Există mai multe modalități de a crește vânzările de bunuri sau servicii. Una dintre cele mai simplu, versatil și ieftin - o metoda de hype. Câteva sfaturi practice cu privire la modul de a declanșa și mențineți interesul public.
de obicei, scrise în manualele clasice, că activitatea astfel încât ar trebui să fie organizate pentru a satisface pe deplin cererea pentru produsele sau serviciile. Mai mult de multe ori ei predau și cum să aibă întotdeauna o rezervă mică pentru expansiune. Uneori, cu toate acestea, ar trebui să facă exact opusul și de a crea chiar un mic, dar deficit.
Pentru a dovedi aceasta, vom spune o poveste puțin. Recent, la Berlin, am văzut restaurant, standul de obicei, care vinde shawarma. Atenție la el am plătit în primul rând din cauza cozii constante. În tot timpul au existat zeci de persoane, cererea este aproape nu a scăzut. Impresionat de acest lucru, am decis să ia o shawarma și noi. Sincer, nu a fost foarte gustos, am încercat. Dar toate au lucrat exact cum a fost planificat: a atras atenția noastră.
Atrage cumparatori reduceri si mari reduceri atrage mulțimi. Dar efectul cel mai devastator asupra conștiinței freebie consumatorului. O oportunitate de a obține ceva gratuit face pe oameni să facă lucruri ciudate și chiar nebun. Amintiți-vă de mulțimea de oameni la dezbracat chiloti, care au luat cu asalt magazinul de electronice? Problema este că ei au promis ceva în prezent. Și să pună, de obicei, restricția și darul devine prima sută de cumpărători care doresc să participe suficient.
Sunteți foarte surprinși să aflați cât de des în Occident folosesc această tehnică. În România, ca sa ma uit la videoclipuri despre modul în care în timpul-vinde în „Black Friday“ mulțimea luptă pentru bunuri și poartă literalmente magazine. Dar lucrurile nu sunt atât de simple. rețele de comercializare angajează persoane specializate care joacă rolul de cumpărători agresivi. De exemplu, în timp ce în liniște uita la un tip de aparat de fotografiat se execută în sus și apucă mâna lui. În acest caz, nu contează că pe rafturile sunt încă zeci de aceleași cutii. Ei rula pe o sala de tranzacționare, apuca aleatoriu bunuri, a crea haos, care este „motivat“ să o achiziție rapidă.
Acest lucru nu este toate căile de a crea agitație de la sol, dar, probabil, una dintre cele mai eficiente. Mai ales dacă le folosiți în mod sistematic, mai degrabă decât din când în când.
De asemenea, în valoare de lectură pe această etichetă
Ca „respingerea“ clienții rău fără scandaluri. 4 metode.