Piata - un concept cu multiple fațete. Se poate remarca faptul abordare doua baze-guvernamentale la definiția sa. Primul se bazează pe alocarea conținutului litiko-ideologice și filosofice: de piață dez-privită ca o modalitate de organizare a producției sociale,
Cea mai importantă atitudinea de bază a participanților de pe piață sunt pe cale de cooperare privind schimbul de mărfuri echivalente în valoarea câștig sens-le. Echivalența cu constituit sub forma unui acord reciproc al vânzătorului și cumpărătorului. În mod ideal, ceva care se ajunge la un acord cu satisfacția deplină a participanților la schimb reciproc-STI. În centrul acestui proces este ideea de creare a satisface nevoile.
Nevoia - necesitatea, nevoia de ceva care necesită letvoreniya satisfăcătoare. Pe piața nevoilor se manifestă sub forma cererii. Este o formă de manifestare a nevoii de produs, a fost asigurată în numerar de ficat. O astfel de cerere se numește bord-solvabilitate.
Este firesc ca fiecare companie INTER-deșertăciunilor cere pentru propriile sale bunuri. Pe partea cererii bezotno-referire la o anumită piață este lipsită de sens. Prin urmare, nu se aplică în practică cer concept abstract de marketing al pieței. Ry-NOC este întotdeauna beton. Piețele de mărfuri sunt diverse, printre ei nu există două identice. Pentru fiecare dintre ele se caracterizează prin combinația de factori și condiții care determină raportul dintre cerere și ofertă-zheniya. De aceea, înainte de a lua orice soluții de brand-tingovye, compania trebuie să determine - care este o piață pentru ea. Numai printr-o înțelegere clară a pieței unui produs poate determina totalitatea subiectelor și Ob-ecta care funcționează în sfera de schimb, adică, identifica re-cială și potențialii concurenți, intermediari, consumatori, ceea ce privește comerțul, bunuri comercializate, care este esențial pentru activitățile de marketing eficiente.
Vyboorynka bazate pe diverse aspecte ale structurii sale-TION. / Deci piețele de marketing carry-clasificare doresc să stabilească folosind o gamă largă de caracteristici. Amintim doar cele mai importante, sunt de o importanță primordială pentru utilizări practice.
În funcție de raportul cerere si oferta distinge o piață a vânzătorului și o piață a cumpărătorului.
piață vânzătorului apare atunci când cererea depășește cu mult oferta. În același timp, vanzarile pentru vânzătorul nu este fără efort: în condiții de exces de cerere (deficit) bunuri sunt egale, dar vor fi puse în aplicare. Și, prin urmare, este absolut netseleso în formă de angaja în orice cercetare, deoarece bu-copii înseamnă doar costuri suplimentare.
O situație complet diferită este tipic pentru o piață a cumpărătorului. Este posibil ca în exces a ofertei asupra existente SPRO-Som. În acest caz, condițiile lor nu mai sunt dictează vânzătorului, și Pook-Patel. Pentru cumpărător, piața se caracterizează printr-o concurență. Acest vânzător-prinderea doresc să înființeze să întreprindă eforturi semnificative pentru punerea în aplicare a produselor lor. Este o piață a cumpărătorului este o condiție prealabilă pentru aplicarea conceptelor de marketing.
Din punct de vedere al caracteristicilor spațiale (teritoriale de acoperire TION) a fost piețele izolate:
„Regional (în țară); „Național;
„Grup regional de țări (de exemplu, America de Nord, America Latină, Europa de Vest, țările CSI, Țările Baltice etc.);
Problema acoperirii teritoriale a pieței rezolva întreprindere yatiem în funcție de starea financiară sau mai ales-stey produsele sale oferite. La fel de important este, de asemenea, în infrastructură legate de contrast. Trecerea de la un nivel la altul de piață este o formă de diversificare și, în general, viespe fected în concurență acerbă.
Piețele de mărfuri se disting prin natura utilizările finale ale mărfurilor Bani. Pe baza eliberării:-ING piața bunurilor de larg consum, piața bunurilor de capital, piața serviciilor. Toate acestea pot fi clasificate în continuare pe mai multe motive. Astfel, piața bunurilor de larg consum este diferențiat în funcție de tipul său specific (de exemplu, produse alimentare și nealimentare) grupuri de NYM produs (încălțăminte, îmbrăcăminte, bunuri de uz casnic, etc.), Subgrupurile de produs NYM (piața din piele, cauciuc, cizme simțit) și așa mai departe. d.
Specificitatea de cercetare de piață bunuri de consum con-legată de faptul că acestea sunt proiectate pentru o multitudine de individuale con-sumers. O atenție deosebită este acordată studiului gusturilor de cercetare-INJ, cereri, preferințele și comportamentul consumatorilor.
O trăsătură caracteristică a producției de bunuri desig secțiune (materii prime, produse semifabricate, echipamente, etc.) este de tes comunicațiile cu procesul de producție. Investigațiile de o importanță deosebită în aceste piețe dovaniyah-având în vedere legăturile sunt potențial cumpărători și producători.
piața serviciilor este una dintre cele mai promițătoare și gama de acoperire-up mare de activități, de la transport, turism, telecomunicații de asigurare, de credit și de educație. Comună care unește diferite tipuri de lucru privind furnizarea de servicii - este producerea de valori de întrebuințare, care sunt Advan-nu se sem forma materializata. piață de servicii are câteva caracteristici specifice care definesc o abordare specifică a activităților de marketing.
În funcție de necesitățile, determinarea cererii pentru piețele de mărfuri, corespun- de funingine pot fi de vânzare cu amănuntul și en-gros.
sau o piață de afaceri cu ridicata - o piață a persoanelor sau organizațiilor care achiziționează bunuri pentru continuarea lor Execu-formarea în procesul de producție, revânzarea sau redistribuirea MENT. Prin urmare, putem vorbi despre aceste diferite vizibilitate a pieței en-gros: 1) întreprinderile de pe piață, procurării de prelucrare ulterioară varia pentru; 2) vânzătorii de piață intermediare; 3) piața pentru agențiile guvernamentale.
companii de piață care achiziționează bunuri pentru prelucrarea lor ulterioară (producerea de alte bunuri), caracterizat prin crupa-TION, dar puțini clienți, concentrația lor relativă geografică, organizarea achizițiilor cu profesioniștii de utilizare vaniem (furnizarea de agenți, materiale departamente, dar logistica, etc. etc).
Caracteristică de piață a vânzătorilor intermediare este că acesta constă în principal din comerțul cu amănuntul și cu ridicata. Atunci când interacționează cu Enterprise-posred-
porecle ar trebui să ia în considerare caracteristicile lor specifice, legate de provocările specifice pe care le confruntă (a se vedea. punctele 8.6 și 8.7).
Astfel, piața en-gros are o capacitate mai mare de retailer; se caracterizează printr-un număr relativ mic de entități care operează pe ea, predominanța achizițiilor mari partion guvernamentale și să se concentreze semnificativ asupra consumatorilor riu-nok. Cea mai importantă caracteristică pe care ar trebui să ia în considerare TVA atunci când intră întreprinderile de piață, este faptul că, în numele acestora trebuie să achiziționeze o anumită persoană, adoptarea unor soluții de dezvoltare care este influențată de mai mulți factori, care fac obiectul de marketing de studiu-schihsya.
clasificare a piețelor în ceea ce privește structura organizatorică de o importanță fundamentală. Acesta din urmă este determinată de condițiile comerciale și natura relației dintre vânzare-Tsami și cumpărători și face împărțirea pe piețele închise și deschise.
piață de interior - o piață în care vânzătorii și cumpărarea de relații non-profit Teli-legate, dependenta juridică și ad-ministrativnoy, controale financiare, relațiile contractuale guvernamentale, nu au un caracter pur comercial. Într-o astfel de piață dominată de o varietate de măsuri și forme de reglementare-TION, a avut loc prețuri relativ stabile.
