Însăși noțiunea de „franciza“ înseamnă legea care dă deținătorului dreptul unei alte persoane cu privire la crearea unei organizații pentru vânzarea de bunuri sau prestarea de servicii. În cazul în care acest lucru este contractul pentru furnizarea unor astfel de drepturi (concesiuni), iar acest acord se numește „franciză“.
Pentru o compensație din partea cumpărătorului dreptul de a vinde părții sub contract permite vânzarea și utilizarea marca oficială a francizorului și contractul poate fi încheiat pe o durată determinată sau pe termen nelimitat. Franchising implică utilizarea dobânditorului:
- Oficial deținătorul drepturilor comerciale ale mărcii;
- De informații de proprietate;
- reputația de afaceri și experiență comercială.
Istoria francizei are originea în America, chiar și atunci când, în această formă de afaceri XIXveke a început să utilizeze Ayzek Zinger - fondatorul același nume al producătorului de mașini de cusut. Odată cu producția societății a fost tot, cu toate acestea, pentru a oferi servicii de calitate dreapta a produselor sale Singer nu a putut. Apoi, el a avut ideea de a vinde franciza pentru mașini de cusut organizațiilor care au posibilitatea de a vinde nu numai, ci, de asemenea, serviciul lor, precum și o modalitate de a face afaceri va crește în mod semnificativ de vânzări.
Sa întâmplat în a doua jumătate XIXveka, iar în 1898, compania «General Motors» a adoptat un nou sistem în funcțiune, dar cu unele modificări. Esența lor constă în faptul că indivizii și organizațiile care au achiziționat o franciza, a promis să vândă numai mașini de producție «General Motors», fără a participa la producție. Astfel, fără riscul de a afecta în nici un fel întreaga activitate ca un întreg, dar fiind capabil să efectueze anumit volum garantat de vânzări, aceste persoane ipso susținută nu numai de reputația companiei, dar, de asemenea, pentru a asigura vânzarea produselor titularului de drepturi. Apropo, câțiva ani mai târziu, la un circuit pornit aproape toți producătorii de automobile majore.
Puțin mai târziu, au existat schimbări în sistemul de franciză, care a inclus achiziționarea de produse de o anumită companie și răspândirea ulterioară a acestuia. Astfel, producătorul nu povara ei înșiși trebuie să caute o piață pe cont propriu - se afla pe umerii cumpărătorilor de franciza.
Trebuie să spun că consumatorii într-un astfel de sistem nu pierde nimic: vânzarea de bunuri în toate țările și fiecare proprietar de franciză se întâmplă la același preț, dar omul are posibilitatea de a achiziționa produse, chiar dacă aceasta se face pe un alt continent. Această caracteristică a devenit o franciza cheie in Romania anilor '90 ai secolului trecut, deoarece consumatorii sunt acum posibilitatea de a cumpăra un bunuri „străine“ și a primit posibilitatea de a alege.
Avantajele și dezavantajele acestui tip de afacere
În teorie, franciza - o formă foarte atractivă de afaceri, dar, în plus față de avantajele găsite aici și a „capcane“. Unele dintre acestea pot fi evidente, iar unele - nu este evidentă. Încearcă să înțeleagă, atunci când franciza este profitabilă și este posibil și atunci când - nu este adecvată.
Dintre principalele avantaje de a cumpara o franciza includ:
- deținător de suport. în fiecare etapă a cumpărătorului franciza poate conta pe de formare, de sprijin, și, dacă este necesar - să aibă acces la secretele, statisticile și deținătorul drepturilor de dezvoltare;
- Afaceri de vânzare - cumpara o franciza, nu se poate face griji cu privire la promovarea de afaceri și să uitați despre expresia „și dintr-o dată nu va merge“;
- câștig material. francizorul este obligat să furnizeze cumpărătorului de acces franciza la furnizorii lor, în afară de - nu este nevoie de a crea propriile instalații de producție pentru fabricarea de produse.
Dar există dezavantaje:
- Normele de afaceri mai degrabă strict reglementată de către titularul dreptului;
- Necesitatea de a avea un capital suficient de mare pentru a achiziționa o franciza: dar totul depinde de alegerea și ambiția ta.
Acestea sunt dispozițiile de bază pe care „se află pe suprafață, dar dacă te uiți în detaliu - este urmatoarea: francizatii (francizați) și francizații (francizorului) - cele două părți în cauză. În cazul ideal, fiecare parte primeste un maxim de profit și pierderi trebuie să fie de cel puțin, ci ca un caz ideal nu se întâmplă - analizează avantajele și dezavantajele unui astfel de sistem pentru fiecare dintre părți.
Francizat cu siguranță câștigă în faptul că el nu are nevoie să cheltuiască bani pe extinderea propriei rețele, la fel ca și cumpărători ai francizei: produsele sunt vândute, dar proprietarul drepturilor primit doar un profit net. În acest caz, capitalul francizorului implicat la un nivel minim, deoarece toate atașamentele face cumpărătorul francizei.
