Toată lumea vrea să vândă mai mult. Toată lumea vrea să vândă mai des.
Dar vreau să fac, și - sunt două mari diferențe. Cărți, instruire, schimb de experiență - este bine. Dar, așa cum se spune, cel mai valoros lucru - observațiile noastre și activitatea creierului.
Cele mai mature și idei de numerar devin cunoscute numai după ce și-au pierdut relevanța și unicitatea lor.
Detaliile exacte ale experienței sale pozitive de oameni de succes nu vorbesc, și este puțin probabil să facă mai adânc informațiile de suprafață.
Pentru a afla cum să creați un buzz în jurul produsului, toată lumea crede.
Să ne gândim, și suntem cu voi, conectați puterile tale de observare și inteligență.
Hype în jurul unui produs - este lucrarea pe emoții
Sarcina hype - provoca o dorință arzătoare de a cumpăra acest produs. Mai mult decât atât, cât mai curând posibil.
Dorința - este o emoție. Și aici este necesar să se lucreze nu numai credibilitatea, ci pe emoție și impulsivitate.
Și apoi să ne grăbim în ajutorul nu Chip și Dale, și înțelegerea consumatorilor și propria lor creier.
Dar noi trebuie să înțelegem imediat că vă puteți crea doar entuziasm în jurul valorii de un foarte interesant și, în unele moduri chiar de produs revoluționar, sau cel puțin unele dintre caracteristicile sale.
Pentru că astăzi este motorul principal al hype - acest sundresses de marketing, și să se răspândească zvonuri au nevoie de un fel de coaja rasa. O astfel de schimbare mica le aplica pentru o senzație.
Fotografie: "Stolen" - vânzări locomotive
Amintiți-vă o regulă simplă - hype înconjoară produsul pe care trebuie să înceapă construcția înainte de apariția sa pe piață.
Scopul - pentru a forma un sentiment de așteptări incredibile. Consumatorul va fi de numărare zilele la începutul vânzărilor.
Cel mai simplu mod de a și călcată - se presupune că furat fotografii ale produsului așteptat și să vorbească despre unele dintre caracteristicile sale revoluționare.
Ai da doar oamenilor un motiv pentru a vorbi.
Toată lumea își amintește modul în care rețeaua „accidental“ sa dovedit a fi fotografii de diferite produse (și versiunile lor actualizate) ale companiei „Apple“, care nici măcar nu a intrat în vânzare.
Asigurați-vă produsul indisponibil
Înainte de a ne este un clasic truc vechi de tranzacționare cu numele de cod „Acest produs nu este de vânzare.“
Dar există o altă regulă de afaceri - totul e de vanzare. Cumpara doar ceea ce nu se poate, prin definiție, nu pot fi cumpărate. De exemplu: dinozaur viu. În alte cazuri, totul depinde numai de bani.
Să presupunem că vindeți suveniruri. Și atunci aveți o gamă de 100%, apare o copie a sabiei Jedi. Dar acest produs „nu sunt de vânzare“, pur și simplu, ea este pe ecran, ca o expozitie. Da, expoziția, care este convenabil situat în locul cel mai proeminent.
Este un fan al "Star Wars". Înainte de a-l sabia Jedi. L-ai arăta din neatenție bunuri în - există o sabie de lumină prin apăsarea butonului, fiecare val este însoțit de un sunet corespunzător. Dar „nu de vânzare“.
Ca urmare, clientul, după multă convingere, atunci când el este de acord să plătească bani uriașe, acest produs este vândut la o marjă de furios.
O săptămână mai târziu, expoziția are loc legendarul cuțit Rambo.
Acest lucru simplu și oarecum ridicole exemple, dar esența poate fi văzut foarte bine.
Creați un deficit artificial
În acest caz - „bunuri de vânzare“, dar în prezența doar câteva unități la stânga, iar în cazul în care va fi următoarea livrare, cel puțin șase luni sau un an. Dacă la toate.
Să presupunem că ești în supermarket și alege conserve de castravete în oală. Pe un raft 30 de cutii de același producător și alte câteva cutii de conserve. Ce se întinde o mână?
În timpul instruirii, 50 de participanți, dar sunt doar 2 locuri. Hype? Încă unul! Necesitatea de a ascunde îndoielile și înregistrate rapid. Și cui îi pasă ce este, de fapt a plecat, să zicem, 20 de persoane.
Acum, amintiți-vă „puterea“ ca „nu este doar ultimul“ - de câte ori ați cumpărat „ultima“?
Introducere în șoc printr-un unic
Puteți crea un produs cu anumite caracteristici revoluționare. Cum este mai bine să învețe?
Crezi că despre care nu striga în știri? Nu.
Și din nou m-am grăbit. Rochie sundress și bun venit la marketing!
Joaca-te cu legea
Ceea ce este interzis, atrage întotdeauna.
În cazul în care produsul sau unele dintre caracteristicile sale pe punctul de a legalității și permisivitate - un sol excelent pentru hype.
Primul exemplu frapant - un parfum cu feromoni. Crede în puterea lor miraculoasă sau nu - acesta este al doilea caz. Dar de fapt, foarte - bryzgni si fata ta - asta e modul în care acestea promovează.
Chiar marca „AX“ joacă pe această emoție.
Și amintiți-vă acum de profil înalt Google Goggles. Ei nu au fost încă vândute, și știri deja zgomotoase că acestea vor fi interzise de vânzare în România, astfel cum se încadrează în definiția de dispozitive de înregistrare ilegale.
Al treilea exemplu - promovarea de bunuri, care este interzis să fie vândute în alte țări. Una dintre întrebările unui potențial cumpărător, „De ce este interzis?“. Și apoi a jucat o curiozitate - „Trebuie să încercăm.“
Și acum întrebarea este - pe care unul dintre voi nu a auzit ce „Absinthe“? Și cine a încercat? Cei care l-au încercat - intreaba-te de ce ai făcut-o?
Faceți o ofertă foarte specială
Aceasta este marketingul clasic șiret.
Doar amintiți-vă la recepție fel: vechi și noul preț - mai ales atunci când noul preț este la fel de atractiv ca și al doilea pe fondul vechi.
Vizual beneficiu tangibil creează agitație. Vreau să cumpere cât mai curând posibil și încă mai spune unui prieten.