mărfuri cu ridicata angajate în următoarele afaceri en-gros. specializate de comerț cu ridicata întreprinderi-yatiya, comercianți, angrosiști, brokeri și agenți, precum și producătorii de vânzări și achiziții con tori și ramuri.
Schema mediatorilor în structura canalelor de distribuție este prezentată în Figura 8.
La primul nivel, o distincție între intermediari funcționali cu amănuntul și cu ridicata. Dealerii cumpăra bunuri în proprietate deplină și, prin urmare, își asumă întregul risc de pierdere. intermediari funcționali cruțați riscurile asociate cu proprietatea asupra bunurilor, dar furnizează servicii esențiale, cum ar fi clienții săi și utilizatorii finali.
La al doilea nivel revânzători sunt împărțite în funcție de tipul și gama de servicii. Intermediari cu un set complet de caracteristici fac de obicei achiziții majore, angajate în reduceri de personal de cantități mari de mărfuri, achiziție, sortare, vânzare și livrare. Pentru a îndeplini aceste funcții angrosiști comerciant asigură personalul necesar s-au specializat de bază și echipamente tehnico-materiale. Intermediari cu funcții limitate sunt numite astfel deoarece gama de servicii pe care le oferă este mai îngustă decât cea a intermediarilor cu un set complet de funcții. Intermediari cu funcții combinate în mod normal, acționează simultan atât cu amănuntul și cu ridicata.
Figura 8 - Schema revânzători structura
Al treilea nivel prezintă criteriile descriptive aplicate în mod obișnuit pentru reselleri de clasificare suplimentare alocate pe primele două niveluri. [9]
întreprinderile de comerț cu ridicata - este tot felul de bunuri cumpărători en-gros, licitatorii, ferme, etc. De obicei rezervor, produsele brute SKU-Paet agricole, pentru torusului cu amănuntul ulterioare Haolitul precum și pentru furnizarea industriei de prelucrare a ... LICITATE utilizate în cazul în care a practicat anterior Lacul-nakomlenie cu bunuri (vânzare antichități, vite și m. P.).
depozite de petrol servesc ca intermediari între producătorii de carburanți și lubrifianți și stații de auto-gaz.
Comercianti, Angrosisti pot fi atât de completă și servicii limitate fier vechi-CEC. Atunci când există un depozit full-service a Vara, asigurând livrarea lor, de finanțare (credite), precum și servicii de comerț.
distribuitori independenți care cumpără bunuri în principal, de destinație pro-gândire în vederea vânzării sale către întreprinderi și să le furnizeze servicii de torusului-govyh (livrare, depozitare, creditare), se numesc distribuitori. Distribuitorii de companii de producție bunuri industriale vinde produse, mai degrabă decât comercianții cu amănuntul. Ele acționează în numele producătorului, dar pe cheltuiala proprie, pentru a obține de la producător dreptul de a vinde produsele sale la timp și într-un anumit loc. Gama lor de servicii include depozitarea de inventar, finanțarea, livrarea de bunuri, furnizarea de informații tehnice, și altele. Ei pot lucra cu o gamă largă de produse, cu o gamă mixtă sau specializată.
societăți comerciale și de brokeraj cu ridicata pot fi universale sau specializate. Atunci când angrosiști de specializare pentru bunuri anumite comerciale astfel de întreprinderi sunt adesea denumite dealeri asupra produsului în cauză. Atunci când se iau responsabilitățile MERCHANTING anumite firme de comun acord cu mediatorul ei devine distribuitor al organizației sau, la fel de des, sa „dealer oficial.“ De lucru printr-un dealer convenabil pentru producători. Dealerii pot fi atât întreprinderile mari și mici distribuitori ai produsului. Este întotdeauna o persoană juridică. Un alt semn al obligatorie a acestora - o organizație independentă, și anume ..
în nume propriu, la cumpărături și vânzarea de bunuri.
Distinge comercianți, angrosiști sortiment mixt (toate produsele), saturate interval îngust (haine, medicamente), precum și bunuri-uzkospe tsializirovannyh (mașini, aparate).
Cu un serviciu ciclu de comerciant cu ridicata limitat oferă cumpărătorului este mult mai puțin serviciu. De exemplu, pot face afaceri doar pentru bani, comert, nelivrarea de bunuri, comerțul într-un interval îngust de Ogre-Ness și așa mai departe. D. Acestea includ, de asemenea, angrosiști, kommivoya-zhery care se livrează bunuri vândute către clienți. Așa că au fost asigură asigurată o anumită gamă de produse (pentru bani) magazine alimentare mari, restaurante și așa mai departe. N. Acest grup op tovikov sunt așa-numitele angrosiști, exportatorii, specializați în furnizarea de bunuri dintr-un anumit interval, în marile magazine. Exportator implicat în pregătirea mărfurilor de vânzare, numește prețul și magazinele sale de proprietate ea. Bani pentru exportatorii de bunuri produse de către distribuitorul numai după vânzarea de bunuri (de afaceri comision). Acest tip de serviciu este, de asemenea, tipic pentru cooperative de producție vânzare Tova-șanț deținute pe piețele agricole gorods-CAL; pentru comerțul de comandă prin poștă, în care un agent economic-angrosist-Rassi un bunuri comandate dintr-un catalog.