La nivel global, francizorul cu siguranta castiga: IDD, arena deținător de drepturi, nu este necesar să se efectueze funcții de cercetare de piață în fiecare țară - acest lucru va face franciza locala.
Dar noi trebuie să pună cu dezavantajele, cum ar fi dificultatea de control la distanță a întreprinderilor francizate, probleme de responsabilitate (mai ales atunci când vine vorba de francize internaționale), și cel mai important - Pregătirea unui potențial concurent pentru propriile lor mâini.
În cazul în care franciza este achiziționată pentru o anumită perioadă de timp - este posibil ca franciza după acest termen nu va crea o afacere pe baza lecțiilor învățate, precum și francizori oferă adesea acces la secretele sale comerciale, șansele unui potențial concurent a crescut semnificativ.
În același timp, iar franciza nu este imun la unele probleme. Mai întâi de toate - aceasta este capitalul inițial, care tind să fie destul de mare deja. Un alt neajuns - data la care este semnat contractul. Adăugarea acestor doi factori pot ajunge la concluzia că investițiile mari (și, uneori, - acesta din urmă) înseamnă francizatului este de acord să lucreze în sistem suficient de mult, cel puțin - câțiva ani. Dar ce se întâmplă dacă afacerea nu a mers? De exemplu, în cazul în care dobânditorul franciza dezamăgit în această direcție, nu se poate face față concurenței, sau pur și simplu nu iau în considerare particularitățile pieței în regiunea dumneavoastră? Se retrage din contract nu poate fi, și ca urmare trebuie să lucreze până la sfârșit, și bine, dacă trebuie să lucreze cel puțin un „zero“.
Un alt avertisment - francizorul nu este obligat să raporteze proprietarii francizei în orice: în cazul în care prețurile cresc dacă schimbările de conducere, indiferent dacă dreptul de proprietate de afaceri devine destul de mâini diferite. Ultimul factor este cel mai periculos, deoarece vânzarea activității noii proprietari sunt de multe ori nu sunt setate numai noile reguli, dar, de asemenea, poate crea condiții noi. care va fi destul de dezavantajos pentru francizor.
Dar nu așa de rău - de fapt proprietarul francizei are capacitatea de a gestiona afacerea, și modul în care el nu deține și nu aduce venituri atât de mult cât ne-am dori, dar este. Aceasta afacere, care este menținut constant pe piață (ca și în cazul în care vinde o franciza, într-adevăr lucrurile merg prost). Ei bine, de tranzacționare în conformitate cu bine-cunoscute și recunoscute marca - este un alt avantaj de a petrece timp și bani pe promovarea brand propriu, nu va trebui să.
exemple notabile
Vorbind despre această metodă de a face afaceri, este necesar să se aducă exemple care demonstrează franciza eficiența acestui sistem. Cel mai frapant exemplu poate servi ca un moderne fast food lanțuri «McDonalds» și «Subway». Aici vom vedea vânzarea de drepturi nu este un brand, marcă și produse, precum și furnizarea de francizele instrucțiuni complete (și regulile) de afaceri.
În România, franciza poate fi vazut in exemplul companiei „Lukoil“. Particularitatea acestei afaceri este în cerere constantă pentru produsele companiei și nerăsucite (și mai mult - practic un monopol) de brand. Cu toate acestea, în acest caz, pentru achiziționarea unei francize relativ ieftin este condiție obligatorie: antreprenorul trebuie să aibă o experiență de activitate comercială. ci pentru că chiar și cu capitalul inițial al unui PI „Ivanov“ franciza aspirant pentru a cumpăra nu se poate.
În general, franciza este un lucru foarte bun pentru un om de afaceri novice, deoarece cu practica corectă și de calificare, puteți face cu încredere bani, nu imediat, desigur, dar în timp, nici o problema de a plăti și de a începe să facă profit pentru populara franciza, aici arde aproape imposibil, așa că este încă destul de profitabilă afaceri ca pe mine.
Asta-i drept, fiecare produs are argumente pro și contra. Fratele a deschis o cafenea mică, dar lucrurile nu au mers foarte bine. Apoi, el a cumpărat franciza. Compania a ajutat-l cu un împrumut, achiziționarea de echipamente, formarea personalului. Acum, el are pizza si pizza livrare la domiciliu. Odată cu achiziționarea francizei, venitul a crescut de 4 ori.
Prin ea însăși, franciza este foarte atractiv atunci când există bani gratuit și dorința de a investi în afaceri durabile. Am avut o dată o astfel de rețea dorință cunoscută laboratoare oferă franciza și garantat succesul întreprinderii. Dar confundă reglementarea legală, în legislația mea vzshglyad umedă, ca și în multe alte domenii de activitate. Dacă decideți că este necesar să se recurgă la profesioniști de înaltă rată, în caz contrar puteți face mișcările greșite. Și așa - a investit în mod ideal, veți obține venituri și nu au nevoie pentru a lucra la ideile de la zero.