Ce este un produs nelichide? Această producție, care nu vrea să părăsească fereastra magazin, deoarece nici o cerere. Orice proprietar al unui magazin de pantofi știe - bunuri de sezon este foarte pretentios despre logistica, pentru că cererea nu este numai depinde de perioada anului, dar, de asemenea, cu privire la condițiile climatice ale regiunii, tendințele în moda contemporană în schimbare, de prețurile și chiar și o varietate de motive, pentru a anticipa și anticipa care destul de dificil. Ca urmare a ofensivei următorului sezon pe rafturi și stocul se formează reziduuri care nu lichide, care trebuie să fie evitate prin reducerea prețurilor și organizarea vânzărilor grandioase.
Fără a lua în considerare costul de expediere a mărfurilor, chiria magazinului, salariile personalului, taxe și alte costuri sunt luate în considerare la calcularea marjelor, în cel mai bun caz, proprietarul magazinului, ca urmare a vânzării nu reușește să păstreze cel puțin prețul de achiziție al bunurilor. De exemplu, în cazul în care marja este de 50% din achizițiile, reducerea maximă care poate permite vânzătorului pentru a evita pierderi financiare semnificative, vor fi doar 33% din costul final al mărfurilor. Cu cat mai mare marja, mai mare poate fi oprit, dar beneficiază de astfel de vânzări nu pot fi obținute.
Există diferite modalități de a evita pierderile din vânzarea de bunuri non-lichide, una dintre care dorim să le descriem în acest articol.
Motivarea personalului, ca o modalitate de a profita din stocul excedentar
proces infogramma condiționată de lichidare a soldurilor nelichide de motivare a personalului
Cea mai frecventă modalitate de a motiva agenții de vânzări pentru a vinde - promisiunea de atribuire pentru punerea în aplicare a mărfurilor nevândute. În același timp managerii sunt adesea exprimate de mărimea primei, cantitatea de produse pe care doriți să-și vândă pentru a obține acest premiu. Ca urmare, vânzătorul este fie imediat pierde interesul în propunere, sau este frustrat după luni de efort. Acest lucru poate fi corectat prin simpla transformare a unei noțiuni largi de „premium“ în figuri specifice.
Vom introduce unele unități convenționale. Să presupunem că ați 100 în stoc lăsat perechi de pantofi deschise. care nu vrea să vândă, și le-a cumpărat la prețul de 500 de ruble pe pereche. markup condițională lasa 50% din prețul de achiziție, adică, prețul final al 1 pereche de pantofi va fi de 750 de ruble.
La o reducere de 33% va pierde 247.5 ruble per cuplu, de fapt, revenind prețul de achiziție al bunurilor. La mari reduceri - obține pierderea.
Acum, să vedem ce se poate face cu reziduuri non-lichide prin motivarea vânzătorilor
- Deoarece pierderea stocului excedentar este inevitabil, vom încerca să le reducă la minimum. Definiți 10% din costul final al produsului ca un 1 punct (bonus) pe care vânzătorul va primi din vânzarea de 1 pereche de astfel de bunuri. În acest caz, pierderile se vor ridica la doar 75 de ruble per cuplu și va fi capabil de a salva marca de 70%.
- Puteți defini o sumă suplimentară de 10% din costul final al bunurilor ca reducerile maxime, pe care vânzătorul poate funcționa în procesul de cumpărător persuasiune pentru a cumpăra aceste pantofi. Dacă el reușește să vândă mărfurile fără discount, atunci acestea 10% s-ar fi considerat ca un alt 1 punct (bonus), dintr-o singură vânzare. Aceasta este, vânzătorul va fi capabil de a obține 150 de ruble salariu cel vândut fără reduceri pereche nelichide, și veți economisi 40% marca.
- Dacă magazinul dvs. nu funcționează o dată, dar mai mulți vânzători - aranja un concurs, care a avut ca rezultat cel care atinge cel mai mare număr de puncte va primi un premiu și o alta (deși mici, dar este, de asemenea, un bun stimulent), în plus față de% din vânzări.
Se pare că eforturile de agenții dvs. de vânzări pot vinde produsul nelichide, la o primă de până la 20% din prețul de achiziție. Da, profitul nu este mare, dar probabilitatea ca vei primi mult mai mare că mărfurile în caseta cu cuvintele „vânzare“ sunt interesați de clienții dumneavoastră.
Caracteristicile care ar trebui să fie luate în considerare într-un mod similar de a face cu reziduuri nelichide
- Dacă decideți să alegeți un astfel de sistem de bonus pentru a motiva personalul să vândă bunuri nevândute, amintiți-vă că un en-gros „vparivanie“ și „vtyuhivanie“ va conduce la rezultatul opus. După cum sa menționat mai sus, clienții ale căror nevoi pot fi îndeplinite nelichide, destul de mult. Trebuie să fie în măsură să aloce acestui segment de clienți din mulțime, astfel încât să nu sperie obsesie departe excesivă a celor care știe exact ce are nevoie.
- Elementul pe care doriți să-și vândă, nu ar trebui să stea afară de restul gamei de magazin. Paint avantajele de pantofi. pe lista de prețuri care numere roșii cantitatea de discount, și o casetă de prezentare de peste inscriptionate semn „Sale“ tras este lipsită de sens.
- Nu utilizați element extrem de competitiv al motivației de vanzatori - premiul pentru vânzarea de stoc excedentar ar trebui sa toți cei care au luat parte la ea. În caz contrar, locul de muncă demotivarea, făcându-vă să-și piardă un angajat bun.
Desigur, acest mod de a face cu nevândute rămâne este ușor de înțeles numai acele magazine, în cazul în care agenții de vânzări angajați de muncă. În cazul în care contorul este în valoare de directorul executiv, este de a evita pierderile vor fi destul de dificil. Cu toate acestea, metodele de punere în aplicare cu succes a nelichide destul de mult, și vom încerca să găsească și să descrie o astfel de metodă, care este potrivit pentru mici puncte de desfacere cu amănuntul, în care rolul vânzătorului efectuează director.
Rămâi cu noi și de multe ori uita-te la paginile de blog-ul nostru - l-am scrie pentru tine.
Dorim toți proprietarii de afaceri pantof o viteză bună și o luptă cu succes împotriva rămășițelor nelichide. Și chiar mai bine - lipsa unor astfel de reziduuri în principiu.