Companiile se confruntă cu dificultăți în găsirea de noi clienți și produse de marketing cu ajutorul outsourcing de vânzări. În prezent, acesta este un mod eficient de a crește vânzările și, astfel, a economisi resursele proprii.
Outsourcer de obicei transferat numai o parte a procesului de vânzare, în scopul de a nu divulga nuanțele, este un secret comercial. În cele mai multe cazuri, organizațiile externe care îi sunt încredințate proring bază rece, simțind interesul clienților în produse sau servicii, furnizarea de oferte comerciale, pentru a stabili contacte cu liderii altor companii. Cel mai adesea, serviciile de manageri de vânzări externi sunt organizarea următoarele domenii:
- dezvoltare de software;
- dezvoltarea site-ului și de promovare;
- întreținerea echipamentelor de birou;
- organizarea de training-uri si cursuri web;
- automatizarea proceselor de business;
- producția de diverse bunuri și servicii pentru IMM-uri.
De ce vânzări cererea de outsourcing? Multe companii au nevoie pentru a lansa un impuls puternic pentru promovarea cu resurse limitate pentru organizarea departamentului de vânzări. Cu toate acestea, este important să fie clar ce rezultatul obținut. La selectarea unui contractor ar trebui să acorde o atenție la următoarele puncte:
- cât de bine se vinde serviciile sale;
- Disponibilitatea de experiență de succes de vânzări în domeniul de interes;
- metodele propuse de control;
- posibilitatea apariției unor modificări în proiect.