În acest caz, aici este necesar să se reflecte pe ea:
Dacă încă nu se poate convinge potențialul client pentru a aranja o întâlnire, acesta poate avea sens să profite de o serie de alte tehnici în conversație.
Potențialul client: Trimite oferta prin e-mail.
Vei cu siguranță, va face acest lucru, dar mă tem că în oferta conține doar termenii și condițiile generale. Și sarcina noastră este de a face afaceri clienților noștri mai eficient prin utilizarea serviciilor noastre. Prin urmare, v-aș sugera să se întâlnească și să discute nevoile dvs. exact si apoi vom face o oferta personalizata, profitabilă pentru compania dvs. în special. In ziua in care v-ar dori să se întâlnească?
Potențialul client: Avem deja contractori.
Tu: Este posibil ca serviciile noastre ar putea completa si va asigura, în cazul existente contractori nu reușesc să facă ceva, orice se poate întâmpla! Nu am nevoie de mai mult de 15 minute pentru întâlnire, pentru a vă oferi, ca să spunem așa, o plasă de siguranță. Lieber mă va lua o zi de luni sau miercuri?
Potențialul client: Din păcate, am multe lucruri de făcut și nu au timp liber.
Tu: Cum știu ce vrei să spui! Am putea întâlni la prânz. Pot crea o campanie pentru tine la cină?
Pentru organizarea cu succes a reuniunii, un pic de gândire, puteți genera, de asemenea, propriile lor răspunsuri la aceste obiecții sau refuzuri ale ședințelor. Utilizați wit dvs., erudiție și prima întâlnire cu clientul după următorul apel la rece, vei fi mai frecvente.