Sunt 8 ani angajate în vânzarea de „Life“, și mi-a spus că persoana care vinde de asigurare, poate vinde totul. Deoarece este - aer. Promise în adevăr pe care clientul este mulțumit doar după 15 ani. Prin urmare, unii nu-l cumpere.
Voi împărtăși cu voi principalele idei care au adunat peste 10 de ani în activitatea de asigurare, care au crescut de la agentul principalului obligat. Și poți vinde mai bine decât islandezi!
1. Ideea de asigurare este necesară pentru nimeni!
Da, e adevărat. Oamenii au nevoie de o imagine a unui viitor luminos care vor veni prin economii. Ei au nevoie de o pensie, încredere în viitor, banii pentru educația copiilor, calm, în cele din urmă. Toate acestea se vor obține prin garanția financiară care dă de asigurare.
2. Ideea nu vede bunica.
În prima parte a vieții sale, tatăl meu a venit acasă și a spus:
- Imaginați-vă, ea nu vede!
- Ce ai? - l-am întrebat.
- Am fost mama (bunica mea). Și am surprins că, în timpul vieții sale curățenia scrupuloasă, ea pânză de păianjen în colțurile camerei. Când m-am arătat la ea, ea a spus că a fost a face asta!
- Nu e nimic acolo!
- Da, asta e același aspect!
- Nu, eu sunt curat bine afară! - insistă ea.
El a luat de pe pânzele de păianjen din colț și ținu ochii ei. Ea a atins mâna, și a spus nimic. El a înțeles - ea pur și simplu nu vede în depărtare. Vârsta și-a dat în sine simțit.
După această poveste, m-am gândit. Acum mi se pare că eu pot face cu ușurință bani, am energie si forta. Așa că le-am cheltui nechibzuit. Dar, la persoanele de varsta mai inaintata nu pierd doar din vedere. El începe să se gândească mai rău, greu să se miște și așa mai departe. El ar trebui să ofere un set de pași simpli pe care îi va aduce cel mai necesar. De exemplu, poate fi o dată pe lună să vină la bancă, pus în pașaportul fereastră și cartea, și roag-o să-și pună o plată pensie obișnuită. Apotom luni petrece, fără să se teamă că el a furat hoții de buzunare pungă, membrii de familie găsi ascunzătoarea sub saltea, și să decidă că bunicul său „așa că nu este necesar“, etc.
psihologia retras este diferit de un tânăr psihologie. El trebuie să se protejeze de prieteni și străini. Și chiar de la ei înșiși - de la incompetența lor, faptul că el poate avea pur și simplu nu înțelege modul în care noua lume care a crescut alături de el în timp ce el a fost obtinerea vechi. Și așa că nu știe cum să-l câștige. Și compania de asigurări îi va oferi protecție de la toate aceste situații. Și se va oferi o pensie financiară pe tot parcursul vieții, prin deschiderea unui program de tânăr.
3. Ideea de a 5-a roții.
Vă puteți imagina conducătorul auto, care este un drum lung, și a ieșit, luând drum cu roata de rezervă cincea? Pentru că „scump“ sau „Aș prefera să cheltui banii pe blugi noi astăzi,“ sau „Ce se întâmplă dacă nu au nevoie“ etc. Mai mult decât atât, în cazul în care nu este necesară, este fără regret o clipă! La urma urmei, el a salvat nervii și puterea necesare pentru a schimba o roată, să nu mai vorbim de faptul că roata rămâne intactă, adică fără pierderi financiare. Da, banii investiți în roata, „nu a crescut.“ Chiar și sa depreciat ușor - nu o anvelopă nouă pentru același preț nu va vinde. Știi. ce „stânga“ interes neîncasate? Imaginați - tu esti cel pe pista. Iarna, minus 30 de noapte. Benzina este de peste, iar in masina deja deosebit de rece! Tu blestemi totul, dar este imposibil de a merge la - roata înțepat. Sunteți din oraș, așa că vizita anvelope nu va merge. Mers pe jos. Ce să fac? salvare sau alte servicii se poate ridica, și apoi, după 2 ore. În acest timp, sunt destul de congelare. O plimbare? Ura! Numai în toate aceste cazuri, opriți mașina într-un loc necunoscut. Și dintr-o dată cineva ei „găsește“ înainte de a merge înapoi în dimineața pentru ea?
Prietenii mei, de asemenea, sunt nopțile întunecate și reci în viața unei persoane. Și le asigura. Pentru aceasta, și să plătească dobânzi „nepercepute“.
4. Ideea de Legea lui Murphy.
Am asigurat. Acum, pur și simplu nu sa întâmplat. Ca noroc ar avea. Deci, doriți să profite de asigurare, și - nu! Nu te într-un accident, și bani doar mint. Nu lucrez pentru tine, este jignitoare! Acum, în cazul unui accident - ar crește imediat.
Nu știu despre tine, dar pentru mine - așa că este mai bine să minți. Nu am nevoie de aceste plăți pentru sănătate deteriorate. Să fie unsă cu unt cu fața în jos. L-am uns mai ales aici. La partea dreaptă a ma nu pata.
5. Ideea de produs - nimic, opinie - totul!
Credeți că cineva este interesat de fiabilitate? Omul propune și Dumnezeu dispune. Nimeni nu știe ce se va întâmpla. Dar atunci când o mulțime de oameni așteaptă bune, se comportă ca acțiunile lor să le ofere. Noi vindem speranță. Deja unul dă om pentru banii lui la fel de mult linistea si siguranta celulelor nervoase, chiar dacă el nu se întoarce contribuțiile, este de 15 ani de sanatate mintala se va oferi exact!
Deci, dacă vinde asigurari, - nu ai de ales. Asigurarea dumneavoastră komaniya-l sigur!