Exonerezi o bună colecție de interesantă, dar nu este suficient pentru a extinde reteaua de dealeri. De ce dealerii nu linia de sus? De ce trebuie să ruleze în spatele lor și să dovedească faptul că noua colecție va stoca un bun venit suplimentar?
Într-o singură frază poate fi descrisă ca - dealeri prea leneș pentru a ieși din zona lor de confort de obicei. Deci, banală și simplu.
Smoothly mecanism de creare a unei colecții imens de funcționare: determinată de planul de marketing și noul stil de mobilier, design dezvoltat, materiale atent selectate, mobilier și decorațiuni, și ca rezultat - dealer-ul pur și simplu nu doresc să „mizerie în jurul valorii“, cu un element nou!
Cum reflectă proprietarul magazinului atunci când el numește managerul pentru a plasa o nouă colecție?
Și de ce el spune fericit „desigur, o iau!“ Sperând să se îmbogățească pe acest produs?
De ce dealerii refuză să ofere pentru a găzdui o nouă colecție de produse
Primul lucru care vine în capul distribuitorului - numărul de probleme asociate cu plasarea colecției în magazinul său:
evidențiați zona de sub acest soi - asa ca ai nevoie de ceva pentru a vinde, și curat. De vânzare trebuie să se pregătească în avans, și nu se știe dacă zona dorită disponibilă;
aloca spațiu într-un depozit;
face noi liste de prețuri;
face noile etichete de preț.
Să crească vânzările cu 5-10%. Nu este evident că această colecție va da cel mai bun efect. Da, vinde un pic mai în vârstă. Poate. Dar pentru dealer este proporțională cu tulburările care se află în procesul de retragere a colecției a zonei de vânzări.
Știi de ce e atât de frică? Pentru că a fost în afacerea lui. Și, mai mult decât o dată. Nu ești singurul care îl face similar cu oferte de cumpărare cu ridicata de o nouă colecție.
Ceea ce diferențiază în ochii distribuitorul de la zeci de alți producători care vin la el în punctul de vânzare cu o colecție „rece“ și oferă beneficii similare? Să vedem ce oferă concurenților.
Exemple de oferte comerciale pentru dealeri angrosiști
Mai jos puteti vedea patru exemple. Am făcut propuneri reale ecrane mobilier companii de lucru pe site-urile lor.
EXEMPLUL 1 "Antares"
Asigurați-vă că există o mulțime de pe care dorește un dealer? Cineva oferă o mai bună, altele mai rău. Dar ochii ei arata ca ofertele gemeni.
Trebuie să verificați afară din competiție nu este atât de mult o colecție de modul în care-service la dealer. Acum este momentul în care piața este saturată cu oferte, astfel încât clienții să aleagă servicii complete.
Fondurile investite în crearea de colecții, disproporționate față de fondurile investite în crearea unei game de servicii pentru dealer. Dar client-dealer printre masa de propuneri de clone alege - ceea ce este diferit set de beneficii tangibile pentru el.
Dealer „în paralel“, ceea ce ai de colectare și de ce se răcească. Și va trebui să facă o acțiune pentru a-l bat un astfel de leneș-val pesimist.
Sarcina ta: de a transforma haosul în mintea lui într-un sistem armonios de acte stabilite.
Cum de a vinde mobilier în vrac?
Contactați distribuitorul cu sloganul „Noi vă va învăța cum să facă acest mobilier într-un timp scurt!“
Confirmați cunoștințele, în afară de a oferi mobilier de clasă?
Pentru a vinde cu succes dealeri en-gros ofera un sistem de „pro“, ceea ce va contribui la vânzări și colecții care nu oferă concurenți:
Oferă un sistem de „pro“ pentru dealer. ceea ce va contribui la vânzări și colecții care nu oferă concurenți:
+1. Realizarea sistemului de formare profesională a vânzătorilor de dealeri, în care le va oferi cunoștințe și competențe:
privind caracteristicile și proprietățile colecției;
Cum se traduce fasciculelor în beneficii pentru a aduce clientilor beneficiile produselor noastre;
modul de a face o prezentare a colecției;
Cum de a oferi servicii cu valoare adăugată;
cum să finalizeze vânzarea;
În cazul în care dealerul este doar cu tine, da mostre de tag-ul său de preț.
Cataloage, oferă întotdeauna dealer în două versiuni:
Prima opțiune pentru cumpărători. care arată beneficiile achiziționării de colectare, culori, accesorii, etc
A doua opțiune - pentru vânzătorii. în cazul în care mai în detaliu caracteristicile de mobilier pictat: opțiuni de proiectare, mecanismele de pliere canapele și caracteristici arcuri tipuri de tapițerie și alte opțiuni avansate.
Un ajutor de vânzări dealer-ul va fi compilat ghidul cu sfaturi cu privire la înregistrarea punctului de comerț, care deține acțiuni, furnizori de formare, etc.
+4. Instalați CRM în dealer, acest lucru îl va permite
aduna informații nu numai că a avut loc, dar, de asemenea, despre potentiali clienti;
organizarea sistematică de lucru într-o echipă.
+5. Ajutor pentru a plasa informatia despre noua colectie pe site-ul dealer.
Dă-i fotografii de mobilier în formatul și descrierea dreapta, astfel încât el să le poată plasa imediat pe site.
+6. Selectați un manager de personal, care va fi responsabil pentru toate aspectele legate de noua colecție.
El poate refuza o astfel de ofertă dealer?
La urma urmei, pentru el să facă aproape toate lucrările. El nu a fost lăsat singur cu noua colecție. În plus față de faptul că va ajunge la o serie de servicii care vor ajuta să se aducă toate activitățile într-un întreg la nivelul următor!
Rezultă gamă de servicii, care ar trebui să vină la producător la dealer. Avem deja unii producători de mobilier sunt momente în care recompensează cele mai bune vânzătorii de magazin, sau să furnizeze servicii suplimentare, sau parțial instruiți.
Dar toate piesele făcut. Nici un sistem integrat care va da rezultate sustenabile pe termen lung.
Ai nevoie pentru a arăta dealer un mecanism bine uns de vânzări, în care el vrea să participe. Acest lucru se poate face numai cu ajutorul suportului integrat al unui proprietar de magazin de mobilă.
Dacă găsiți acum este dificil de a oferi o gamă completă de servicii, sau dacă lipsesc unele componente pentru o ofertă bună, apoi să ia o privire la gama noastră de produse: