Centru comercial - nu un magazin în jurul valorii de colț - este înțeles de toți. Ea are propria specificitate, și trebuie să fie foarte diferită de specificitatea pieței acoperite, în cazul în care numai de divertisment a avut încă pisici cu câini, corturi cu shawarma și cerșetori, joc acordeon.
Cum va funcționa centrul de cumpărături nu în ultimul rând depinde de prezența în ea a componentei de divertisment modern și atractiv.
Situația este pliat, astfel încât dezvoltatorii sunt încă lucrează cu chiriași din acest sector. În viitorul apropiat, cu toate acestea, să ia această nișă va fi în măsură să numai acei oameni de afaceri, care știu totul despre divertisment non-standard, cel mai bine vandut.
Fiecare utilizator al mass-media de astăzi știe că comercial modern - nu este vorba doar de cumpărături și petrecere a timpului liber de activitate. Doar magazinele care nu au consumatorul necesită ochelari. componenta de divertisment - este ceea ce transformă pavilionului interior într-un mall de succes. Într-adevăr, majoritatea proiectelor în construcție este deja prevăzută în proiect nu doar ca un „comerț“, dar de cumpărături și de divertisment. Acum, să vedem ce avem o șansă de a avea locul său de drept în această piață emergentă. Strict vorbind, componenta de divertisment nu este direct profitabilă, dă un rezultat indirect al unui subtil, dar rezultatul a lungul timpului este foarte semnificativ.
Lucru este că plasarea zonelor de divertisment în centrul comercial nu suportă avantajele comerciale directe la dezvoltator, fiind, de trei ori subliniem, mutare forțată, care este legat la dictatele modei. Astăzi, mall-ul fără o componentă de divertisment nu mai este competitiv, deoarece aceste obiecte sunt percepute ca non-conceptuală. Ca urmare, chiriași în ele în timpul zilei cu focul nu va atrage. În dezvoltarea conceptului de viitor dezvoltatorii de proiecte sa mutat departe de 15 până la 30% din suprafața exclusiv pentru divertisment! „Componenta de divertisment (în sine neprofitabilă) cu toate acestea, ridică o vânzare majoră mai bună decât orice așa-numitele“ chiriasi ancora“, deci este obligatorie pentru magazine mai mari.
Iată Expert aviz: zona de divertisment cu deschiderea centrului comercial crește cu cel nervi puțin 20-30%. Prin urmare, rentabilitatea centrului comercial și de divertisment bine planificate la 30-35% mai mare decât convenționale sobrata.111 veniturile și profitabilitatea operatorilor obiectului devine mai mare. Dezvoltatorul crescând astfel ratele de închiriere cu 20%, fără a pierde un singur operator partener strategic.
În cazul în care obiectul este deja în vigoare, nu este încă prea târziu pentru a începe să crească treptat componenta de divertisment. de exemplu, Moscova „Atrium“ ar putea supraviețui decât metoda de mai sus propuse. Zona de divertisment, nu numai că va aduce noi clienti, dar, de asemenea, pentru a prelungi timpul de rezidență a consumatorului, ceea ce înseamnă că media creșterea costurilor biletului. Acest lucru are un efect pozitiv asupra nivelului vânzărilor altor operatori, și pot contribui la mai mult chirie, asigurând profitabilitatea centrului comercial.
Dacă înainte de distracție a fost un avantaj piquant noutate și controversat, apoi astăzi, experții spun că componenta de divertisment a devenit norma. În cazul în care componenta de divertisment a obiectului are un cinematograf, bowling, un magazin de cafea, în noile centre comerciale vizitatorii vor veni în prima zi, chiar fără să știe ce se vinde acolo.
Cu toate acestea, unii cercetători de piață sunt convinși că o cantitate tot mai mare de divertisment în centre comerciale este doar un alt mod, nu sunt susținute de cercetări profesionale. Curios, practica arată cele mai mari cinematografe de stabilitate. Dar alte tipuri de divertisment sunt instabile și capricioase în popularitatea sa. Pur și simplu pune, patinoar de cost, de exemplu, dintr-un motiv obscur, poate înceta brusc să fie în cerere.