ciclu de întreținere Limited și utilizează un grup mare de așa-numitele organizatori angrosiști care nu au un produs și de afaceri directe de a face cu el. Sarcina lor - pentru a găsi producătorul mărfurilor la cererea clientului și pentru a asigura primirea acesteia către cumpărător, în timpul determinat-feudă. Pentru perioada dintre primirea comenzii și expedierea mărfurilor astfel de comerciant cu ridicata devine proprietarul produsului și își asumă riscurile asociate. O astfel de activitate este tipic pentru comercializare în materiale de construcții, lemn, utilaje grele, combustibil.
rol important în comerțul en-gros de brokeri și agenți de joacă, care nu sunt similare cu Otley-traderi-angrosiști care nu își asumă dreptul de proprietate asupra bunurilor.
Sarcina lor principală - pentru a servi ca intermediari în vânzarea de partid Tova-ra. Pentru serviciile lor, ei primesc un comision sub forma definită lennogo relativ mici (câteva unități) la sută din prețul de vânzare al mărfurilor. Dintre brokerii și agenții sunt de obicei specializate pe tipuri de bunuri, gama si clientela. Sarcina principală a brokerului - pentru a reduce produsele pro-davtsa către cumpărător și pentru a le ajuta în negocierea oferte comerciale. Brokerul plătește pentru activitatea celui care-l atras de ea. Broker spre deosebire de dealer-ul nu devine proprietar al mărfurilor, nu finanțează afacere, nu cu un risc Niemann-over. Angrosisti brokerii operează în industriile care sunt caracterizate prin transportul în vrac de mărfuri, cum ar fi cărbune, petrol, materiale lemnoase, echipamente grele. Acceptarea unei comenzi de la un comerciant cu amănuntul, întreprindere industrială și alți angrosiști, el caută producătorul bunuri necesare, care efectuează transportul de mărfuri direct la client. Broker sarcini sunt efectuate și agenți care diferă de la de-brokeri numai că munca cu vânzătorii și cumpărătorii de bunuri care nu sunt în cursul unei singure tranzacții, și în mod continuu.
Un loc aparte este ocupat de către agenții producători de bunuri. Ele reprezintă interesele producătorilor și să lucreze cu ei pe baza agenția de câine-ra (acordul), care reflectă problemele frontierelor de activitate (inclusiv teritorială), politica de prețuri, procedurile de lucru efectuate Uslu-Gi (serviciu), garanție și comisioane. Un agent poate satisface simultan pentru mai mulți vânzători de TVA sau cumpărători, fiecare dintre care devine activă acord separat Zack.
În comerțul cu ridicata, există, de asemenea, agenți autorizați ai vânzărilor de întreprindere producător și agenții de achiziții. E ca un lucrătorilor-mamă cială și aprovizionare tehnică a întreprinderii, care lucrează pe contracte.
Un alt tip de activitate agent - angrosiști, taxe și comisioane-riu, care, la momentul de depozitare și livrare a bunurilor luate de la o sută de novyatsya producătorului proprietarii săi și de a primi un comision numai după vânzarea de lot.
În cele din urmă, există un comerț, care sunt companie producători de bunuri prin intermediul vânzărilor sale și birouri de achiziții și sucursale. Vânzări și birouri de cumpărare sunt diferite de departamentele relevante care nu țin stocuri, dar numai transmite vinde sau cumpăra bunuri din soldul sau balanța de cumpărători și vânzători de afaceri. Cei care și alții nu iau dreptul de proprietate asupra bunurilor și a lucra ca unități de afaceri - birouri de vânzări și logistică pe o bază comercială.
În toate cazurile, principalele probleme cu care se confruntă angrosist torgovtsem-, este de a selecta clienții cele mai profitabile, alegerea întreprinderilor comerciale destinații de plasare, pentru a defini un set de produse și servicii, de stabilire a prețurilor, precum și măsuri de stimulare a vânzărilor.
În prezent, rolul comerțului cu ridicata a crescut ca urmare a creșterea cererii de bunuri și servicii de la clienți atât finali și intermediare (siguranță, aspect, ambalare și așa mai departe. D.), extinderea producției de bunuri în stoc, în plus față de nevoile în acest moment , separarea teritorială semnificativă a întreprinderilor de producători de bunuri de la clienți, creșterea numărului de etape de proces pe drumul de la materii prime la produsul final.