ea delo Scuză-mă, am înțeles că, dacă nu ați încercat o calitate cârnați de timp, cârnați nu nu ai?
PS: Imi doresc toate cele mai frumoase imagini, asociative și mintea creativ puternic pentru a veni cu lor pe drum, noul ...