Dacă nu crezi despre caracterul sezonier al anumitor mărfuri, afacerea va pierde întotdeauna bani, și nu se poate planifica în mod adecvat activitățile lor. Deci, e timpul pentru a afla ce este factorul sezonier, ceea ce este aplicarea ei în viața reală și, desigur, cum poate fi calculată.
Ce este?
Factorul sezonier - este un termen pe care fiecare comerciant ar trebui să știe, pentru că este omniprezent și joacă un rol foarte important în planificarea lor de vânzare. Acest raport, care arată cât de mult a crescut sau a scăzut de vânzări ale unui produs în funcție de sezon, în care există o realizare.
Prin urmare, în cazul în care intervalul de la punctul de vânzare există un număr mare de articole de sezon, cu siguranta ai nevoie pentru a învăța cum să se ocupe de acest factor, deoarece va permite să realizeze o mulțime. Dar cum se poate utiliza factorul sezonier în viața reală?
Ce este acest factor?
Acest raport nu este numai numerele de pe hârtie, care pot fi calculate și retrase din circuitul agricol. Acesta joacă un rol foarte important în activitatea reală, dacă ați vinde marfa de sezon. Domeniul de aplicare al acestui factor este foarte largă, dar, în primul rând, este demn de remarcat faptul că acesta este utilizat pentru a prezice activitatea viitoare. Acest lucru înseamnă că puteți decide cu privire la ce lună comandați mai multe bunuri de un anumit tip, iar unele - mai puțin, deoarece acestea sunt poziționate pentru a oferi un număr mai mare de vânzări, și așa mai departe.
perioadele de utilizare
Înainte de a examina direct algoritmul de calcul, este necesar să se clarifice un detaliu important. Faptul că acest raport este universală, adică poate fi utilizat pentru o varietate de perioade și intervalele de timp. Acest lucru înseamnă că puteți calcula chiar și factorul sezonier timp de o săptămână de activitate dumneavoastră, pentru a clarifica, ce zi de tranzacționare săptămână este cel mai bun, și ceea ce - este mai rău.
În mod firesc, are propriile sale caracteristici, de exemplu, va trebui să comandați bunuri de mai multe ori pe săptămână, pentru a determina eficacitatea cât mai precis posibil, și să ia în considerare alți factori. De asemenea, demn de remarcat este faptul că săptămâna - este prea scurt, care vă pot oferi o imagine completă a cât de bine sau prost vândute unor bunuri într-o anumită zi a săptămânii.
perioada tradițională
Astfel, este necesar să se concentreze pe tradiționale pentru acest tip de perioadă de calcul. Acest lucru înseamnă că sunt luate în considerare media vânzărilor lunare, apoi pentru a calcula coeficientul pentru fiecare din lunile anului. Ca urmare, coeficienții obținuți puteți utiliza pentru a prezice implementarea cu succes a dreptului de câteva luni în avans, care este un instrument foarte util atunci când planificarea activităților.
Deci, acum știi ce este cel mai bine, ca durata de timp pentru a alege o lună și încă să fie luate în considerare în contextul tuturor perioadelor de un an pentru a efectua o comparație completă. Ei bine, acum aveți suficiente informații pentru a merge de la primul la ultimul pas al calculului factorului sezonier.
Pregătirea datelor statistice
Dacă doriți să-și petreacă o planificare completă și eficientă de vânzări prin intermediul acestui raport, veți avea nevoie de o destul de mare de statistici. Gama magazinului poate fi o mulțime de elemente diferite de sezon, așa că ar trebui să înțeleagă imediat că calculul trebuie să fie efectuate separat pentru fiecare dintre ele.
Pentru a continua, aveți nevoie pentru a calcula vânzările medii pe an, însumând vânzări pentru fiecare lună și apoi împărțirea acestora în douăsprezece, adică, numărul de luni din an. Acum sunteți gata pentru a obține numărul râvnit.
Factor pentru fiecare lună
Primul pas este de a obține coeficientul pentru fiecare lună a anului. Acest lucru se face pur și simplu, trebuie să luați cifra de vânzări pentru fiecare lună și împărțiți-l de vânzările medii pentru anul. Numărul rezultat ar trebui să fie în imediata apropiere a unității. Dacă este mai mică decât una, aceasta înseamnă că, în luna dată mărfurile vândute mai rău în cazul în care mai mult - respectiv, produsul vândut mai bine decât într-un an mediu.
raportul mediu
Înainte de a face reduceri pentru ferestre din plastic, inghetata sau o haină de blană, merită să ne amintim că, pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să fie în mâinile unei statistici mai profunde pentru ultimii ani. Dacă se întâmplă pentru a obține astfel de informații, este necesar să se calculeze rapoartele pentru fiecare din lunile în fiecare an, iar apoi se calculează media pentru fiecare lună. Rezultatul poate fi diferit de original, și motivul pentru aceasta este faptul că datele sunt mai precise, și, prin urmare, calculele ar putea oferi o relație mai semnificativă.
opinia expertului
Ei bine, ultimul lucru pe care nu ar trebui să uităm - acest aviz expert. Ceea ce se înțelege prin acest termen? Această analiză a tuturor aspectelor suplimentare care ar putea afecta vânzările într-una din acele luni care au fost luate în considerare în calcul. Acest lucru poate fi o deficiență a bunurilor sau a ofertei sale ample; începutul vânzărilor de mărfuri, care au condus la o cerere mare pentru ea. Acesta poate fi chiar o criză financiară, care se resimte foarte puternic în una perioade calendaristice. Fără a peer review rata este prea matematic, detașat de realitate. Prin urmare, se recomandă să se consulte specialiștii de marketing pentru a obține cel mai bun rezultat.