Există anumite reguli care trebuie să se lipească atunci când negocia costul, pentru că ar obține un mare beneficiu pentru ei înșiși. Clientul nu este întotdeauna ușor cum crezi tu, și mulți folosesc, de asemenea, anumite tehnici care au ca scop ceva care s-ar obține de la tine unele cu discount sau bonus.
Astfel, lupta pentru prețul a început ...
În primul rând, trebuie să înțelegeți de ce un client respinge oferta. Poate că problema nu este prețul la toate. Se întâmplă ca clientul spune că confundă valoarea mărfurilor, dar, de fapt, poate fi motivul, și nu prețul. Pentru a face acest lucru, trebuie să întrebați în jurul valorii de client a situației. Întrebările pot fi diferite, de exemplu, întrebați ce ar trebui să fie prețul care ar fi clientul a fost mulțumit, sau în cazul în care el a fost oferit același produs, dar la un cost mai mic, puteți, de asemenea, să-l întreb despre el, alți termeni ai tranzacției poate fi schimbată, dar la acest preț.
Întrebările pot fi și altele, și ei sunt similare cu ceva cu explorare. Cel mai adesea, după o astfel de sondaj aici, devine clar faptul că valoarea bunurilor - nu este bariera doar între dumneavoastră și clienții dumneavoastră. După ce a aflat adevărul, va fi capabil de a transforma situația în favoarea soia și eliminarea defectelor în viitor.
Într-o conversație cu clienții, să fie sincer, în cazul în care clientul are de a împărtăși cu tine de anumite experiențe, asigurați-vă că să simpatizeze cu el, doar o fac cu sinceritate, pun întrebări pentru clarificare, în același timp, aceasta va ajuta să intre în contact.
În al treilea rând, în cazul în care sa întâmplat și trebuie să compare costurile și prețurile competitorilor lor, încearcă să se precizeze faptul că diferența de cost este foarte mic și nesemnificativ.
De asemenea, important în comunicarea cu clienții este faptul că trebuie să crezi în unicitatea produsului, prin aceea că el este cel mai bun pe piață și ceea ce prețul este cel mai favorabil pentru client. Dacă crezi, poți convinge întotdeauna și clientul său. Apreciați munca lor, și fiți siguri că sunteți cel mai bun! Mult noroc în vânzări!