Această secțiune explică ce anume marketing și componentele sale beneficiul organizației. Lista, desigur, departe de a fi completă și este îmbunătățit în mod constant.
Marketing - o abordare sistematică a planificării beneficiilor oferite de către grupul țintă, în schimbul anumitor resurse de piață necesare de către organizație. Este un sistem pentru a atinge obiectivele de piață.
Avantajele abordării de marketing pentru organizarea muncii
Sarcina principală de marketing - crearea de valoare suplimentară a produsului și a societății pe baza resurselor disponibile pe cheltuiala organizației lor corespunzătoare și folosind instrumente de marketing.
Minimizarea pierderea de venit pe termen lung, precum și posibil pe termen scurt, prin optimizarea resurselor companiei, în conformitate cu situația de pe piață
Creșterea competitivității companiei
Creșterea profitului datorită concentrării eforturilor pe partea dreaptă a grupurilor-țintă de clienți (segmentare / diferențiere / Direcționarea / poziționare)
Timpul - este resursa principală. timp pierdut = pierderea de profit. Marketing vă permite să scurteze timpul de dezvoltare și de introducere a produsului
Determinarea prețurilor optime de produs, pentru a maximiza profitul - vânzări optime de echilibru a numărului maxim posibil de produse la cel mai mare preț posibil
creează loialitatea clienților purposefully, achizițiile repetate clienții fideli genera profituri suplimentare.
Extinderea cercului de clienți prin stabilirea încrederii cu consumatorii, inclusiv prin cuvânt din gura (recomandarea de prieteni), prin sozdaniyae feedback-ul clienților pozitiv, îmbunătățirea opiniei publice, etc.
Consolidarea reputației companiei - active necorporale cu valoare semnificativă
Dezvoltarea produsului. Determinarea necesității fundamentale de a dezvolta un produs și investiții în dezvoltarea de timp, efort și finanțe. Profiturile prin promovarea eficientă a pieței de oferte optime, cota de piață de captare.
Prin prognoză pe termen scurt pentru a optimiza managementul operațional al companiei
Îmbunătățirea imaginii companiei prin (re) poziționarea
O înțelegere corectă a eficienței de marketing (ROMI)
Optimizarea proceselor de afaceri de marketing - managementul primește o imagine clară a sistemului de marketing și mecanism eficient de control asupra sistemului de marketing în cadrul companiei
Elaborarea de recomandări specifice pentru promovarea programului,
Dezvoltarea unei baze de date pentru nevoile companiei de marketing sau formarea termenilor detaliate de referință pentru programatori (este important de a optimiza funcția de marketing, de marketing, procese de business)
Planificarea de marketing permite sistematiza managementul termenului de companie vdolgosrochnoy
ROMI - Randamentul investițiilor de marketing
ROMI (Return on Marketing Investiții) - Rata de recuperare economică (performanță) investiții de marketing (investiții în activități generale de marketing ale companiei)
Bazat pe faptul că marketingul este considerat ca principal instrument pentru a crea valoare suplimentară de producție a companiei. Costurile de marketing - pe termen lung de investiții, nu un cost considerat pe termen scurt.
eficiența activităților de marketing, care permite să formalizeze în mod clar și sistematic, inteligent monitorizează activitatea pe care într-un fel sau altul trebuie să controleze oamenii de afaceri și antreprenorilor asociate cu dezvoltarea și promovarea produselor. Rezultatul - minimizarea pierderii de profit din cauza economii de timp și decizii mai bune în fiecare etapă a lucrării.
Convențional, o astfel de plumb poate exemplu comparativă a efectului aplicării elementelor de marketing.
Eficacitatea marketingului poate fi descris de asemenea exemple specifice:
- creșterea vânzărilor cu 30% - 50%, din cauza capturarea unor noi segmente de piață
- creșterea vânzărilor cu 10%, prin păstrarea clienților și creșterea satisfacției acestora prin oferte de optimizare - produs / preț / servicii
- creștere de 5-25% a vânzărilor prin activități de promovare
- creșterea valorii curente a companiei cu 15%, datorită lansării de mărci de succes (un activ necorporal)
planificarea de marketing
„Fără un cumpărător afacerea dvs. - nimic“
În cazul în care o societate într-o economie competitivă nu se orientează produsele și serviciile la nevoile cumpărătorului, atunci succesul de speranță este lipsită de sens. La rândul său, singura modalitate de a afla ce nevoia de client - să efectueze un studiu.
informații corecte și obiective de piață care rezultă din cercetarea se va dezvolta o strategie eficientă de marketing care:
Compania trebuie să înțeleagă piața și clienții, iar pentru acest lucru este necesar pentru a colecta informații cu privire la aceasta. Să mijloace rare și minime, dar trebuie să fie făcut în vederea planificării de marketing. Este datorită dezvoltării unei culturi de planificare de marketing poate dezvolta viziunea și înțelegerea o companie de marketing a lui terminații cu privire la modul în care aceasta ar trebui să acționeze în cadrul companiei pe piață și ce informații necesare în acest scop.
Factorii care reduc eficiența cercetării de marketing.
În procesul de cercetare de marketing ar trebui să fie conștienți de numeroasele capcane care afectează rezultatul. Iată câteva dintre aceste convenții:
Branding - Branding
