Informația este cel mai important factor pentru dezvoltarea de soluții. Să exemplificăm această poziție pe un exemplu, care, în forma sa cea mai simplă, reflectă multe dintre întrebările noastre.
Atunci când cele două broaștele, masculi se aplică pentru o femeie, fiecare individ trebuie să facă o alegere importantă: pentru a începe o luptă sau să caute o altă prietenă. Lupta asociată cu un pericol de rănire. Dar continuarea căutării poate fi prea scump - cel puțin, este o pierdere de timp; În plus, nu există nici o garanție că o posibilă prietena următoare nu se va supune pasiunile unui alt mascul. Cu această alternativă cel mai important rolul jucat de evaluare a fiecărui luptă broasca calități ale adversarului său. În cazul în care inamicul este mult mai mare, probabilitatea de a câștiga este scăzut, iar probabilitatea leziunilor - mare. Apoi, continuă să facă căutare atentă. În caz contrar, ar trebui să înceapă lupta.
Astfel de decizii au de multe ori să fie luate pe timp de noapte, atunci când vizibilitatea este foarte slabă. Prin urmare, broasca evaluează alte semne, non-vizuali. Cel mai de încredere dintre acestea este volumul orăcăit. Cu cat mai mare broasca, de obicei, mai lung și mai gros decât corzile vocale, ceea ce înseamnă că sunetul pe care-l face, mai tare și joasă. Auzind aceste sunete pe timp de noapte, broasca poate presupune în mod rezonabil că acestea emit un specimen mare. Într-adevăr, a fost experimental dovedit că broasca orăcăit de obicei destul de speriat ton scăzut decât ridicat.
Comunicarea între potențialii inamici
broaștele Exemplul ilustrează două proprietăți importante ale potențialelor semnale adversarilor:
- Ei trebuie să fie dificil de accesat pentru fals.
- În timp ce unele persoane utilizează semnale corespunzătoare care să permită informații despre acestea, adversarii lor vor fi obligați să dezvăluie informațiile lor, chiar dacă nu este atât de favorabilă.
Fiecare dintre aceste principii sunt la fel de importante pentru înțelegerea modului în care agenții economici să colecteze și să interpreteze informații. Noi formulăm principiul în fiecare exemplu cu broaște, și apoi uita-te la ei în legătură cu cazurile de natură economică.
Principiul greu contrafacerii
Semnalele dintre adversarii credibile, acestea trebuie să fie greu accesibile pentru fals. Dacă broasca mici ar putea imita efort sunetele joase, care sunt tipice pentru o broască mare, aceste sunete ar putea nu ar mai fi un semn al unei broaște mari. Dar ea nu poate face acest lucru. voce scăzută croncănitor datorită unor factori fiziologici, și numai acest fapt ne permite să ia în considerare tonul broasca orăcăind semnal de încredere.
Luați în considerare, de exemplu, un episod din cartea Dzho Makginnesa „punctul de vedere fatală.“ US Army Capitanul Dzhefri Makdonalda a fost acuzat de uciderea soției și fiicei sale. avocații apărării militare ale acuzatului a fost încărcat în timpul procesului. În același timp, mama lui a angajat pentru a proteja fiul ei Bernard Segal, celebrul avocat privat din Philadelphia. Când Segal chemat MacDonald să introducă, în primul rând întrebat dacă pantofii bine lustruite la avocatul său armată. Înțeles problema a fost că strălucitoare avocat pantofi armata ar depune mărturie în primul rând despre dorința sa de a face o impresie asupra sistemului judiciar. pantofi neslefuit, dimpotrivă, ar putea depune mărturie că el este cel mai preocupat de respectarea legii ".
pantofi de avocat de stat, desigur, nu este o indicație reală a priorităților sale în viață. Cu toate acestea, încă a dat unele motive să creadă că el nu este un servitor umil al armatei. Orice avocat armată care curăță pantofi pentru a face impresie a persoanei care nu este interesat de o carieră militară este de natură să-l și nu va face. Astfel, doar o persoană, care se caracterizează prin semnale similare, de fapt, cel mai preocupat de îndeplinirea atribuțiilor unui avocat.
Principiul dezvăluirii complete
Un al doilea principiu important este demonstrat prin exemplul broaștelor poate fi numit principiul dezvăluirii complete. Conform acestui principiu, în cazul în care unele persoane să profite de tendința de a dezvălui cele mai bune calități lor, în timp ce alții sunt forțați să arate slăbiciunile lor. Acest principiu ajută să răspundă la întrebarea de ce este un mic orăcăit broasca. La urma urmei, timbrul de sunete pe care le face, arată o dimensiune foarte mică. Fie că este mai bine să rămână tăcut și lăsați celelalte broaștele în întuneric?
