- Ce este raționamentul inductiv?
- Cum se poate folosi raționamentul inductiv pentru a rezolva problemele de producție?
gândire inductivă - acest lucru este atunci când suntem pe baza uneia sau mai multor fapte sau observații pentru a face generalizări, obținem regula generală. Exemple evidente de raționament inductiv sunt toate legile fizice. Fizicienii care studiază fenomenele naturii și se bazează pe un număr limitat de experimente sau observații construi ipoteze generalizatoare. Desigur, gândirea inductivă poate duce la erori. O ilustrare a raționamentului inductiv eronat este o parabolă bine-cunoscut despre trei oameni de știință orbi bâjbâie un elefant.
Dar viața ne face suficient de des pentru a face generalizări pe baza unor informații incomplete sau parțial distorsionate. De exemplu, atunci când există o criză de fabricație și de necesitatea de a face rapid o decizie, atunci când nu este timp pentru a aduna informații detaliate. În astfel de momente, nu gândire inductiv este indispensabilă.
Procedura următoare ajută să utilizeze în mod eficient de gândire inductivă, face concluziile potrivite din observațiile la generalizări.
Etapa 1. Observarea. Adunați faptele, să fie cât mai obiectiv posibil, se elimină orice prejudecată.
Shag2.Analiz. Clasificati faptele, observând asemănările și deosebirile. Încearcă să descopere tipare în fapte existente.
Pasul 3. Concluzii. Asigurați generalizări bazate pe modelele detectate.
Shag4.Podtverzhdenie. Uita-te pentru confirmarea generalizări dvs. pe baza de follow-up.
Să exemplificăm această tehnică un exemplu clasic al unei zone de afaceri. Compania a fost o scădere bruscă a vânzărilor. plan de luni la risc, până la sfârșitul lunii doar o săptămână. de cercetare de piata comandat, dar rezultatele vor fi cunoscute doar luna viitoare. Șeful companiei colectează șefii de departamente pentru a determina cauzele scăderii vânzărilor și să ia măsuri corective.
Raționamentul inductiv poate fi puternic sau slab. În cazul în care capul unei gândire inductiv slab, el naoret la mulțimea, el acuză toate necazurile de marketing principal sau vânzător (etapa 1). El va face o concluzie evidentă, dar fals că în cazul în care vânzările sunt în jos, este necesar să se reducă prețul (pasul 2, 3) și să distribuie reduceri comenzi. Ca urmare a deciziei sale de a vinde un pic creștere, și apoi cad chiar mai mici, el a confirmat în generalizarea lui eronată (etapa 4).
Lider cu raționamentul inductiv puternic, mai întâi cu atenție asculta subordonații lor, încercând să găsească modele în ele expuse fapte (pasul 1, 2). Se pare că o scădere a vânzărilor a coincis cu un deficit de stoc de una dintre cele mai populare bunuri. Din acest capul constată că clienții așteaptă apariția produsului și, prin urmare, să amâne achiziția, precum și alte produse ale companiei (etapa 3). Șeful discută cu subordonații, modul de a accelera deficitul de aprovizionare. Mai mult, în cazul în care vânzătorul de sus există în stoc, acesta urmărește performanța de vânzări, pentru a se asigura corectitudinea generalizările (etapa 4).
În centrul raționamentului inductiv este abilitatea de a studia fenomene, fapte, idei și observații, pentru a găsi în ele o anumită regularitate și de a generaliza concluziile. Această capacitate este extrem de util în negocieri atunci când trebuie să convingă interlocutorul în dreapta, valoarea ofertei.
Argumentul poate fi folosit următoarele metode de raționament inductiv:
- Extrapolat pentru a deduce o regulă generală, într-un câmp aparent, și apoi se aplică această regulă în zona dorită.
Un exemplu de raționament eronat: Stop balbesnichat, începe să se pregătească pentru universitate!
Un exemplu de raționament inductiv: Toți prietenii tăi vor să se înscrie într-o universitate. Tu, de asemenea, ar trebui să înceapă să se pregătească pentru admitere.
De ce functioneaza: Extrapolarea bine fundamentată convinge interlocutorul corectitudinea comportamentului propus.
- Adu-o mulțime de fapte, și apoi să explice ce au în comun și ceea ce sunt.
Un exemplu de raționament eronat: Astăzi, nu vom merge la țară, pentru că nu-mi place vremea.
EXEMPLUL inductive: cerul întunecat, acoperit cu nori groși. Blowing vânturi în rafale. Prognoza meteo promite o zi caldă și clară. Este evident că cabana nu ar trebui să meargă astăzi.
De ce funcționează: Concluzie precedent argumentul, cauzând rezistența internă și neîncredere. Argumentul ar trebui să meargă mai departe.
- Pentru a trece de la particular la general. În primul rând, avantaje duce la părți, și numai apoi se trece la beneficiile întregului.
Un exemplu de raționament eronat: Prețul total al mărfurilor - 10 000 ruble. Acesta include 7000 de ruble pentru pachetul de bază și 3000 ruble pentru elementele suplimentare selectate de tine.
Un exemplu de raționament inductiv: Preț de bază - ruble 7000. Ai ales elemente suplimentare la 3000 de ruble. Total - 10 000 ruble.
Un exemplu de raționament eronat: masina noastra a fost recunoscut ca fiind cel mai bun din ultimul an. Acesta are un motor puternic este fiabil sistem, super-moderne de frânare, etc.
Un exemplu de raționament inductiv: motor puternic Masina noastra este sistem fiabil, super-moderne de frânare, etc. Prin urmare, el a fost recunoscut ca fiind cel mai bun din ultimul an.
De ce funcționează: A, argumente mai specifice mai particulare pentru a convinge clientul mai devreme. Dacă el acceptă argumentul în special, este mai probabil să fie de acord cu tine, în general.
- Spune-mi ce sa întâmplat, și apoi a da o explicație plauzibilă a ceea ce sa întâmplat.
Un exemplu de raționament eronat: Aceasta pisica dezgustător a mâncat o dată chiftelutele mele!
EXEMPLUL inductive: o ușă deschisă frigider, a pierdut cotlete jumătate, chiftelele într-o placă cu părul cuiva. În opinia mea, toate dovezile indică o pisică.
De ce functioneaza: Atunci când argumentele și faptele preced explicația, explicația este acceptată cu mare încredere.
Toate exemplele de mai sus sunt diferite manifestări ale aceleași reguli de raționament inductiv: pentru a merge de la particular la general, de la fapte la concluzii, pentru a deduce legile generale de observații disparate.
Folosiți tehnica de raționament inductiv pentru a convinge interlocutorii!