Funcționarea comerțului în tranziția către o economie de piață, face necesară consolidarea pieței-punerea în a Ori politicii comerciale. Orientare, oferind nu numai o îmbunătățire în continuare a activității sale, în activitatea comercială la nivel vyshen, dar, de asemenea, activarea întregului complex de afaceri și în producția și comercializarea le. Și aceasta, la rândul său, necesită Prince abordare Pial noi pentru rezolvarea problemelor de pe piață, cu mai multe tehnici de lucru desavarsit comercial folosind principiile și elementele de marketing.
Marketing - unul dintre sistemele de management al întreprinderii, ceea ce implică o analiză atentă a pro-proceselor care au loc în piață, pentru adoptarea economice de re-luare.
În prezent, există diferite interpretări suschnos minute și conținutul conceptului de „marketing“.
În forma cea mai generală de marketing - managementul conceptualism-TION, oferind producția și comercializarea orientată spre piață a-activitățile anterioare ale companiei, care este sistemul de control, ipoteza-gayuschaya coordonate și eforturile pentru a studia piețele vizate, adaptarea cerințelor FIR de producție, influența activă asupra proceselor de piață consumatorilor cu scopul accelerării vânzărilor și pentru a produce profituri mari de monopol.
Definiția clasică de marketing sugerează că principalul lucru în ea - mișcarea fizică a bunurilor și serviciilor, în legătură cu care exagera tovarosnabzheniya rolul și comercializarea de bunuri și trecute cu vederea importanța interacțiunii dintre cumpărători și vânzători, impactul asupra comercializării asociațiilor de consumatori, agenții guvernamentale, sindicate, precum și a că obiectele de activități de marketing pot fi organizații publice și non-profit, oameni, teritorii separate, idei.
Cum ar fi AMA. 1960 Marketing - este activitatea de întreprinzător. care gestionează promovarea de bunuri și servicii de la producător la consumator sau utilizator.
AMA, 1985 Marketing - este procesul de planificare și de implementare. de stabilire a prețurilor, promovarea și punerea în aplicare a ideilor, bunurilor și serviciilor prin schimbul de satisfacere a obiectivelor indivizilor și organizațiilor.
În prezent nu există o definiție universal acceptată de marketing, și există un dezacord cu privire la această problemă.
În forma cea mai generală de marketing - este un concept de management care oferă activități de producție și de marketing orientate către piață a companiei, care este, sistemul de control implică un număr de eforturi coordonate și sa axat pe studiul piețelor, se adapteze la nevoile lor, o influență activă asupra proceselor de piață ale consumatorilor, în scopul de a accelera de vânzări și profit.
Aveti nevoie - un sentiment de un deficit om de nimic.
Aveti nevoie - necesitatea de a adopta o formă specifică, în conformitate cu nivelul de cultură și individualitate.
Cerere - cerere susținută de puterea omului de cumpărare.
Consumatorul vede produsul ca un set de anumite calități și alege produsul care oferă combinația optimă a acestor calități sunt disponibile pentru suma de bani pe care un anumit individ.
Comparând aceste nevoi cu resursele disponibile, consumatorul face cererea pentru acele produse care oferă satisfacerea maximă a nevoilor sale.
Marfa - tot ce poate satisface nevoile sau vrea, și a oferit pe piață, în scopul de a atrage atenția, de revizuire, utilizarea sau consumul. De obicei, se referă la o entitate fizică în cadrul elementului. Cu toate acestea, în afară de elementele tangibile pentru a transporta bunuri și servicii, de exemplu, orice bunuri sau acțiuni care sunt, de asemenea, disponibile pe piață, dar care nu au nici o expresie reală.
Consumatorul selectează produsul bazându-se pe percepția lor (înțelegere) a valorii, care, în opinia sa, au aceste sau alte bunuri și servicii. Valoarea clienti - rezultatul compara beneficiile pe care consumatorul primește ca urmare a achiziției și utilizarea de bunuri și costul pentru a cumpăra acest produs.
Schimb - actul de a obține de la cineva dorit obiect pentru a înlocui un alt obiect.
Schimbul - unul dintre conceptele de bază ale marketingului. Pentru a face schimb ar putea avea loc, trebuie îndeplinite mai multe condiții. În primul rând, pentru a efectua schimbul necesită participarea celor două părți, fiecare dintre care are produse de valoare pentru cealaltă parte. În al doilea rând, fiecare parte trebuie să fie tentat să facă schimbul. În al treilea rând, fiecare dintre părți trebuie să fie în măsură să accepte sau să respingă propunerea de partea opusă.
Tranzactia - schimbul de valori între cele două părți. Tranzactia este unitatea originală de măsură în marketing. Tranzacția implică prezența a cel puțin două subiecte care sunt de valoare, termeni au convenit să semneze contractul, data și locul punerii sale în aplicare.
Piață - un set de cumpărători existente și potențiale ale mărfurilor. Aceste cumpărători sunt nevoile generale sau cereri care pot fi satisfăcute prin schimbul.
- piață vânzătorului - aceasta este o piață în cazul în care vânzătorii au mai multă putere, iar în cazul în care cei mai activi „lideri de piață“ trebuie să fie cumpărători.
- piață a unui cumpărător - este o piață în care cumpărătorii au mai multă putere, iar în cazul în care cei mai activi „lideri de piață“ trebuie să fie agenți de vânzări.
1. Marketing este un instrument eficient pentru restructurarea abordării managerilor și specialiștilor cu accent la nevoile de management.
2. Marketing - este un instrument pentru a lega cerere și ofertă în procesul de gestionare de luare a deciziilor; accelerează returnarea fondurilor investite prin vânzarea de bunuri, ca urmare a realizării unui echilibru cerere și ofertă.
3. Marketing organizează schimbul și comunicarea între cumpărători și vânzători.
4. Marketing permite potențialilor cumpărători să devină informat și selectiv în achiziționarea de bunuri, ca urmare a unei politici eficiente de comunicare.
5. Marketing creează loialitatea clienților la imaginea de brand.
6. căutări de marketing pentru combinația cea mai eficientă de produse tradiționale și noi, să ia decizii cu privire la extinderea sau reducerea producției și modernizarea bunurilor sau scoaterea lor din producție.
7. Marketing îmbunătățește calitatea vieții prin dezvoltarea, producerea, punerea în aplicare a produselor ecologice și sigure.
8. Marketing permite vizate și utilizarea resurselor întreprinderii coordonate, pentru a dezvolta un program real pentru producția și vânzarea de bunuri.
9. Marketing creează un avantaj competitiv, îmbunătățește cultura de afaceri, validitatea deciziilor de management în domeniul producției, vânzări, finanțe, resurse umane, etc.