Tehnica descrisă în acest articol au discutat în detaliu în cartea „Planificarea vinzarilor: principii, metode, exemple de“
Această carte va fi în primul rând util pentru specialiștii care pune în aplicare planul de vânzări. Cartea descrie modelul cel mai frecvent utilizat în prognozarea vânzărilor, care este utilizat în planurile de construcție în societățile comerciale.
Fișier cu exemplul de calcul al factorilor sezonieri puteți descărca sub articol
Rezumatul algoritmului de calcul:
2. Pentru fiecare an, determină vânzările medii lunare (folosind formula AVERAGE, fie prin împărțirea sumei totale a vânzărilor pentru anul la 12 luni)
3. Împărțiți vânzările efective în fiecare lună la media vânzărilor lunare - va factorul sezonier,
factorul sezonier și un factor medie pentru operațiunile noastre ulterioare. Ce este o medie între coeficienții? Pentru a netezi efectele diferitelor factori aleatorii care ar putea afecta vânzarea (întreruperi ale aprovizionării, de exemplu).