Cei mai mulți oameni, acest lucru artiștii de birou, manageri și call-centr'ov angajat, orice oraș de dimensiuni medii, să nu mai vorbim de orașele mari, pline cu centre de afaceri si cladiri de birouri, sunt situate în mărimea firmei de 30 de metri pătrați. metri, în cele mai multe cazuri, este vanzatori, agentie imobiliara si furnizori en-gros de ceva, ele servesc la fel altor lucrători de birou, hrănirea lor și primitoare usi de interior, instalați sanitare noi si geam, iar iarna prin trimiterea în Turcia sau Egipt (nu a fost trimis) .
Deci, ce legat câștigurile lor? Salariul ei sau un procent din vânzări? În cele mai multe cazuri, acest salariu este fix și independent de orice, oamenii obține doar bani pentru ceea ce sunt în biroul 9-6 și pe un apel de a pleca de acolo, indiferent dacă afacerile curente sau finite nr. Problema constă în motivația lor, oamenii sunt complet pasiv, deoarece salariul acordat, indiferent de situația nu a evoluat, în cele mai multe cazuri, nu va pasa, ei nu se leagă veniturile și profiturile pe care le, având în vedere că acestea nu depind de nimic companiei. Potrivit acesteia, compania, care a început existența și a marcat un astfel de personal excelent, și a rămas plictisitoare de rahat de ani de zile să vină. Nu este faptul că tocmai din cauza asta, dar 40-50% depinde tocmai de acest fapt. Problema este salariul. Este simplu - angajatul este angajat, #xAB, se așează în jos, el rezolvă problemele sale cu hrănirea copiilor lor (dacă este cazul), o serie de alte întrebări, puteți plăti pentru locuințe și rămâne pe #xAB, de câteva ori să meargă # xbb;, asta e tot, există ambiții peste. El știe că, indiferent de rezultatul muncii sale, în cele mai multe cazuri, banii vor fi primite. Aceasta este problema principala. Ce să fac? Trebuie să înțelegem profituri cât de mult din cadru și să plătească un procent din activitatea realizată, de exemplu, 10-15% din linia de jos, este foarte ușor de calculat în cazul în care prodazhnik sau al unui apel angajat centru.
De exemplu, cu succes #xAB, plumb # xbb; - este bonusul suma n-lea, orice altceva nu este plătit, timpul petrecut pe colectarea acestor aplicații de succes, de asemenea, nu pot fi luate în considerare, deoarece este posibil să plătească pentru ceva care nu aduce rezultate sub forma de profit.
Cu prodazhnika agenți comerciali și un pic mai greu, ele sunt, de asemenea, muta fizic și de lucru se face cu obiecții. Avem nevoie de compensare diferite și indemnizațiile, orele suplimentare și un alt set de ratat. În general, mi se pare, este suficientă pentru a oferi angajatului o opțiune de a alege produse și în mod clar să identifice procentul tranzacției, putem închide într-un fel în jos unele cheltuieli pe combustibil și de comunicații, dar 90% din banii pe care ar trebui să primească numai din activitatea desfășurată.
Dacă salvați o persoană din salariu, pe care il va ajuta sa se dezvolte profesional, va începe #xAB; filare # xbb; și dau seama că trebuie să lucrați, că timpul este limitat, vă sunt aduse în ea perspicacitate de afaceri (poate), el va aprecia și va mulțumesc vânzări bune, cu toate că în 85% din cazuri, va refuza pur și simplu să lucreze la un astfel de sistem. Și mulțumesc lui Dumnezeu. Dar cei 15% care sunt de acord și vă va ajuta în dezvoltarea și realizarea ambițiilor lor. Eliberată de eterne salariile grevare cu plată nu este clar de ce, pentru a asculta nor nepoliticos de partea lui, este în valoare de ea? De ce umfla personalul salarizat?
A scăpa de salariul (care este posibil), trebuie:
- Motiveaza personalul din supra-efort;
- Aceasta ajută să se dezvolte și să obțină rezultate profesionale;
- Scapă de tovarășii care #xAB; șezut # xbb; pe banii;
Aplicarea unei astfel de practici, vă eliberați mintea de gânduri antreprenoriale inutile, papură în întregime în direcția afacerii și să pună în aplicare în mod constant potențialul și ambițiile lor.
Desigur, soluția la această problemă nu vă va salva dacă sunteți pe alte probleme fronturi, dar eu sunt sigur că la 100%, acum aveți mai mult timp și nervi să se angajeze în mult mai importante lucruri decât politica internă a companiei. Ai obzavedetes minte, idealist și motivată (în cazul ideal).