În primul rând, trebuie să decidă cu privire la metoda de căutare a managerilor de vânzări. Atunci când managerii fluxul principal este ajustat, este necesar să se decidă cum să le aleagă. Un bun manager de vânzări trebuie să știe cum să se vândă. El însuși este o marfă, pe care el învață să-și vândă toată viața. Și dacă el deține într-adevăr de vânzări de tehnologie, este ușor capabil de a te vinde. Dar aceasta este cea mai mare problemă cu agenții de vânzări cu experiență. Ei pricepere se vând în timpul interviului, un virtuoz poate face o vânzare, dar de multe ori nu se poate demonstra un rezultat durabil stabil din cauza unei termenul de valabilitate expirat. Adică, ele posedă toate cunoștințele necesare pentru a vinde bine, dar nu au interesul și energia pentru a efectua măsuri active de zi cu zi pentru a găsi și de a atrage noi clienți. Tinerii manageri au energia și dorința de a acționa, dar nu știu cum să lucreze în mod eficient. Prin urmare, selecția angajaților va depinde de abilitățile managerilor de a instrui și manageri directe.
Acum vom proceda la criteriile de selecție. Despre asta, ce calități ar trebui să aibă un manager de vânzări. Sper sa-ti imaginezi. Nu va deranja cu modul de a determina abilitățile de comunicare, capacitatea de a asculta și auzi cealaltă parte. Aceste calități, fără de care este dificil de a fi un manager eficient de vânzări. Pentru a determina care candidat pentru a face față cu munca cel mai bine într-o anumită companie, este necesar să se înregistreze întreaga secvență de acțiuni ca un manager de vânzări, să-l rupe în jos în părțile sale componente și apoi determina calitatea, cunoștințele și abilitățile pentru finalizarea cu succes a fiecărei etape. Apoi decide ce compania este dispusă să antreneze un manager de vânzări și ceea ce el ar trebui să aibă de intrare. Și pe baza muncii depuse pentru a formula cerințele pentru candidat.
Dacă există o situație care există vreun dubiu, managerul potrivit adecvat sau nu. Sau trebuie să alegeți între doi candidați. Sfatul meu este de a lua și pe cei care se îndoiesc și cei doi din care să aleagă. Un lucru la interviu și cu totul altul pentru munca reală. Cap poate de una până la două săptămâni pentru a pune totul în locul său. Desigur, nu în ceea ce privește vânzările. Vindem timp de două săptămâni de lucru în cadrul companiei sunt într-adevăr doar o stea sau un produs foarte simplu, fie de bază de clienți cuiva. Manager poate determina nivelul de disciplină executiv, prin învățare, prin aspirație. Un bun lider nu va fi dificil în acest timp să ne dăm seama cine va vânzărilor sale, și unele progrese. Să persoana nu trece toate etapele, dar eficiența și perseverența trece prima etapă, va fi totul la vedere. Doar nu dau managerilor o lungă perioadă de timp în acumularea. Una sau două zile pentru a studia manualul pentru nou manager pentru vânzarea de bunuri, și în lupta. Să cunoașterea produsului fix. Să fie un pic „float“ în produs, dar el știe despre ea este exact ceea ce are nevoie clientul.