Vânzare înseamnă mai mult ajutor pentru client decât cucerirea teritoriului și distrugerea unui concurent.
Mulți directori descrie strategia lor de vânzări și greu
metafore războinice, cum ar fi „distruge concurența“
„Cucerește pe piață.“
Această politică permite vânzătorilor să se simtă bărbătesc
și puternice, dar clienții nu le place.
Clienții nu le place vânzătorii belicoase gata să se înece în sânge
concurenți. Mai mult decât atât, clienții urăsc la un comportament violent
Cuceritorii vanzatori.
dragoste și de îngrijire „, mai degrabă decât agresiune. Iată ce Gerhard Gschwandtner în
blogul său:
„Vanzatorii folosit din belșug limbajul iubirii și de îngrijire. În discursurile lor, noi
Am auzit de apel de concepte, cum ar fi „asistenta“ și „de îngrijire a copilului
pentru copil. " TLC a zonei lexiconul utilizată (licitație iubitoare
de îngrijire - zavotlivost licitație iubitoare). De multe ori vanzatori folosesc
ton moale, în care descrie avantajele și beneficiile cele mai importante produse
devotament și afecțiune constantă a clientului la produs. "
În același timp, nu putem spune că vânzătorii lipsa de agresivitate.
Dar, agresivitate, agresivitate nu se manifestă în raport cu clienții,
si colegii de pe podea magazin - vânzătorii. Ei sunt agresivi și intransigenți în
concurență unele cu altele. Vânzări - scopul lor.
că munca lor reală - este de a ajuta clientul. Nu contează dacă îmi place
Tu asta, dar ajutorul - este un act de iubire.
despre post vânzare publicații preparate pe bază
James geoffrey
♥ Cum de a alege cea mai bună afacere privind vânzarea produsului - Citește capacitățile sistemului Seldon.
Descarcă GRATUIT!