„Cel mai suprem plăcere - face ceva care, în opinia altora, nu pot face.“ Bedzhot
Capacitatea de a vinde un produs, o idee sau talent - este o condiție esențială pentru succes. Rezultatul vânzărilor, de fapt, depinde de capacitatea sa de a transfera altor persoane de gândire și le împinge într-o anumită direcție, reciproc avantajoasă pentru ambele părți. Sau care nu le place să se ocupe de oameni care atinge obiectivele lor în mod fraudulos. Oamenii doresc să comunice numai cu cei care au încredere.
Valorile și credințele care contribuie la negocierea cu succes:
Acesta joacă un rol important în cadrul negocierilor. Există anumite reguli care trebuie respectate de ambele părți, în cazul în care doriți să obțineți rezultate sunt dorite.
Ajută pentru a stabili o relație bună cu cealaltă parte, prin aceasta, crește probabilitatea ca obiectivul stabilit de tine este atins.
brokerii de succes cred într-un proces de negociere competitivă, care câștigă mai inteligent și cu experiență.
Chiar dacă nu sunteți sigur ce va veni de la masa de un câștigător, asigurați-vă că pentru a încerca. În orice situație, puteți crea pentru tine posibilitatea de a realiza ceea ce aveți nevoie.
Aceasta sugerează că toate părțile au drepturi și oportunități egale, și nici unul dintre ei are avantajul inițial.
5. Cunoștințe și educație. Mai bine informați și noi suntem, cu atât mai puțin vom face greșeli. Să știe cum să colecteze informații și să o folosească.
1. „Te plac - Ți-am spus.“ Dacă ajuta pe cineva, acea persoană este probabil să vrea să fie util pentru tine.
2. „Metode de memento-uri“. Pentru a aminti oamenilor de ceea ce au spus înainte. Pentru a cita un om de propriile sale cuvinte, este puțin probabil ca el se va comporta diferit cu vedere exprimate mai devreme. Pentru a afecta o persoană care utilizează memento-uri, este necesar să se arate că, în ochii tăi a fost stabilit pentru anumite reputație.
3. „Metode beneficii.“ Explicați de ce propunerea dumneavoastră favorabil. În primul rând trebuie să ne amintim că oamenii sunt mai preocupați de ceea ce este profitabil pentru ei, nu ceea ce ar dori pentru tine.
4. „Metoda de interogare.“ Puneți întrebări, și nu insista pe. Trebuie să furnizați o persoană pentru a răspunde la întrebare, mai degrabă decât să dea un răspuns gata.
Trăsăturile caracteristice ale persoanei influente
Iată câteva trăsături de caracter de bază, în curs de dezvoltare, care vor fi mai susceptibile de a afecta oamenii:
Încrederea. Oamenii au tendința de a se asocia cu cei care sunt încrezători în sine. Pentru a fi sigur, trebuie să se pregătească și să înțeleagă această problemă, a crea un mediu adecvat, care are o cauză și interese comune.
Onestitatea. Această capacitate de a face ceea ce trebuie, chiar și în situații dificile. Dacă nu aveți încredere, nu va funcționa.
Pasiunea - o stare de credință într-un lucru favorit, care este resimțită de către alții. Acesta oferă oamenilor un impuls și motivație, iar oamenii acest lucru cu pasiune o lumină cu idei noi. Atunci când face afaceri, nu există nici o pasiune - oamenii vor experimenta.
Responsabilitatea. Oamenii responsabili luați ca oameni care pot fi de încredere.
Luarea deciziilor. Pentru cei care iau decizii fără ezitare, mai de încredere. Oricine poate schimba decizia lor, ca și esența vieții este schimbarea.
Perfecțiune. Este imposibil să treacă prin viață, care lucrează într-un mod neglijent, deoarece mai devreme sau mai târziu, toate defectele ies la suprafață. Nimeni nu vrea să urmeze un ratat!
Flexibilitate. oameni flexibile rezolva probleme, să ia decizii mai rapid, mai ușor de a lucra cu ei, și, prin urmare, au mai multă influență decât altele.
Empatia. Impactul real al acestei dorințe altora să te urmeze de bună voie. Simpatizarea cu ceilalți, le va arăta valoarea lor.