Există mai multe modalități de a reduce inventar: Puteți recicla materiile prime, pentru a oferi reduceri, dezasambla produse la c ... Întreprinderile ale căror activități sunt sezoniere în natură, este mai bine pentru a construi prognoze folosind metoda expert.
Prin ea însăși, depozitul umplut - nu este o problemă, atâta timp cât suficient spațiu pe rafturi. Problema este că trebuie să plătească pentru spațiu suplimentar. Există o mulțime de oportunități de a elimina stocurile excedentare: în unele industrii cel mai bun rezultat va da unele moduri, în altele - altele. Ne vom uita la mai mult de o duzină de opțiuni, să nu mai vorbim care unul este potrivit pentru compania dumneavoastră - pe care o alegeți. Deci, cum să piardă în greutate pentru a ajuta la depozit?
Pentru a oferi reduceri. Prețurile pentru produsele „înghețate“ ar trebui să fie redus cu mai mult de un șasiu. O altă opțiune - de a vinde produse care nu sunt în cerere, complet cu produse populare, oferind o oferta motivant pentru întregul set. Pick up un set de pistă, astfel încât potrivesc cel mai bine compoziția unei achiziții tipice (punerea în aplicare a principiului „toate de la un singur furnizor“) și nu a inclus elemente care nu sunt dorite în mod expres grup țintă de clienți. În cele din urmă, puteți recurge la vânzare. Acesta este un remediu traditional din arsenalul de companii care vând „perisabile“: produse alimentare, îmbrăcăminte și încălțăminte. Dar experiența util să se ia în considerare vânzările altor industrii și întreprinderi: se asigură că nu este întotdeauna o idee bună să se concentreze asupra prețului de cost - este mai bine să câștige chiar ușor acum, decât nimic pentru a obține mai târziu.
Dezasambla produse pentru componente. Acest lucru va ajuta atunci când produsul finit nu pot fi vândute, ci pe anumite părți ale sale există o cerere. De exemplu, o societate comercială în echipamente de construcții, analizează unele dintre produsele și comercializează componente ca piese de schimb. Aveți posibilitatea de a vinde elementele și pur și simplu ca materie primă. Există cazuri în care vânzătorii, văzând că echipamentul chiar și pe termen mediu, nu va lucra pentru a pune în aplicare, a predat mărfurile la fier vechi.
Recuperarea materiilor prime. Se întâmplă exact contrariul: de a vinde situându-se în materii prime stoc, este necesar să se recicleze. De exemplu, acum pe piata comenzilor de prelucrare a metalelor pentru materii prime sunt relativ stabile, și stimulează societatea comercială de metal pentru a dezvolta direcția corespunzătoare, creșterea ponderii de metal tratate în totalul vânzărilor.
Îmbunătățirea calității serviciilor. Companiile care vand tehnologie pentru centre logistice, a realizat o creștere a vânzărilor, ceea ce face un pariu pe consilierea potențialilor clienți. Specialiștii companiei au oferit clienților de ajutor nu numai în alegerea echipamentelor, dar, de asemenea, într-o gamă largă de probleme legate de organizarea efectivă a complexului logistic. Această abordare a determinat clienții să cumpere echipamente doar la această companie.
Se aplică sistemul de comerțul. Vânzarea de echipamente noi cu achiziționarea simultană a cumpărătorului vechi este o bună oportunitate de a crește numărul de clienți, și chiar să intre pe piețele inaccesibile anterior. De exemplu, un producător de vehicule blindate pentru băncile au început să vândă mașini uzate obținute din sistemul trade-in, clienții care utilizează mașini mai puțin costisitoare.
Se aduce la personalul de vânzări de alte servicii. În cazul în care existența unor stocuri nevândute împiedică activitatea companiei, de ce nu este conectat la vânzarea unei părți a personalului altor departamente? Ar fi tentant pentru a oferi angajaților 100% din producția de salariu, omorând două păsări, dar legea le interzice. Trebuie să acționăm în mod diferit. Într-o companie de distributie, de exemplu, să sune la potențialii clienți au atras toți angajații de birou. Desigur, vânzările nu a mers toată lumea, dar compania a fost în măsură să sporiți rapid volumul vânzărilor la nivelul dorit și pentru a reduce stocurile. Rețineți că această metodă nu este adecvată pentru toate industriile: puține șanse de reușită în loc de piață „push“ turbina pentru centralele nucleare.
Prieteni cu cumpărători. Soarta mărfurilor în depozit depinde de oameni care fac din beton care lucrează în companii client (cu excepția, poate, în cazurile în care organizația dumneavoastră este implicată într-o ofertă de preț strânse). Nu uitați: dacă vă invită cumpărătorii cheie la aniversarea companiei dumneavoastră?
Nu uitați că nu sunteți doar un furnizor, ci și cumpărătorul. Astăzi, toate întreprinderile sunt aceleași dificultăți cu vânzarea de produse pe care le au; nu a cruțat această problemă și furnizorii. Să ne amintim toate concesiile pe care a făcut cererea clienților, și în același timp - și întârzierile de cereri către furnizorii lor proprii. Acum este momentul de a oferi vânzătorilor noi termeni și condiții sunt: scade inițiativa de piață trece la client. Primul este de a discuta despre declinul lot minim, reducând timpul de a comanda, creșterea întârziere de plată sau de a refuza plata. Cu mult timp în timp furnizor de conversație poate obține dur: orice schimbare în condiții este probabil să fie respinse de mutare. Atunci are sens să fie de acord cu competitorii de partenerul tau, și apoi să continue negocierile cu furnizorul de curent.
Adunați informații cu privire la vânzările de bunuri și prezența reziduurilor în depozit. Luând în considerare viteza de executare a ordinelor de cumpărare și fluctuația volumelor de vânzări, decide cât timp trebuie să dobândească o anumită cantitate de produs.
Obligarea achizitorilor să urmeze aceste recomandări, iar abaterea de la ei (de exemplu, din cauza reducerilor) - pentru a justifica beneficiile unei astfel de soluții. Ca și anterior angajații cumpărat lot suplimentar, pur și simplu din incapacitatea sau lipsa de voință a determina cantitatea optimă, este puțin probabil că va începe să obțină imediat o justificare rezonabilă.
Fiți pregătit să reziste: să pună în aplicare chiar și un sistem de informare simplu, managementul va avea nevoie.
Dă departe bunurile vechi. În cazul în care toate metodele de încercat au eșuat, iar pe producția costurile de depozitare sunt cu titlu oneros - poate că e timpul pentru a face cadouri, cum ar fi o școală internat sau gradinita.
Poate să o lăsați așa? Conform previziunilor, destul de curând a existat o situație interesantă într-o serie de sectoare: cererea depășește temporar de aprovizionare. Se va întâmpla, deoarece cele mai multe companii, din cauza dificultăților financiare, nu vor putea să cumpere în avans sau de a rula în producție, care este nici un ordin. Este posibil ca, în cazul în care vă va vinde chiar din stoc vechi - și cu beneficii maxime.
versiune de tipărit