În prezent, în mod repetat, a crescut fluxul de dispus să schimbe profesia de bază în favoarea vânzătorului sau managerul de vânzări. Fără a intra în motivele acestui fenomen, acest articol va încerca să ofere planul de formare „prodazhnika“ în domeniul B2B (Business to Business)
În primul rând, vom lua de la sine înțeles faptul că simplu puteți afla totul - l-ar dori.
Deci, primul și cel mai important lucru în pregătirea managerului de vânzări - este o dorință solidă, durabilă a candidatului de a fi un agent de vânzări eficient. Este demn de amintit că nu poți învăța pe nimeni nimic, poți învăța numai!
Ce educație de bază este de preferat? Umanitar sau tehnic?
- În opinia mea, fiecare dintre ele sunt ascunse avantaje și beneficii: profesorul va avea mai mult succes în relațiile cu clienții, „tocilar“ pot înțelege mai profund produsul vândut, economistul va fi puternic în calcule, și așa mai departe.
Dacă baza învățământului superior nu este deloc sau este nominal (trece neobservat, așa cum se întâmplă în sportivi) - nici o problema. Personal familiarizat cu mulți foști sportivi care au obținut rezultate bune în afaceri. Înaltă disciplină personală, angajament, eficiență, conexiune teritorială largă, sa dovedit în timpul intervențiilor - că bagajele și baza succesului lor de afaceri.
Așa că, înainte de a merge pe calea de vânzare, uita-te atent cu atenție și în interiorul tău și de a afla ce aptitudini și abilitățile mele vor fi de folos într-un nou domeniu.
Dă-i drumul. Cu motivația este de înțeles, există și o dorință. Ce urmează?
Tot ceea ce sa discutat mai sus se referă mai mult pentru a atrage noi clienți. În vânzări, o mulțime de atenție este acordată păstrarea clienților. Aceste aptitudini va trebui, de asemenea, să stăpânească.
Categoric conștient de faptul că acest lucru nu este o abordare academică a problemei, cu toate acestea, o idee generală a ceea ce trebuie să știe și să fie capabil să managerul cititorul interesat va primi.
Training Manager plan de vânzări.