Mai ales adoptarea deciziilor de stabilire a prețurilor în societățile cu un procent mare de costuri fixe
Există mai multe companii, în care ponderea costurilor fixe sunt foarte ridicate. Este clar că deciziile privind prețurile de vânzare în aceste întreprinderi este diferite caracteristici specifice. Se poate imagina un cinematograf, o mare parte din cheltuielile pe care este constantă și nu depinde de numărul de spectatori în sală: 10, 50 sau 200 de persoane. Veniturile noastre vor avansa doar număr limitat de locuri. În ceea ce privește prețul biletului - aceasta va depinde de costurile suportate și profitul dorit (în acest caz, se referă la metoda de stabilire a prețurilor bazate pe costuri). Evident, un rol important în exemplul nostru va juca un manager de capacitatea de selectare a filmelor care satisface gusturile publicului. La urma urmei, managerul principal sarcina de a umple camera complet. Numai în acest caz, prețul biletului va fi determinat în funcție de numărul de locuri din sala. Dar este de asemenea clar că această situație nu este tipică. Prin urmare, prețul ar trebui să fie stabilit la rata de recuperare a costurilor la 50-70% din locuri ocupate și, desigur, în funcție de „cerere“ pentru acest lucru sau acel film.
Costurile fixe reprezintă peste 90% din cinematografia noastră și acolo dacă vom arăta filmul sau nu. Evident, în cazul în care veniturile din vânzarea de bilete nu acoperă costurile demonstrației sale, evenimentul ar trebui să fie eliminate.
Luați în considerare situația de stabilire a prețurilor de pe exemplul sanatoriului
Cheltuielile reale pentru orașul stațiune de 200x (ruble mii.).
Tabelul arată costurile reale de ingrijire medicala la domiciliu pentru anul trecut și-a exprimat ca o cotă procentuală din anumite cheltuieli în totalul cheltuielilor.
Următorul tip de cheltuieli - „medicamente, bandaje și alte cheltuieli medicale“ - depinde în mod direct de numărul de proceduri și medicamente de călătorie desemnate. Prin urmare, aceste cheltuieli să fie în primul rând, considerate ca fiind variabile.
Cheltuielile pentru achiziționarea de inventar moale și uniforme, în cazul nostru vor fi considerate constante deoarece costurile de îmbrăcăminte nu depind de numărul de turiști, și depind de numărul de angajați și cifra de afaceri, iar stocul de moale vor fi achiziționate în cantități pentru a asigura sarcina maximă a sanatoriului.
Cheltuielile pentru achiziționarea de produse alimentare, desigur, ar trebui să fie considerate ca fiind variabilă, deoarece acestea depind în întregime de numărul de turiști în stațiune.
Cheltuielile pentru patrulele de călătorie și de serviciu, achiziționarea de echipamente non-producție și bunuri de folosință îndelungată, precum și producția de reparații majore care nu depind în mod direct de numărul de zile de spitalizare sanatoriului și luate ca costuri fixe.
Costurile necesare și pentru a efectua costurile de întreținere de rutină trebuie să fie luate în considerare foarte atent, deoarece acestea au o componentă atât a costurilor variabile și fixe. Aproximativ 15% din aceste costuri este costuri variabile; la cheltuielile totale se exprimă în 4,7%.
Astfel, în general, avem o costuri variabile 23,9% și, respectiv, 76,1% - permanentă.
Și acum prezentăm informații suplimentare:
veniturile din vânzări - 61 000 mii freca.;.
volumul vânzărilor - 80.000 de zile de pat - și să efectueze calculele necesare:
Găsiți pragul de rentabilitate:
762,5h - 179,25h = 45660000;
583,25l = 45660000;
x = 78,286 (pat zile).
Acest lucru înseamnă că, întrucât punerea în aplicare a 78 286 zile pacient sanatoriu a intrat în profit și toate costurile suportate anterior au fost acoperite de venituri.
În exemplul nostru, complex este proiectat pentru 280 (paturi). În consecință, capacitatea anuală este ocupat de toate paturile de 350 de zile într-un an este de 98 000 zile pacient. Organizația nu este în măsură să realizeze 18.000 de zile pacient, care se pare că a avut loc în offseason. În cazul în care, dacă toate zilele de pat au fost realizate, costurile variabile ale sanatoriului s-ar fi ridicat la 17 566500. Frecați. iar constanta ar fi rămas aceleași - 45 660 mii de ruble ..
Stațiunea a fost decis să nu permită vânzarea de tichete de sezon la un preț sub costul integral. În timpul realizării în afara sezonului permise permisele de cost este costul total de 20% mai mici.
Poate că această decizie nu a fost destul de bine. Într-adevăr, în cazul vânzării de tichete la afara sezonului, la un preț cu cel puțin ușor mai mare decât costurile variabile, poate fi îmbunătățit în mod semnificativ performanța financiară.
Să presupunem că ne-am stabilit în afara sezonului în loc de 750 de ruble. pe pat de zi total de 250 de ruble. (Creșterea costurilor variabile cu 40%), în valoare de 33% din prețul de vânzare a primit în sanatoriu. Într-o astfel de situație, este posibil ca persoanele care doresc să restabilească starea de sănătate a unui astfel de preț scăzut, să profite de serviciile noastre. declarații sanatoriului va dobândi forma următoare:
Dar scopul principal, care, din nou, ar dori să subliniez este faptul că întreprinderile cu ponderea costurilor fixe, semnificativ mai mari decât costurile variabile, este mai bine să-și vândă serviciile lor, la prețuri care sunt cel puțin ușor mai mari decât costurile variabile, și anume prețurile sunt, în general 20-40% din costul total, decât să nu vândă deloc.
Singura posibilitate de a reduce proporția costurilor fixe pe unitatea de producție de la Good Housekeeping - creșterea vânzărilor. Teoretic, ponderea costurilor fixe pot fi reduse la minimum. În practică, este capacitatea de producție limitată. În exemplul nostru, în cazul în care punerea în aplicare a sanatoriului 80.000 de pat-zile ponderea costurilor fixe în costul total pe pat de zi a fost de 45 660 000 80 = 570.75 freca.; punerea în aplicare a 98 000 pat de zile ponderea costurilor fixe în costul total de pat zile a scăzut la 45 660 98 000 = 465.92 ruble. După cum știm, capacitatea stațiune exprimată 98.000 pat de zile, respectiv, rezerve mari pentru a reduce costurile, nu putem avea.
ar trebui să fie luate soluții în domeniul prețurilor într-o proporție mare a costurilor fixe întreprinderilor, ținând cont de toate consecințele posibile. Am demonstrat cum de a crește profiturile atragerea de clienți suplimentari în viitor. Cu toate acestea, acest lucru este posibil și realistă opțiune că scăderea prețurilor în afara sezonului va cauza o ieșire de oameni care preferă să se odihnească într-un sanatoriu în sezonul. În acest caz, vom avea un impact negativ asupra rezultatelor financiare ale prețului.