Truisms (metoda de expunere indirectă)
colectarea de informații
Când ne gândim la formula unui impact de succes, trebuie să ne amintim că într-adevăr nu reprezintă exact ceea ce se întâmplă cu cineva, atunci când încercăm să-i dea feedback-ul, observația noastră este, desigur, să ne ajute în acest sens, dar trebuie să înțelegem care pătrunde într-adevăr în lumea interioară a altei persoane pentru o perioadă scurtă de timp, atunci când există întâlnirea noastră este aproape imposibil. Trebuie să fim conștienți de acest lucru, în caz contrar ar putea părea că interlocutorul nostru imagine internă se potrivesc exact ceea ce este de fapt.
De ce este atât de important să ne amintim, atunci când vorbim despre impactul psihologic? Deoarece instrumentul principal al unui astfel de impact este discursul nostru. Acele cuvinte, pe care le vom folosi pentru a schimba comportamentul însoțitorul nostru în partea dreaptă, putem fi mai mult sau mai puțin relevante pentru starea internă reală a persoanei cu care comunicăm.
De exemplu, atunci când spunem: „Tu, Ivan, simt importanța acestui moment“, ca interlocutorul nostru a crezut într-adevăr lucruri despre absolut străine, care nu au nici o legătură cu subiectul nostru, această situație va provoca o disonanță în mintea lui, pentru că el va simți că el încerca să exercite o presiune.
Ca o persoană se simte de obicei, că el este ceva încearcă să impresioneze? Acest lucru se întâmplă atunci când își dă seama că ceea ce a spus nu corespundea cu motivele reale sale, gândurile, sentimentele și dorințele. Adică, există o contradicție între ceea ce el crede cu adevărat despre o situație dată, și percepția acestei situații, acesta încearcă să impună.
Desigur, de îndată ce el se simte, el se închide imediat, și va fi foarte dificil de realizat din nou starea de deschidere care a însoțit începutul conversațiilor tale. Deci, trebuie să alegeți foarte atent strategia de impactul acesteia asupra uneia sau altei persoane, pentru a nu provoca o reacție negativă din partea lui despre ceea ce faci.
Cum de a realiza acest lucru? O soluție posibilă în acest caz este utilizarea tehnologiei truisme. Ce este un truism?
Truism această afirmație, care aproape toate sunt de acord
De exemplu, un truism bine-cunoscut de psihoterapie:
„Sau faimoasa maximă filosofică: fluxuri totul și totul se schimbă ...“
Astfel de afirmatii sunt foarte utile în procesul de organizare influență asupra acestei sau acelei persoane, pentru că, în primul rând, ele pot crește nivelul de încredere în subconștient că vorbești din interlocutorul tău. Aceste afirmații nu au nevoie de mult gândire, din cauza lor evidente și, prin urmare, merge direct la mintea subconștientă, ocolind nivelul de procesare conștient. Sper că ați înțeles cât de important este să aibă un astfel de mod direct la subconștientul clientului.
Să presupunem că, la semnarea contractului vă va spune:
„Oamenii tind să aibă încredere în documentele de bine elaborate. "
De fapt, vă spun că fraza cu care aproape toate sunt de acord, iar cealaltă persoană, de asemenea. Ea nu a venit că această frază are, de asemenea, puterea de sugestie, pentru că nu este reflectorizant la nivelul conștiinței.
„În procesul de negocieri părțile, uneori, ajunge la o decizie cu privire la începutul unei cooperări pe termen lung. "
Desigur, aceste fraze abstracte pe care va trebui să-l modifice în funcție de sarcina imediată. Semnificația acestei tehnologii în procesul de negociere nu poate fi supraestimat, pentru că dacă vă construi procesul de negocieri cu accent pe astfel de truisme, că, în acest caz, partenerul tau nu va fi niciodată în măsură să suspectați de ceea ce încearcă să aibă o influență asupra lui, folosind altceva decât logica argumente.
Truisme transformat cu ușurință într-un instrument destul de puternic și foarte ușor de influență asupra interlocutori. Pentru a face acest lucru trebuie doar pentru a transforma argumentele pe care le veti face partenerul tau intr-un set de truisme.
