Ai o sarcină de a întâlni un om foarte ocupat. Să-ți fie un potențial client sau partener sau ofițer care pot rezolva problemele personale. Cum de a realiza o astfel de întâlnire? Ce faci pentru a obține puțină atenție la o persoană importantă? Lasă-mă să ghicesc! L-ai pictat problema mea și vă cer să plătească un pic de timp.
Cel mai rau lucru pe care îl puteți gândi prea mult om ocupat a fost de acord să se întâlnească cu tine, este întrebări deranjante de tipul: „Și dacă stau cu tine pentru o ceașcă de cafea și te face un pic pentru a lucra la?“ Există opțiuni mult mai bune.
Vechiul meu prieten, antreprenorul Jason a salutat să mă viziteze. El a triumfat - cu succes scăpat de compania sa -, iar acum a fost ocupat chibzuind cum să procedeze. Din moment ce nu este în Silicon Valley, am decis că, atâta timp cât el este aici, asigurați-vă că pentru a se întâlni cu investitorii de capital de risc și șefii de companii.
În fiecare zi, o masă mare de scrisori cade pe mine, esența care constă în dorința de singular să se întâlnească cu mine și vorbesc despre ultima idee a lui. Cu alte cuvinte, toată lumea vrea să exploateze. Sunt acum un fericit proprietar al unui filtru, un asistent de încredere în alegerea literelor explicative. Și am fost curios, cum cererea va fi Jason, pentru că, așa cum cred că el reușește crearea de rețele foarte rău.
„Și mă întreb dacă se pot utiliza pentru a testa ideile lor, în timp ce sorbea cafeaua împreună.“ Oh-ho-ho ...
Este clar că mulți oameni de afaceri pur și simplu nu își dau seama cum să negocieze cu oamenii foarte ocupat pentru a satisface.
principiul „Plătiți pentru următoarea“ acțiune în Silicon Valley. Suntem gata să ajute, și vom oferi unul altuia, fără noduri. Această cultură a început să se dezvolte în cele 60-e ai secolului trecut, în industria semiconductorilor, în cazul în care concurenții au încercat să ajute reciproc să scape de bug-uri în procesul de chips-uri de fabricație. Această tradiție a devenit mai puternică în anii '70, după apariția „Homebrew Computer Club“, și continuă până în zilele noastre. Am compilat o listă de priorități pentru reuniunea: este condusă de elevii mei în acest moment, atunci prima, următoarele persoane, astfel cum a recomandat de fonduri de capital de risc, în cazul în care am pus în, și apoi celălalt. Dar, în ciuda clarității listei, având în vedere numărul miime de foștii săi studenți, numirea Vă rugăm să vină atât de frecvent încât aș putea cu greu să facă față.
Am inventat metoda de selecție a persoanelor, întâlnirea cu ei va fi de dorit pentru mine.
Nu sunt un investitor, și întâlniri cu oamenii de afaceri pentru a efectua tranzacții regulate nu au nevoie de mine. Eu dau consimțământul la întâlnirea din cauza că eu întreb timpul meu, gândindu-mă că sfatul meu le va aduce beneficii.
Posed timp infinit, nu am refuzat. Cu toate acestea, de data aceasta nu am, și am pus un alt filtru: o reuniune va fi doar cei care-mi dea ceva în schimb.
Desigur, nu este de bani sau titluri de valoare. Pentru mine atractive cei care sunt în stare să mă învețe ceea ce eu nu știu încă. acest lucru și vârful listei, deoarece sa schimbat. Există acum oameni care doresc să verifice pe mine ideea, în loc de a oferi ceva nou. O astfel de întâlnire este deja o natură diferită, deoarece fețe: Te învăț - să mă înveți. Amândoi beneficiul reciproc. Există o consecință remarcabilă pentru cei care doresc să se întâlnească ei trebuie să se gândească, ce cunoștințele lor și dacă acestea sunt în măsură să le aducă la celălalt în mod clar și convingător.
Acest lucru este similar cu instrucțiunile ( „modul de a convinge Blanca se întâlnesc“), dar ironia constă în faptul că a fost în acest fel este formarea antreprenorilor. Noi credem prima întâlnire cu potențialii clienți în viitor. Nu numai că ne întrebăm timpul lor, dar, de asemenea, oferă ceva în schimb: informații cu privire la industrie sau piață cunoștințele. Acest lucru vă va facilita în multe cazuri, atunci când o cerere de persoane ocupate, antreprenori sau manageri ai companiilor care vă interesează, vă oferă mai mult și ceva diferit. Încearcă, vei vedea că productivitatea reuniunilor va crește mult.