De aici concluzia: nimic prea mult. creștere excesivă a ponderii obiectului de divertisment poate fi în detrimentul centrului comercial. În cazul în care orice fel de petrecere a timpului liber dintr-o dată la purtat oamenii, locatarii părăsească incinta ocupate (și încă nu plătesc). Apoi, încercați imediat să găsească noi chiriași! Și nu uitați că aceste premise - specializate, nu este doar un spațiu fără chip, de vânzare cu amănuntul gata de transformare - la astfel de instalații sunt costisitoare, acestea se potrivesc foarte puțini chiriași, și, prin urmare, se poate bloca. Vestea bună este că de divertisment ei înșiși ca atare sunt întotdeauna în cerere - moda se schimba numai formate. În timp ce piața este în creștere și este doar în fază incipientă. Prin urmare, puțini cred despre riscurile care vin asupra participanților la vârf sau de declin. În Europa, există deja o retragere serioasă din industria de divertisment, precum și de modul în care, acest lucru se aplică la unele teatre motiv de film. Situația a fost de așa natură încât numărul de camere depășește numărul de spectatori, prețurile biletelor sunt în scădere, iar operatorii sunt pur și simplu în imposibilitatea de a plăti înapoi proiectele lor.
Un set standard de divertisment, adică, „conceptul clasic de“ componentă de divertisment include un cinematograf, bowling, biliard, loc de joacă pentru copii și un restaurant. Prezența altor forme de divertisment depinde de gusturi, caracteristici ale proiectului, precum și condițiile de piață ale unei anumite regiuni. Unii experți consideră cel mai de dorit (în mod ideal), formate neobișnuite, rare cele mai spectaculoase de divertisment. De obicei, dezvoltatorii încearcă să rămânem la „clasice“, care este verificată cel puțin o anumită experiență.
Deci, trebuie să aibă un multiplex, un centru de divertisment pentru copii și o zonă de alimente, poate găzdui bowling, biliard, un club de fitness. Din exotic: prezența unui parc acvatic, patinoar, rollerdrome. Unele dintre aceste formate nu sunt larg răspândite încă, dar în viitor poate da dezvoltator un avantaj față de alți jucători.
De exemplu, atunci când dezvoltarea conceptului unei reviste „de familie“, ghidată de ideea generală dată în titlu. Să loc de joacă, studenții vor fi implicați în sport activ, în timp ce părinții pot merge la cumpărături, au o cafea într-un colț confortabil, în cele din urmă, pentru a obține împreună, viziona un film interesant în multiplex „vor fi furnizate pentru copii de vârstă preșcolară. În general, implicarea operatorilor de divertisment din mall, trebuie să înțeleagă în mod clar pentru care se face.
piața de divertisment din țara noastră, dar încă nu este nici saturat, nici extrem de competitivă, dezvoltatorul chiar el însuși forțat să creeze o astfel de rețea, pentru noi proiecte nu este suficient de chiriași. Din moment ce un număr tot mai mare de spatii comerciale în construcție și viteza cu care se dezvolta, noii jucători au toate șansele de a câștiga.
Pe piața cinematografiei (prima rândunică a industriei de divertisment interne), spațiu pentru jucători noi în timp ce acolo. Participarea crește în fiecare an, cu o stabilitate de invidiat, nu saturate pe piață. În orașe cu o populație de 500 de mii de oameni un loc pentru începători încă suficient.
Costul de deschidere a unui cinematograf în spațiu închiriat este, în general, calculată pe baza evaluării 1 000-1 100 de dolari pe metru pătrat, excluzând chiria. Rentabilitatea medie a acestei afaceri nu este mai mare de 15-20%. Toate aceste cifre sunt dur, dar, de fapt, depinde de condițiile de obiect. Se obțin cinematografe bune în SEC cu sateliții sens (baruri, slot machines, suveniruri) - aproximativ 10 milioane de ruble pe lună, iar cea mai mică - limita de trei milioane. În caz contrar, proiectul este neprofitabilă.
- Dacă dețineți un multiplex (cel puțin opt ecrane) în centrul orașului nu este centrul comercial nu este nevoie - pentru a da totul, și așa va fi în ordine. Dar, în orice alt caz, experiența (și tendința internațională și obscherumynskaya) arată că teatrul post în mall-ul mai ieftin decât într-o clădire separată. În România, majoritatea cinematografelor din centrul comercial a fost deschis în ultimii trei ani. Deci, putem concluziona că teatrul va continua să joace rolul de „ancora“, în mall-uri.
Cu toate acestea, există unele nuanțe. Randamentul depinde de cinematografe din industria filmului mondial. În cazul în care mai mult de șase luni nu apare pe nimic ecrane interesante, a redus cinematografe profitabilitate. În plus, cinema nu este întotdeauna adecvată. Exemple clasice - închiderea cinematografelor în GUM și centrul comercial „Okhotny Ryad“ la Moscova.
Acum, pe aleea de bowling, care susține, de asemenea, să fie o zone destul de mari (două până la cinci mii de metri pătrați. M). Dar interesul pe care dispare. Regiunile suprasaturate de bowling. El dă un flux bun numai seara și noaptea. Dupa-amiaza de bowling gol, în ciuda faptului că el ar putea să nu plătească mai mult de 150-200 $ pe metru pătrat. m pe an. Luând în considerare suprafața ocupată de acestea este mică și fluxul de vizitatori, această rată pare destul de scăzută.
Avantajul de bowling este că se potrivește în aproape toate conceptele, dar există și excepții. Aici sunt excepțiile: locul de odihnă elita obiecte zonă mică. Deschideți bowling este în valoare de 1000 de dolari pe metru pătrat. m, fără chirie.
Locuri de joaca ... Prin ele înțelegem plimbari, slot machines, simulatoare, camere pentru copii, bowling .... Nișă, practic, liber, prin urmare, ar trebui să se concluzioneze că centrele de copii - cea mai promițătoare de afaceri pentru centrul comercial. Până în prezent, cea mai mare parte de divertisment vizează un public adult.
centre de divertisment pentru copii - momeală excelent: pentru a merge la familia, petrece o lungă perioadă de timp, mereu ceva asistent. Costul de deschidere poate varia foarte mult în funcție de gama de servicii, rareori depășind 500-600 de dolari pe metru pătrat
fitness club. Mult mai puțin răspândită. perspectiva lui nu este întotdeauna roz. Cluburile în SEC estimat în două moduri: în unele proiecte pe care prospera si produce un flux mare în cealaltă - să moară încet, pentru că nu au clienți. Pentru centre de fitness cazare mult mai promițătoare în clădiri separate.
Astăzi, ca o parte din centre comerciale au început să apară parcuri de distracții cu drepturi depline, concepute nu numai pentru cei mai mici copii, dar și tineri. Au fost patinoare, rollerdromes chiar skate-parcuri. În viitorul apropiat ne putem aștepta cererea pentru servicii de divertisment non-standard. Atunci când introduc astfel de obiecte ar trebui să fie extrem de precauți și introduceți cu exactitate conceptul de mall selectat. patinoar ca o ancoră în unele regiuni, fără îndoială, dar în alți vizitatori nu au nevoie deloc.
Nu este suficient pentru a face un patinoar, sau patinaj cu role, este important să o facă în mod corect și de a atrage în mod constant la oameni, altfel afacerea va deveni o povară grea. Cu o bună gestionare a unor astfel de proiecte sunt în așteptare pentru un mare succes. Costul total al deschiderii unui mic patinoar, rollerdrome sau skate-parc este de la 60 la 100 de mii de dolari. Randamentul este de 30%.
soluție destul de neașteptată la mall - Un acvariu și un planetariu parc acvatic. Acesta intenționează să deschidă un parc acvatic ( „Kwa-Kwa Park“), în centrul comercial XL la autostrada Yaroslavl, și în apropiere de Arcul de Triumf CC „Eurasia“ este construirea Oceanarium.
Astfel de proiecte sunt slab corelate cu publicul centrul comercial, nu numai că nu se încadrează în formatul centrului comercial, dar, de asemenea, necesită creșterea investițiilor care afectează perioada de amortizare a obiectului. Perioada de recuperare a investiției este de 12 de ani, parcul acvatic. Astfel, parcurile de apă de succes nu sunt situate în centrul comercial, și care formează un centru de sport și de divertisment separate. Centru comercial și un parc de apă - nu se ajuta reciproc, dar numai în cale. Este puțin probabil ca o persoană care vizitează parcul acvatic, du-te la cumpărături la mall. Investițiile în proiectul de a construi chiar și un parc acvatic modest sau acvariu merge sălbatice pentru 20 de milioane de $.
Volumul investițiilor în crearea unei zone cu drepturi depline de divertisment - de la o mie până la o mie cinci sute de dolari pe metru pătrat. Mai mult de jumătate din plățile au reprezentat chirii exorbitante. Perioada de amortizare a unor astfel de proiecte în același timp, de asemenea, în creștere: zona de divertisment înainte de a fi fost posibil să se plătească înapoi în trei ani, iar acum - cel puțin cinci ani.
Operatorii care sunt gata să-și asume toate lucrările cu zona de divertisment, cel mai interesant pentru dezvoltatori. Apoi, proprietarul centrului comercial nu ar trebui să de fiecare dată să caute candidați pentru acest domeniu - tocmai ar fi semnat un contract cu o companie.
