Există două tipuri de relații de franciză: comerț, franciză și servicii de franciză. franciza mărfii se caracterizează printr-un accent pe francizor produs. De exemplu, dealerul auto Ford, este distribuitor de vehicule marca Ford. Mărfii franciza este prima forma de franciza. Când la mijlocul anilor 1800 mașini de cusut Singer a vândut primul său agent au fost acordate drepturi exclusive de comerț și de servicii de mașini de cusut într-o anumită zonă. Apoi au făcut unele cerințe de performanță pentru agenții și a început să le controleze, dar într-o mică măsură. De-a lungul timpului, au dat seama că necesită mai mult control asupra agenților, pentru a proteja reputația brandului. Apoi au creat un reprezentant, la care a fost agenți în anumite zone din Statele Unite ale Americii atașat. Aceste birouri au fost responsabile pentru supravegherea acestora agenți. Ca rezultat, ei au reușit să organizeze activități și comunicare cu agenții și, astfel, le transformă în ceea ce noi numim acum dealeri. Singer Compania a utilizat toate atributele pe care acum Departamentul de Comert al SUA oferă franciza de serviciu franciza.
Astfel, franciza marfă este legat de transferul drepturilor exclusive de comerț și de produse de servicii francizatului într-o anumită zonă, în timp ce franciza de servicii implică precum transferul de cunoștințe exclusive sau know-how, concept si modelul de afaceri și furnizarea de francizele de formare.
Distribuția drepturilor de proprietate ale francizorului
Franchising în lume.
În ciuda faptului că franciza cuvântul a fost născut în Franța, franciza în manifestarea ei modernă și-a început în Statele Unite ale Americii. Statele Unite ale Americii este în continuare lider absolut în aplicarea acordului de franciză și de numărul de rețele de franciză.
Potrivit Departamentului de Comerț al SUA, „în 1987, franciza a dominat sectorul bunurilor de larg consum, 87% din toate companiile deținute de franciză din sectorul bunurilor de larg consum. În 1987, vânzările companiilor francizate sa ridicat la 522 de miliarde de dolari în sectorul comerțului cu amănuntul. "
Francizarea devine mai internaționalizată, în principal din cauza companiilor americane franciza. În 1986, mai mult de 350 de francizori american de servicii de franciză operat mai mult de 30.000 de magazine în cele mai multe țări din întreaga lume. Într-un număr tot mai mare de țări în tranziție de la industrială la sectorul serviciilor, procesul de urbanizare, creșterea venitului disponibil și pe piețele emergente de consum au dat naștere la dezvoltarea francizei, cum ar fi cel care a acoperit anterior Statele Unite ale Americii.
Conform Asociației Europene de franciză, piețele europene franciza cele mai prospere și stabile operează pe teritoriul Franței, Belgia și Țările de Jos, iar cea mai mare creștere ar trebui să demonstreze în curând Italia, Marea Britanie și Suedia. Cele mai frecvente zone de dezvoltare a francizei în Europa - este de vânzare cu amănuntul, fast-food, hoteluri, închiriere de mașini și servicii în gospodărie. au un potențial semnificativ, de asemenea, domeniul de aplicare al serviciilor de afaceri.
Caracteristici ale francizei pe piața rusă
Lipsa de plăți franciza. francizori din Romania de multe ori în special în sectorul bunurilor de larg consum nu necesită plata redevențelor sau a sumelor forfetare, beneficiind doar de marjele de pe produsele de marcă furnizate de către francizat;
plata nejustificată forfetară la o rată scăzută (sau absent), drepturi de autor. Această situație este discutabilă, deoarece plata forfetară este determinată în principal de costul afacerii;
O rată fixă drepturi de autor, indiferent de cifra de afaceri a francizatului companiei;
În acest sens, se evidențiază principalele deficiențe ale pieței francizei românească, pe care antreprenorii interne s-au confruntat sau se va confrunta în viitorul apropiat.
În absența plăților de franciză, crește în mod semnificativ perioada de recuperare a investiției francizorul cu crearea unei rețele de franciză. Mai mult decât atât, probabilitatea foarte mare de apariție a unui deficit de situație pentru întreținerea și dezvoltarea rețelei, astfel că există o problemă de a găsi noi surse de finanțare. Este evident că acest lucru ar crește riscul tuturor participanților la sistem, pentru că în piața de astăzi este foarte dificil de a supraviețui fără a investi în mod constant și dezvoltarea produsului său.