Să presupunem că doriți să-i spuneți interlocutorul dumneavoastră că compania dumneavoastră în cazul în care tranzacția oferă servicii de întreținere pe termen lung. Se poate spune:
„Ivan Ivanovich, propunerea noastră este cel mai bun, deoarece noi oferim servicii de întreținere pentru un timp foarte lung, mult mai mult decât competitorii noștri. "
Dar se poate spune acest lucru:
„Mulți, Ivan, o atitudine foarte pozitivă față de furnizarea de servicii pentru o perioadă lungă de timp. "
Nu este nici un secret că, chiar și șefii de companii foarte mari, pe ai cărui umeri revine responsabilitatea de a lua decizii importante încă nu le place însuși procesul de adoptare a acestora și să încerce să-l amâne pentru o dată ulterioară ca un posibil.
Prin urmare, în cazul în care cuvintele dvs. va emite un apel clar pentru încheierea imediată a tranzacției, s-ar putea obține de asemenea o reacție negativă ca răspuns. Mult mai este optimă, această abordare, în care partenerul tau tocmai a raportat un fapt bine cunoscut faptul că sporește contextul pozitiv în jurul deciziei viitoare privind posibila cooperare cu tine.
unul dintre impactul artei de chei de aur asupra oamenilor, în general, este ascuns aici, nu trebuie să le ofere soluții posibile, ei vor avea propria lor, ai nevoie doar pentru a seta scena pentru aspectul lor. În acest caz, șansele de succes crește în mod semnificativ. Desigur, tehnica truisme necesită utilizarea anumitor competențe. Întrucât este necesar să se reacționeze suficient de flexibil la schimbările care vor avea loc în timpul conversației.
Cu truisme puteți construi o sugestie, indiferent de complexitate, deoarece este foarte utilaje din material plastic. Dacă doriți să convingi de ceva partenerul tau, mai degrabă decât se angajeze într-o confruntare deschisă sau dispută în care, după cum știm, este puțin probabil ca ceva pozitiv se naște, trebuie să utilizați tehnica de truisme. Acest lucru elimină de multe ori, practic, toate provenind de întâlnire marș de opoziție și conduce la crearea unei atitudini pozitive în ceea ce privește ceea ce caută.
Să presupunem că se negociază cu privire la o propunere de servicii de consultanță în domeniul consolidării creativității angajaților corporației clientului dvs., si partenerul tau raspunde la tine, că serviciile propuse sunt prea scumpe pentru compania sa.
A se vedea modul în care grațios poți manipula obiecțiile sale.
„De multe ori, lucrurile bune sunt foarte scumpe. Mulți oameni știu că achiziționarea unui lucru bun nu este o pierdere, și atașament. Uneori, oamenii încearcă să salveze. 90 la suta din aceste economii, potrivit jurnalului „BB“, conduce la un cost semnificativ în viitor. Acum, mulți oameni dau seama că un sfat bun in 70 la suta din cazuri duce la o creștere a profitului companiei în valoare de zece ori mai mare decât costul de servicii ... "
Dacă faci astfel încât să se ocupe de obiecțiile clienților. atunci el nu va avea o respingere naturala a argumentului, deoarece acestea nu au o legătură directă cu ea. Această tactică este foarte des aduce rezultate rapide si uimitoare.
Truisme puterea principală constă în faptul că, atunci când cealaltă persoană le aude, tonul general al minții sale câteva picături pentru că e truisme banal. nu are nici un sens pentru o lungă perioadă de timp pentru a reflecta asupra declarațiilor de acest gen, deoarece acestea sunt evidente. Ei nu au nimic care ar necesita implicarea gândirii cognitive a clientului rațional.
Nu este nevoie de a specula, de aceea truisme Rostind întotdeauna însoțite de un efect relaxant ușor timp interlocutorul să se relaxeze un pic Glăsuirea astfel de declarații este o șansă foarte bună de a face o sugestie indirectă.
Puteți utiliza puterea de truisme în orice situație în care aveți nevoie. Cu ei, nu poți merge prea departe. deoarece acestea nu sunt concepute pentru nici un răspuns de către interlocutor.
Rețineți că, pentru a utiliza rostirea unei astfel de declarații și numele patronimic al sursei, deoarece vă permite să creați un ligament adecvat în mintea lui. Când asociați un truism cu numele clientului și patronimicul, veți obține un dublu efect, mai întâi, coborâți tonul conștienței interlocutorului și deschide o cale spre subconștientul său, și în al doilea rând, vă va activa inconstient datorita pronunțând numele.
