Licitarea pentru spatii comerciale: tehnologia de proces și capcanele sale
Nimeni nu va nega faptul că nu există nici o afacere fără imobil. Unele spațiu este necesar pentru aproape orice afacere. Chiar și susținători ai noilor tehnologii în organizarea activității angajaților, citește munca „Free Agent Nation“ să nu funcționeze chiar așa, fără nici o cameră - chiar și pentru întâlniri cu clienții, dar este nevoie de birou.
Și acum, atenția este din nou o pastila amară! Dacă închiriați o cameră în oraș timp de 10 ani, au făcut-o renovare șic, am investit o mulțime de bani în același timp, ți-a dat orașul său în urmă cu 10 de ani într-o formă îmbibate cu apă teribilă, iar acum a decis să devină proprietarul spațiului, modul în care aveți unul - de vânzare împreună cu toți ceilalți solicitanți care nu au investit în camera ta nu este un ban! Această situație este cauzată de nedrept aceeași lege „Cu privire la privatizare“, care definește doar o formă de privatizare a proprietății de stat. Autoritățile St. Petersburg au încercat în mod repetat să facă apel la deputații și funcționarii Dumei de Stat de la guvern pentru a face unele concesii și beneficii pentru acești chiriași, dar până în prezent - nimic nu sa schimbat. Și foarte des succes ofertantul nu este cel care a luat această cameră în ultimii ani, dar cel care a oferit o sumă mare pentru adjudecător. Sau, în cazul în care fostul chiriaș este capabil de a lupta cu competitorii pentru a termina și câștigă licitația, prețul de răscumpărare al spațiilor sale este obținut nu este ieftin.
Foarte des auzim întrebări cu privire la faptul că, spunând „cu siguranță, toate pot fi emise și ocolind de tranzacționare“, că „sumele licitate - este o ficțiune“, etc. Noi nu se angajează să spun nimic, dar cu siguranță știu că tranzacțiile în jurul unor astfel de facilități au format deja o afacere destul de profitabilă. Dacă te duci pe câteva meserii, le puteți vedea de multe ori pe aceeași persoană. Există mai multe scheme prin care să primească o anumită zonă, cu o probabilitate mare. Vom descrie pe scurt aceste scheme.
prima schemă. Pe ordinea prezentată mai multor societăți afiliate reciproc și de tranzacționare, de fapt, să aibă loc între ele. Aceasta este, probabil, schema cea mai primitivă, dar și de ineficientă. Atunci când acest sistem este încă o mare probabilitate ca cererea în plus față de firmele „lor“ va fi servit și un real concurenți și va trebui să negocieze cu ei. În plus, un astfel de sistem este acela că, în primul rând, în cursul comercial are un puternic impact psihologic al unui număr mare de ofertanți în competitori reali. În al doilea rând, există opțiunea de a cumpăra camera nu este cel mai recent, rata maximă numit, și cu rata de participant anterior (în cazul în care participanții anteriori și maxime - compania „lor“). Pentru a face acest lucru posibil, este necesar ca normele de licitare prevăd vânzarea spațiilor pentru al doilea partid în cazul în care prima (cea mai mare rată BID) a scăzut în cele din urmă să cumpere sediul.
Schema a doua. Dacă într-adevăr nevoie este o cameră, și nu sunteți sigur că puteți câștiga suma licitată, puteți face manevra, care este numit de specialiști „de a conduce prețul.“ Ie va participa la licitație și se certa la ultima, prețul de asteptare la linia de sosire, în timp ce competitorii nu se retrage. Devenind un câștigător - renunță la spații de rambursare (doar asigurați-vă că regulile dvs. de tranzacționare nu prevăd transferul automat al spațiilor în acest caz, al doilea participant). În plus acest sistem - vă economisi spațiu, apoi a câștigat timp, pentru că, în conformitate cu normele, o astfel de cameră după un anumit timp trebuie din nou să fie pus pentru re-ofertă. Și că va fi ceva timp? Mai puțin de acest sistem - ai pierdut depozitele făcute înainte de vânzare, ca refuzul de a cumpăra sediul.
Ei bine, ce faci un simplu chiriași care au nevoie de camera ca aerul pentru dezvoltarea normală a activității lor? Vedem aici sunt 2 moduri. În primul rând - să încerce să negocieze cu unul dintre antreprenorii care participă la licitație pentru schemele de a deveni clientul său descris mai sus (și acest lucru este tocmai activitatea antreprenorilor de construcții). Al doilea - doar pentru a participa la licitație și de a lupta pentru camera până la ultimul. Cu toate acestea, chiar dacă nu au fost ofertantul câștigător, este foarte adesea un câștigător, știind că, în sala de vânzare a chiriașilor care le cumpara nu pentru ei înșiși, ci pentru a câștiga venituri din închirierea acestuia. Și aici - te drum directă pentru a negocia cu noul proprietar al condițiilor de închiriere în continuare.
Riscuri și problema prețului de aici pot fi foarte diferite, dar pentru a rezolva toate la fel pentru tine.