Nu contează cât de greu expertul ești, cât de mult ar trebui să freelancing nu au de lucru - este întotdeauna dificil să se exprime un preț. Mereu îngrijorat, nu luați, dacă aveți un pic sau mult, în cazul în care clientul se va desfășura, după ascultarea costul serviciilor dvs., și dacă să caute mai ieftin pentru a merge.
Astăzi vă vom spune cum să negocieze cu clientul cu privire la prețul serviciilor tale.
Rețineți că trebuie să fie moderat greu, dar nu împinge; nu respectă cerințele în măsura, dar nu a mers pe cale.
Este necesar să se angajeze în mod competent în corespondență (sau conversație). Amintiți-vă tehnici simple, dar eficiente.
Nu se concentreze în primul rând pe beneficiile pe care clientul va primi
Dacă nu scrie avantajele sale, și anume clientul beneficiază de lucru cu tine, el va fi dispus să plătească și o sumă mare. Doar un client trebuie să înțeleagă avantajele pe care le va primi prin achiziționarea de serviciile tale. Și cine altcineva ar fi putut să-l explice, dacă nu-i așa?
Nu folosiți fapte false sau neverificate
Cum vrei să-i spun mii, uneori, care a ajutat de clienți pentru a crește profitul de zece ori! Dar ați înțeles că acest lucru este - o minciună și clientul înțelege, de asemenea, acest lucru. Și așa se va uita la tine ca o fraudă.
Nu suna orice numere sau fapte, dacă nu știi sigur că acestea sunt adevărate.
De asemenea, verificați tot ce va spune clientul - el poate umple, de asemenea, propria lor valoare, și să fie zero, fără un băț. Bluff, în scopul de a obține o reducere sau un serviciu mai bun - una dintre cele mai comune metode de clienți. Și, ca urmare, ei pot și nu plătesc.
Numerele exacte apel, nu rotunjite
Dacă sunteți, încă o dată, aduce argumentul valorii sale unele cifre, nu le-a rundă. Sună exacte. Deoarece rundă sugerează că ești un fals, sau le-a scos din tavan. Și fiecare număr Reinforce motive - de ce prețul este astfel încât acesta include.
Nu aruncați în extreme - unele persoane fizice numit pret de supermarket-uri cum ar fi - 999 de ruble, de exemplu. În domeniul nostru, aceasta nu funcționează, dar ridică numai un zâmbet. Sau suspiciune.
Nu te grăbi să ofere un discount
Cumpărătorul dorește întotdeauna să economisească bani și să plătească mai puțin. Chiar dacă serviciul sau produsul - excelent, iar banii pe care îi are mai mult decât suficient. Este logic că va comerț.
Nu merge pe despre client. Ia pe brațele vânzătorilor experiență Oriental Bazaar. Ei nu dau schimbare - ei umple bunurile. Ei te vor pune câteva ciupituri de condimente. Dă mai mult o portocala sau un pumn de nuci. Dar nu este de bani.
Deci, nu-i - oferă un serviciu gratuit suplimentar pentru aceeași bani.
Dar descrie întotdeauna serviciul gratuit ca și în cazul în care este foarte valoros. Aceasta costă mult mai mult decât orice reduceri.
Niciodată nu cred că promisiunile goale ale clientului
Cât de des ni se spune (în proiecte de scris) dori să coopereze - vor plăti mai mult. Ce se întâmplă dacă nu-mi place? Și plug pentru nimic atunci? Sau nu sunt de acord să-l, sau pune o întrebare clarificator - când să se aștepte prețuri mai mari, în special? După atât de multe articole scrise / trase machete? Dacă nu există nici un răspuns clar - laminate, atunci nu ai nici o șansă.
Mai multe metode psihologice
Mizerie (caz), complimente (dar astfel încât să nu se uite în mod voit sau mieros). Să depună toate eforturile pentru a arăta că setul de cooperare pe termen lung, și, în general, cu tine plăcut pentru a face față. Reacția inversă nu va dura mult.
Dacă vedeți că clientul încearcă să te presez, spune-i că ai nevoie de timp să se gândească. Astfel, puteți cântări calm argumente pro și contra și să facă cea mai bună decizie. Calm și nu se află sub emoțiile.
În cazul în care clientul începe să te jignesc ( „... tot ce liber profesionisti neisprăvit și doriți o mulțime de bani“) - mai bine pentru a opri acest dialog. Sami va fi mai calm.
Încercați fisksirovat tot ce vorbesc cu un client. Chiar dacă acest lucru nu este încheierea unui contract de servicii. Atunci poate că trebuie să-și dovedească nevinovăția - este necesar să existe probe la îndemână.
Și cea mai importantă regulă a oricăror acorduri, dacă pune presiune pe tine, te insult, sau clientul începe să numere fiecare bănuț - este mai bine să refuze o astfel de cooperare.
Bădărani, nu apreciindu-vă imediat legate prejudiciată împotriva ta, pentru că tu - un liber profesionist, nu merită să aibă serviciile lor. banii vor fi pentru a face sudoare reale și sânge - toate sucurile extinse pentru tine.
Nu ești un sclav, ci un artist liber - amintiți-vă acest lucru. Și sunteți liberi să aleagă cu cine să lucreze, și cu care - nr.
În cazul în care clientul - lacomi, de a lucra cu el, va fi, de asemenea incomod. El Comisia va calcula la penny, și cu revizuirile chin.
Selectați clienții cu înțelepciune. Celulele nervoase nu se regenerează, și bani de pace nu pot cumpăra.