Este ușor de a arăta că schema, în care toate broaștele, a căror voce croncănitor peste o anumită limită, va rămâne tăcut, este instabil prin natura. Dacă broasca selectate aleatoriu este silențios, se creează impresia că vocea ei peste un anumit prag, și este mai mic decât este în realitate. Deci, ea începe să se crăpa. Acest lucru nu se întâmplă pentru că broasca mici vrea să aducă atenția croncănitor faptului că este mic. Dimpotrivă, ea este forțat să o facă pentru a nu cred că este mai mică decât în realitate.
principiu de piață de vechituri
Poate părea că principiu pe deplin dezvăluirea este foarte clar. Cu toate acestea, efectele sale sunt uneori departe de a fi atât de evident. Cum, de exemplu, va ajuta să rezolve un paradox în picioare lung în faptul că noua masina pierde de obicei, o parte semnificativă a valorii sale de piață în momentul în care părăsesc showroom-ul? De ce noua masina, care costă 15 mii. Dolari marți, va costa 12 mii. Dolari pe piata pentru autoturisme utilizate în mediul? Evident, aparatul nu poate pierde 20% din valoarea sa în 24 de ore numai din cauza deprecierii fizice.
Dzhordzh Akerlof (George A. Akerlof), economist la Berkeley și laureat al Premiului Nobel, într-una dintre cele mai bine cunoscutul său de-a lungul ultimelor decenii de activități economice „piață lucruri inutile“ oferă o explicație spiritual, care a fost prima o declarație clară a principiului dezvăluirii complete.
Akerlof a început cu presupunerea că mașinile noi pot fi, aproximativ vorbind, două tipuri - defecte bune și au ascuns. Aceste două tipuri de mașini de vedere vizual imposibil de distins. Numai proprietarul stie ce fel de mașină era. Având în vedere că cumpărătorul nu poate determina în avans tipul de mașini, toate mașinile au același preț. La piața auto folosit, cu toate acestea, circumstanțele sunt diferite. Aici ponderea automobilelor cu defecte, mult mai mare decât piața autoturismelor noi. Când cumpărătorii de autoturisme folosite sunt conștienți de această lege, prețurile autoturismelor utilizate au început să scadă. Această scădere a prețurilor a consolidat decizia inițială a proprietarilor de mașini bune nu le vinde, astfel că numai vehiculele cu defecte au început să sosească pe piața de autovehicule second-hand.
Deschiderea Akerlof a constat în realizarea faptului că propunerea în sine mașinile folosite de vânzare conține informații importante despre calitatea acesteia. Desigur, existența unui defect grav nu este întotdeauna singurul motiv pentru care îi încurajează pe proprietarii să-și vândă mașinile lor. Dar chiar și în cazul în care vânzarea nu se datorează calității mașinii, acesta este un proprietar masina buna nu va fi capabil de a primi o rambursare completă de pe piața auto second hand. Și este singura cauză cunoscută pentru noi procesul de clasare. Intr-adevar, masinile fara defecte apar rar pe piata auto utilizate, în cazul în care nu există cauze externe (de exemplu, vânzarea forțată a mașinii, în legătură cu plecarea în străinătate).
Explicație Akerlof întărește ipoteza noastră intuitivă că deprecierea fizică nu este singurul motiv pentru diferența bruscă a prețurilor automobilelor noi și uzate. Această diferență este mai rezonabil să se prezinte ca o consecință a propus, vânzarea de mașini second-hand ca o anumită clasă de vehicule, în medie, au o calitate mai scăzută decât noi.
complete principiu dezvăluire, de asemenea, face posibilă pentru a înțelege de ce mai devreme a fost mult mai greu decât în prezent pentru a scăpa de reputație proastă, să se mute. În condiții moderne, atunci când marea migrație a populației, o persoană angajată în fraudă, are mult mai multe posibilități de a se mute ori de câte ori apare pericolul de a expune. În vremuri de mobilitate mai mică a eficienței populației a acestei strategii a fost mult mai mic.
Într-o societate mai stabilă persoană de încredere poate câștiga mult mai mult, stau pus și de a face uz de fructe le-a creat o reputație bună. Precum și nu în interesul unui proprietar de masina bun să-l vândă, și nu în interesul unui om onest să se mute într-o nouă locație. Într-un mediu stabil de începător, precum și o mașină de ocazie, întotdeauna suspectă. In zilele noastre, cu toate acestea, există atât de multe motive externe pentru mutare, Cubs nu vor mai suferă de un astfel de prejudiciu.