Deschideți piață - domeniul de aplicare al activităților comerciale normale, în cazul în care cercul de cumpărători și vânzători independenți nu este limitat. Absența relațiilor non-profit-Corolar între cumpărători și vânzători determină independența relativă a relațiilor dintre ele.
În funcție de evaluarea situației distinge următoarele piețe: în creștere, scădere, stabilă, instabilă, stagnează. Fiecare dintre ele definește o anumită politică cu privire la utilizarea resurselor financiare și a investițiilor pe termen scurt. O situație favorabilă, compania pune în aplicare o strategie de atac, investițiile în extinderea gamei de produse și creșterea volumului de producție a acestora. Nefavorabil Kon-yunktura se concentrează pe tactici defensive resursosberezhe-TION și de așteptare, și, uneori, de retragere de pe această piață.
Evaluarea conjuncturală a condițiilor de piață se combină cu înaltă calitate. Pentru o idee mai clară și mai clară a structurii de înaltă calitate pe piețele de clasă FICATION ne întoarcem la Fig. 3.5.
Fig. 3.5. Structura calitativă a pieței: a - pe întreaga piață; 6 - o piață potențială
Piața potențială este aici 10% din populație (țară, regiune, zonă, etc.). Acesta este compus din cumpărători care sunt interesați în achiziționarea mărfurilor. Între timp, o-Lania insuficientă, este necesar să se aibă mijloacele pe-Kupka. Solvent, cumpărătorii ar trebui să aibă acces la produse care pot satisface nevoile lor. În cazul în care condițiile de re-numerice sunt îndeplinite, putem vorbi despre piață evaluat-actu. Printre clienții săi pentru a exclude pe cei Koto-secară 4 dintr-un motiv sau altul (restricții legale, starea de sănătate) nu realizează interesul lor pe o piață calificată. Ultimul în exemplul nostru (Fig. 3.5)
20% din piața potențială, sau 50% din efective. Compania susține în mod activ 10% din piața potențială a cumpărătorilor, care sunt capabili de a alege din întreaga multi-imagine a bunurilor oferite, inclusiv, și competitori.
piață neacoperită de cumpărători forma, preferând produse ale acestei companii. În exemplul nostru, ele reprezintă doar 5% din piața potențială și 50% servit.
Această clasificare este utilă pentru planificarea de marketing: fiind nemulțumiți de mărimea vânzărilor, compania rassmat perspectivele Riva și selectează instrumente de expansiune a pieței - în principal datorită serviciului părților sale.
În ceea ce privește caracteristicile și marketing rata de conținut Dey flux împărțit în următoarele piețe:
„Țintă, adică, o piață în care compania vinde sau co-Bira atinge obiectivele;
„Barren, adică, nu are perspective pentru punerea în aplicare a mărfurilor definite reprezentate;
„De bază, și anume piață, în cazul în care compania a vândut cea mai mare parte a mărfurilor;
„Extra, care este furnizat de vânzarea unora din volumul mărfurilor;
* În creștere, și anume având o oportunitate reală de creștere obe-
ma de vânzări;
* Pe care operațiunile Sandwich comerciale sunt instabile,
dar există perspective pentru transformarea sa în anumite valoarea condiției
condiți pe o piață activă (cu toate acestea, ea poate deveni infertil).
Astfel, efectuarea clasificării anumitor semne permite aprofundarea pieței con de cercetare de piață indiscret mărfuri, în vederea stabilirii condițiilor în care a furnizat cea mai completă satisfacție SPRO SA pentru bunuri și a creat premisele pentru comercializarea efectivă a acestora. În conformitate cu această cercetare de piață prioritare jav-doresc să creeze o evaluare a situației sale.