Acest ghid răspunde la întrebarea - „cum să înceapă o organizație de marketing direct pentru vânzarea de produse cosmetice practici de afaceri“ Acest program de instruire câteva dintre miile de posibile abordări ale problemei, unele dintre care vă puteți imagina cu ușurință după o revizuire a planului.
Pentru a profita de tehnicile prezentate aici pentru alte tipuri similare de mărfuri, modificări pe care am considerat un exemplu de „Eyeshadow“ în orice altă marfă care vă interesează. Toți pașii descriși aici au fost testate în mod repetat și testat, dar aceasta nu înseamnă că ele nu pot fi îmbunătățite sau adaptate situației dvs. particulare.
În metodele de marketing direct produse cosmetice de afaceri, există trei obiective principale:
1. Găsiți un produs pe care le poate vinde la un profit,
2. Vindem mai multe produse acelorași clienți,
3. Faceți o listă de corespondență electronice și poștale.
Este necesar să se încerce să realizeze aceste trei obiective simultan.
venitul dvs. real va proveni din vânzările ulterioare acelorași clienți - clienții dumneavoastră personale.
Avantajele acestui tip de mediere constă în faptul că nu trebuie să investească într-un stoc de mărfuri, până la momentul în care mărfurile sunt vândute.
Dezavantajele acestei metode sunt următoarele:
- prețul cu ridicata de achiziție a unei mărfi,
- Grow timpul și costul expedierii pentru livrarea comenzilor furnizorului
- Furnizor însuși primește în mod direct pentru plata poștale, care de altfel este o parte din profiturile.
Cei mai mulți oameni de afaceri implicați în ei înșiși directă de marketing pentru a investi în stocul de mărfuri, precum și posibilitatea de mediere utilizate pentru MALOPOKUPAEMOGO bunuri și noi tipuri de bunuri și servicii.
- Reviste Dating,
- Reviste Artizanat,
- Publicații dedicate petrecere a timpului liber, și altele.
Motivele sunt multe: multe liste de corespondență terenuri sunt de obicei refolosite (în special achiziționate în companii mici), și așa mai departe.
Procedând astfel, nu va trebui să-și petreacă mii de dolari pe producția și distribuția de materiale de marketing la mii de oameni care nici măcar nu s-ar putea uita la ele scumpe. Materialele de marketing trebuie să fie trimise numai celor care și-au exprimat interesul în ele.
Sistemul propus combină două obiective:
- În primul rând, cumpărătorii de fiecare capsulă va aduce imediat un venit în valoare de $ 1,
- În al doilea rând, ei devin potențiali clienți pentru livrarea în viitor a unor astfel de bunuri.
Ar fi prudent să fie mulțumit doar cu primul profit în valoare de 1 $. De fapt, vânzarea inițială deschide posibilitatea unei vânzări ulterioare. Nu uita că achiziționarea primului lot format din 500 de unități, ar trebui să ia în considerare alte posibile tipuri de bunuri și servicii oferite de aceeași persoană sau alți furnizori.
Înainte de a începe inițial de vânzare de doi dolari partid Eyeshadow, pregătesc probe de alte produse pentru propuneri ulterioare - pentru a selecta tipurile de bunuri pe care le poate vinde profitabil.
Se prepară materiale de marketing (fluturași) cu descrierea, prețurile și bonurile de comandă, și să includă o copie a materialelor de marketing în fiecare set comandat este trimis clientului. Nu ratați o singură ocazie de a prezenta materiale suplimentare.
Clienții care achiziționează Eyeshadow pachet de $ 2, va fi un bun client potențial de vânzare ruj ulterioare, lac de unghii, sau bijuterii ieftin. Orice antreprenor cu experiență în vânzări directe va confirma că acești clienți sunt cele mai bune perspective pentru viitoare propuneri. Tu nu va fi capabil de a cumpăra o listă de corespondență are această valoare ca o listă alcătuită a cumpărătorilor Eyeshadow prima tranșă. Nu uita: este foarte important să se înregistreze cu atenție și informații despre fiecare cumpărător al primei propuneri, inclusiv informații cu privire la ceea ce și atunci când acestea sunt achiziționate.
listă de corespondență ar trebui să fie organizate în conformitate cu
Este posibil ca odată cu dezvoltarea afacerii dvs., compania - producător al produsului vândut vă va lua în considerare posibilitatea de a imprima numele sau numele companiei pe ambalajele de produse. Acest lucru se va deschide ușa pentru introducere pe piață propria linie de produse - nu ca urmare a investițiilor masive de capital, ci ca un mod natural, relativ ieftin pentru a continua propria afacere de succes (nu uitați că aveți deja proprii clienți și tot ce ai nevoie pentru mediul de afaceri).