Crearea unui format mare, va trebui să facă investiții inițiale mari și se așteaptă riscuri ridicate. Deci, astăzi, mulți operatori, în curs de dezvoltare chiar și de divertisment cuprinzător, preferă să ia de la 800 la 1000 de metri pătrați. m. Cu toate că, desigur, pe astfel de zone este imposibil de a oferi vizitatorilor o gamă completă de servicii de divertisment, ceea ce ar duce la cea mai mare acoperire a publicului țintă și de a crește veniturile operatorului.
Experții cred: pentru a crea un full-length zone de joacă va fi compania care sa dovedit a fi într-un anumit segment de divertisment, precum și producția de jucători noi vor fi dificil. Pentru a obține un punct de sprijin într-un proiect bun, noii jucători de pe piață trebuie să ofere dezvoltatorilor o rată mai mare de închiriere decât operatorii existenți, astfel, el însuși a pus într-un condiții destul de dure. În caz contrar, proprietarul centrului comercial va alege un partener de încredere: deși piață și mare, dar totul se cunoască și să înțeleagă ce să se aștepte de la un anumit concept. Prin urmare, cea mai bună opțiune este de a franciza de piață“.
În viitorul apropiat piața va deveni rețea de divertisment, servicii vor fi oferite un pachet complet. Dar conceptul independent și cu adevărat original, probyut întotdeauna drumul lor.
Deci, este important să se „du-te la obiect.“ Să luăm în considerare câteva reguli de bază. Prescripții generale, desigur, nu, dar există reguli standard, fără de care este imposibil pentru oricine care vrea să se numească operatorul zona de divertisment.
În primul rând, să negocieze contractul de închiriere la primele etape de dezvoltare a complexului. Trebuie să fie prezent locatarii zonei de divertisment în etapa de dezvoltare a conceptului, deoarece cerințele tehnice și arhitecturale sunt unice, iar numai locatarul le poate articula. În caz contrar, există riscul ca în loc de Opera vă va oferi hambarul mod cu un atelier de producție pentru îmbuteliere de lapte în saci
În al doilea rând, pentru a afla sigur dacă centrul comercial este potrivit pentru a găzdui facilități de divertisment. Boutique în centrul orașului, cum ar fi un repaus. De asemenea, nu ar trebui să fie prea mic centru comercial-nivel local. Cel mai interesant în acest caz, regional sau super-regionale centru comercial, în cazul în care există o mare ofertă și posibilitatea de a alege dintr-o varietate de bunuri și servicii. Divertisment are nevoie în toate părțile orașului - și în centru și la periferia orașului. Zonele VIP nechibzuite de a construi o pistă de bowling, iar în suburbii nu au un teren de golf.
În al treilea rând, este necesar să se „joc de audiență“ coincide cu „numărul de audiență.“ Cu toate că diferențele dintre aceste jocuri, de obicei, insesizabile - toate acestea sunt orientate pe mijloc și straturile inferioare ale clasei de mijloc.
Și un alt lucru: succesul zonei de divertisment nu depinde de succesul centrului comercial. Divertisment - o activitate care generează venituri, chiar și într-un mall rău.
În primul rând, o zonă de divertisment, de obicei situate la etajele superioare ale clădirii, care este aproape imposibil de a atrage alți chiriași.
În al doilea rând, chiriași - „ancora“, care oferă un bonus suplimentar la dezvoltator. Cu toate acestea, unii cred că operatorii de divertisment câștiga prea mult, și de a crește chiria, în cazul în care nu se efectuează licitații pentru dreptul de a gestiona zona de divertisment. Și nu este cel mai bun câștigător, dar unul care va oferi o rată de închiriere mai mare. Astfel de cazuri nu sunt frecvente, dar încă ...
Chiriașii de sfera de divertisment, de asemenea, sunt dinții. Principalele criterii atunci când aleg un centru comercial - „o relație bună cu dezvoltatori“ locația, prezența în centrul operatorilor profesioniști, utilizarea în construcția centrului comercial de materiale de înaltă calitate și ...
În general, și de afaceri care vrea să comerțului cu pâine, și o afacere care dorește să comerțului spectacole, și chiar să impună fiecare alte cereri valabile, dar nu pot trăi unul fără celălalt. În condițiile de piață de astăzi, ei trebuie să învețe să trăiască împreună într-un mod amiabil, altfel nu supraviețuiesc nici una, nici alta - povorchat-povorchat, și să se așeze la masa de negocieri.