Prietenul meu a lucrat pentru câteva luni de la compania de asigurări. tehnica:
Achiziționarea prin orice mijloc de cărți de vizită / baza de date cu oameni bogați (de exemplu, într-un fel care le-au extras baza de clienti a companiei angajate în comerțul cu stilouri VIP sunevirki scumpe, de afaceri Cadouri Opțiuni - greutate: ... Proprietarii hotelurilor de țară, membri ai clubului de golf, baza proprietarii de mașini scumpe, etc.).
Dar, după cum am înțeles, miroase a Legii cu privire la vtrorzhenii confidențialității și utilizarea informațiilor cu caracter personal în scopuri comerciale.
Elena Shimanskaya scrie: companie de Vest este specializata in depozitare si viata a riscului de asigurare Hi Elena! Un rezultat natural. M-am uitat ceea ce compania reprezinti, într-adevăr la Generali PPF Life Insurance nu de formare tehnici de vânzări, vânzări, oameni special instruiți, care sunt predate de a vinde? În plus, compania este străină sau derulată în România. În cazul în care cehii nu părea preocupat de această problemă, ne putem uita pentru aceste materiale în școală ROSNO agent de asigurare, Rosgosstrakh, RESO-Garantia și asiguratorii dr.krupnyh. Vă recomandăm, de asemenea, cartea Galaguzy NF și Nikolenko NP Vânzări în cadrul companiei de asigurări. Site-uri „de asigurare în România“ și „Asigurări de azi“.
Tatiana, vă mulțumesc foarte mult pentru răspunsul dumneavoastră.
Baza de client este, la ce directori. Dar problema este că, pentru a asculta cuvântul „asigurare“, ei nu au vrut să (de asemenea, ca „protecție financiară“, „acumulare“)
Alexander, Multumesc pentru raspuns.
Da, compania are vânzări și tehnologie de formare, există o „govorilki“. Dar trebuie să recunosc că, atunci când apelul și începe să vorbiți „șablon“ este dintr-o dată respins :(
Vă mulțumesc pentru carte, asigurați-vă că pentru a cumpăra și de a da-o departe.
Leo, nu esti singur :)
Ei bine, chiar foarte mult - nu sunt interesat - noi nu vin de multe ori peste, asta e corect.
deși program de economii are unele tensiuni - pentru vânzările sale oamenii au nevoie de ceva pentru a asculta, ci doar pentru a asculta ceea ce oamenii se tem - Eu cred că orice mmm, sau sectă sau Herbalife)))))
Din acest punct de vedere a programului, chiar riscant și mai ieftin, dar vândute mai repede și se pot dezvolta economii - poti merge pe acest drum. sau riscul de asigurare nu este ținut în mare stimă?
asigurare de risc se obține pentru un client de mai multe ori el ia o politică mixtă. Când începe să explice că returnarea banilor, oamenii încep să fie considerat un „profit“ (procentul de investiții), și cred că băncile dau rata dobânzii mai favorabile decât noi. Dar ei nu pot înțelege că banca nu va plăti mai mult decât un om, spre deosebire de Marea Britanie.
De obicei, asigurare de risc pe copii să ia, și pentru ei înșiși nu sunt luate în considerare.
Problema principală este că se poate întâmpla oricui, oricând, oriunde, dar nu cu mine. Suntem mai important decât masina pentru a asigura, mai degrabă decât ei înșiși.
program de la toate diferite - atât de scump încât nu poți judeca - nu cunoștință.
Ei bine, ce sunt eterne - este da, dar nu e nici o obiecție - astfel încât primul venit în minte este un nonsens - este necesar să se deducă obiecția reală - va fi cu siguranță că banii milă banală sau nu cred în asigurare pe termen lung și bla bla bla
pur și simplu nu au avut)
Desenați și explicați. Omul spune că are alte priorități - aparatul, datoriile, apartamentul. dar faptul că unul dintre acești clienți a fost într-un tren cu explozia din apropiere (având o familie nu funcționează) - argumentul „bine, pentru că nimic nu sa întâmplat - a trecut, ceea ce este acum ceva să fie asigurat.“
Nu susțin, chiar dacă cei care înțeleg. la o întâlnire cu persoana mai ușor de a comunica - a vedea reacția lui, identificarea nevoilor mai ușor de a construi (și eu și agenții mei au experiență de vânzări la primele reuniuni ale pieței rece, dar este extrem de rare cazuri). dar cum să ajungi la întâlnirea în sine - aceasta este o problemă :(
Elena Shimanskaya spune: Nu susțin, chiar dacă cei care înțeleg. Prea timid pentru a cere. „Ceea ce este înțeles de toți“ - sunt cele care apoi cumpăra încă de asigurare? ;)
Elena Shimanskaya a scris: Desenați și explicați. Ce rata de rentabilitate a programului de economii și modul în care acestea, în acest parametru concurează cu depozite bancare? În prezent, asigurarea de viață clasic nu este profitabil pentru clienții cât mai ușor înlocuite de polița de asigurare împotriva accidentelor (cu posibila extindere a acoperirii) și a depozitelor bancare cu posibilitatea dovlozheniya și capitalizare. În plus, în această situație, riscul acoperit de ruină și de îngrijire companii de asigurare de pe piață - prelungirea politicii în fiecare an, iar în cazul în care banca da faliment, DIA compensează contribuția. ING a realizat acest lucru și inteligent părăsit piața.
este clar că situația este diferită în fiecare caz - diferite programe și companii de asigurări, diverse bănci și dobânzi la depozite.
dar în fiecare caz, va exista o condiție - costul politicii va crește în fiecare an, chiar și în funcție de pierderea, și în funcție de o persoană în creștere în sus - astfel încât consumul de același lucru nu poate fi scos din conturile.
dar cum să ajungi la întâlnirea în sine - aceasta este o problemă. Știi că mulți dintre clienții mei au spus la fel ca tine, dar după întâlnire, au schimbat părerea. Înțelegeți și sunteți de acord, este dificil de a fi interesat de un produs care nici măcar nu știe - aceasta este ceea ce vrem să vorbim timp de 20 de minute. Ei bine, ceva de genul asta) - nu da vina pe mine sa angajat în persoane juridice de asigurare - practica în lucrul cu suficient de fizicieni
Vladimir, ești un pic confuz.
„Cu toate acestea, în fiecare caz, trebuie să existe o condiție - costul politicii va crește în fiecare an, chiar și în funcție de pierderea, și în funcție de o persoană în creștere în sus - astfel încât consumul de același lucru nu poate fi scos din conturi.“
Atunci când se face politica, chiar și la perioada maximă a contribuției este calculată la vârsta asiguratului la data plății. Cu alte cuvinte - persoana care a încheiat o politică în 20 de ani, aceeași sumă va fi plătită în 50 de ani, în cadrul acestei politici.