Un avantaj special de produse cosmetice este faptul că acest tip de produs necesită o reînnoire constantă, iar în cazul în care consumatorul este mulțumit cu produsul dvs., acesta va continua să facă o achiziție de la tine de-a lungul anilor.
Prin urmare, în șase luni, contactați clienții existenți și de a afla dacă au nevoie de o nouă instanță. În cazul în care răspunsul la propunerea dumneavoastră nu este urmată, puteți trimite alte sugestii, punând o notă spunând că nu a primit nimic de la acel client pentru o lungă perioadă de timp, și de a face oferte speciale care să-l aducă înapoi ca un cumpărător.
Fiecare pas de comunicare cu clientul se înregistrează - fie pe cont propriu de card de client, sau într-un fișier de calculator. Ar trebui să știi întotdeauna exact ceea ce este istoria relațiilor cu fiecare client în parte. Unele companii folosesc cartele colorate - Cartonasele galbene pentru cei care răspund la fiecare sugestie, verde pentru cei care nu răspund deloc, și așa mai departe. Cumpărători, metoda de indexare depinde în întregime de bunuri proprii și de la metoda de contabilitate.
Din când în când aveți există posibilitatea de organizare a clienților oferte inițiale din grupul constând dintr-o mie, iar vânzarea rezultată lista de corespondență brokerului (intermediar). Puteți alege să ofere aceste liste pentru a platit chiria - desigur, fără a crea concurență în sine. Apropo, multe companii implicate în vânzări directe, swap-uri produc liste de discuții - desigur, având în vedere că firmele nu schimbul de un concurent direct.
În secțiunea anterioară am folosit cuvântul „vinde“ și „chirie“ în legătură cu lista de discuții. Nume într-o listă de adrese închiriate ar trebui să fie utilizat numai pentru o corespondență - acestea sunt în condițiile obișnuite ale contractului de închiriere.
Singura excepție de la această regulă este cazul atunci când un potențial cumpărător trimite comanda pe lista de discuții Tenant. În acest caz, ordinea este o proprietate care este în acest caz, a produs un buletin informativ.
Odată ce începe, la fiecare trei - patru săptămâni, să plătească câteva ore pentru o inspecție amănunțită a întregului sistem de activitatea sa. Revizuirea stocurilor de bunuri și prețul curent, uita-te atent la procesul de onorare a comenzilor, modul în care ambalarea și DEP, precum și un sistem de schimb de informații cu potențialii cumpărători.
Aceste revizuiri periodice vă permit să identificați problema înainte de a se dezvolta într-un obstacol serios pentru afacerea ta. Este în acest stadiu, mulți oameni de afaceri foarte de succes au făcut descoperiri neașteptate, care le-au permis să reușească.
Atunci când comunicarea cu potențialii furnizori și cumpărători, este întotdeauna de preferat să se folosească cu antet. O puteți dezvolta le comanda compania de publicare sau de a beneficia de software disponibile pe scară largă.
Atunci când interacționează cu clienții, antete dau impresia de o companie mare, și nu un antreprenor privat, care poate opri activitățile lor în orice moment.
Atunci când comunicarea cu furnizorul - dacă nu folosiți hârtie cu antet - poate nu primi nici un răspuns.
După cum reiese din cele de mai sus, pentru a avea succes în afaceri cosmetice prin vânzare directă nu necesită nici un anumit set de circumstanțe, nici o pregătire specială. Sub condiția de cercetare de piață și de planificare atentă, puteți minimiza riscul financiar și de a obține randamente ridicate într-un timp relativ scurt.
cosmetice, produse de make-up de comerț, începe o afacere, un exemplu de afacere, afacerea dvs.