Plățile lunare - redevențe - rambursează venitul pierdut francizor, datorită cotei de piață pierdute și pentru a compensa costurile de formare și dezvoltare a rețelei de franciză. În cazul anulării acestor plăți, francizorul se privează de o sursă permanentă de venituri și investiții în îmbunătățirea și modernizarea produsului lor și a rețelei în ansamblul său. Doar redevențe sunt o anumită garanție a fiabilității afacerii francizorului.
În țara noastră, nu este neobișnuit pentru a pune o rată fixă drepturi de autor, care este independent de cifra de afaceri a francizatului. Acest lucru duce la un control redus asupra activităților membrilor rețelei francizorului, și, în consecință, la o scădere a prestigiului mărcii și conflictele dintre francizat, ca succesul tuturor participanților la rețea depinde de prestigiul rețelei de brand franciza. Acest fapt poate fi un obstacol pentru funcționarea ulterioară a rețelei. Pentru operarea cu succes a rețelei francizate și de a depăși problemele de mai sus, este necesar să se colecteze ambele tipuri de plăți: plata forfetară și drepturi de autor. Cele mai multe dintre francizorii interne folosesc francizelor ca un instrument pentru creșterea extensivă a companiei, care este în creștere rapidă a numărului de puncte de vânzare a propriilor produse, în timp ce ignoră legile internaționale franciza. De multe ori, aceste francizori prin vânzarea unui număr mare de pachete de franciză pentru a crește numărul de puncte de vânzare a propriilor produse, în timp ce nu au structura reglementată și producția și vânzarea sistemului, orice know-how sau experiență, prestigiu de brand. O mare parte a riscului în astfel de cazuri este distribuit francizații și probabilitatea de succes a rețelei este redusă în mod semnificativ.
Problemele de mai sus pot fi atribuite lipsa de experiență francizare interne și lipsa tradițiilor de antreprenoriat, denaturare și neînțelegere a structurii francizei ca o formă de activitate în care activitatea tuturor participanților care vizează să facă un profit, astfel încât francizatul este obligat să compenseze costurile de furnizare franshizoobladatelyu pachet de franciza
O problemă importantă este, de asemenea, lipsa de experiență a antreprenorilor români lucrează la sistemul de franciza. Prin urmare, un obstacol în calea dezvoltării francizei interne este lipsa de respect pentru proprietatea intelectuală, lipsa de etica in afaceri. Putem presupune că aceasta este cauza bankrosttva frecventă în rândul francizori din România și poate încetini dezvoltarea companiilor franciza de peste mări în țara noastră.
Astăzi, există mai multe teorii și lucrări științifice cu privire la relația de franciză. Mă voi uita la unele dintre ele.
Conform teoriei dublei hazard moral om de știință american Donald Rubin, francizorul au un stimulent pentru a menține valoarea brandului și să ofere servicii de bună-credință, pentru francizat, în parte din cauza dorinței, în viitor, pentru a continua să vândă franciza la noi cumpărători. Dar, odată cu creșterea în mărime a rețelei, în creștere de saturație a pieței și reduce potențialul pentru viitoarele vânzări franciza. Creșterea ratei de drepturi de autor, cu trecerea timpului compensează stimulentele scădere francizorului din cauza saturarea tot mai mare a pieței. Dar, desigur, acest lucru se aplică numai la o foarte mare rețele de franciză.
Modelul canadian oamenii de știință Mathewson și Winter presupune că noile rețele de franciză prezintă taxele reduse forfetare și rate mai mari de redevențe. Datorită faptului că acestea nu sunt prea bine cunoscute consumatorului și să aibă o bună reputație, ele nu pot solicita contribuții în sumă forfetară în avans mai mare. Dar când firma devine mai bine cunoscută, plata unor sume forfetare este crescută și redevențe reduse.
om de știință austriac Joseph Vindsperger a propus o teorie conform căreia relația dintre plata forfetară și rata de redevențe este pozitiv. El susține că venitul ar trebui să fie distribuit între francizor și cota proporțională francizatului de „active necorporale“, sub-francizor și francizat. „Active necorporale“, el definește ca expertiza și sistemul de tehnologie de francizor, și cunoașterea particularităților locale ale timpului și locului de către francizat. Și, prin urmare, o mai mare contribuția francizorul sub formă de active necorporale, cu atât mai mare trebuie să fie rata de redevență și plata forfetară și vice-versa.
Vasquez include un model de profituri suplimentare ale francizorului, care rezultă din „marjele“ pe produsele de marcă vândute de francizată francizați.