Astfel, puteți rezolva cu ușurință efectul psihologic pe care se obține din utilizarea truism. Nu uitați să utilizați numele partenerului dvs., deoarece utilizarea denumirii de orice recepție foarte competent și profesionist atunci când este administrat conversație direcționată. Dacă ați citit Dale Carnegie, ar trebui să țină cont de faptul că numele este sunetul magic pentru toată lumea.
Oamenii de știință au arătat că recitarea numelui este însoțită de anumite schimbări în organism, ceea ce duce la apariția unor emoții pozitive. Aceste modificări fiziologice sunt pur și simplu necesare pentru diverse sugestii ca a crea contextul necesar. Prezența unui astfel de fond duce la o relaxare generală a corpului și poate ajuta interlocutorul nostru într-o asimilare mai rapidă și profundă a ceea ce ne dorim.
Truisme, ca o serie de alte tehnologii de impact pot fi specificate în funcție de stadiul de expunerea la care acestea sunt aplicate. De exemplu, dacă vorbim despre începutul conversației, atunci când obiectivul principal este de a scapa de stres, creând o situație relaxat, puteți utiliza truisme corespunzătoare.
„În unele situații, oamenii se pot simți relaxat. "
„Uneori, vă puteți permite să se relaxeze. "
„Unii sunt capabili să se simtă bine în orice situație. "
Folosind aceste formule, fără a afecta în mod direct pe interlocutor, puteți obține un efect relaxant, care, în viitor, va trebui doar pentru a menține și consolida.
O sarcină importantă, care poate fi parțial rezolvată prin utilizarea truisme este de a crește nivelul de încredere în tine subconștient.
„Uneori se întâmplă că începe să creadă omul de la prima vedere. "
„În unele situații, există un sentiment printre oamenii încredere unul în celălalt. "
Astfel de truisme poate ajuta să stabilească o relație de încredere de la început, cu conștiința interlocutorului va fi un mare mister cum sa întâmplat totul.
Truism poate fi folosit direct pentru sugestie. În acest caz, trebuie să activați rezultatul pe care doriți să realizeze, sub forma unui truism.
- „În afaceri de viață trebuie să semneze o mulțime de documente. "
- „De multe ori, stabilește durata relației comerciale dintre parteneri. "
- „Companiile și firmele uneori încheie acorduri între ele. "
- „Oamenii tind să acorde o atenție propunerilor, care se aplică acestora. "
- „Uneori, trebuie să fie de acord cu argumentele celeilalte părți. "
Aceste fraze sunt uneori de ajutor direct pentru atingerea obiectivelor, și, uneori, crește șansele ca cealaltă persoană va lua o soluție favorabilă pentru tine. În această formă de sugestie sunteți protejat de suspiciunea de o influență conștientă asupra interlocutorului.
Un alt tip de truisme poate fi folosit pentru a consolida impresia favorabilă a întâlnirii cu tine.
- „Întâlniri de multe ori termina cu bine. "
- „Uneori a fost mulțumit de cursul conversației. "
- „Multe contacte sunt foarte utile în viitor. "
- „Se întâmplă ca rezultatele de conversație sunt foarte importante. "
Astfel de truisme poate fi un bun sfârșit al întâlnirii, discuțiile sau negocieri, deoarece acestea sunt într-o formă ușoară au contribuit la creșterea efectului expunerii dumneavoastră. În plus, aceste declarații, este posibil să fi observat, sunt una dintre opțiunile cele mai pașnice și sigure de sugestie, astfel încât să puteți utiliza această tehnică în linii mari, după cum doriți.
Acest lucru simplu la prima vedere, tehnologia poate face minuni. Cu el se poate salva aproape orice situație în care, așa cum vi se pare, nu ai nici o șansă de succes. Crede-mă, nu este, pur și simplu cred că de truisme de tehnologie, și va fi capabil să realizeze obiectivele lor.
Singurul lucru care se cere de la tine în legătură cu utilizarea acestei tehnologii pentru a învăța cum să traducă declarațiile obișnuite sub formă de truisme, iar apoi tehnologia va fi pe deplin de lucru pentru tine.