Nesterov AK Tipuri și distribuitori [resursă electronică] // Educațională Enciclopedia ODiplom.ru
Mediatorii - sunt companii sau persoane fizice care iau pe ei înșiși sau de a ajuta pentru a transmite altcuiva dreptul la un anumit produs sau serviciu pe drumul lor de la producător la consumator.
Utilizarea intermediarilor în domeniul circulației este benefică, în special pentru producători. În acest caz, ele trebuie să se confrunte cu o serie limitată de părți interesate cu privire la vânzările de produse. În plus, acesta oferă o disponibilitate largă de produse, atunci când acesta se deplasează direct pe piață. Cu ajutorul intermediarilor este posibil să se reducă numărul de contacte directe între producători și consumatori cu trei producători și trei consumatori de producție numărul de conexiuni între ele este egal cu nouă. Participarea intermediarului reduce numărul de conexiuni la șase în vânzări de produse. Ca intermediari pot face organizațiile de aprovizionare și de comercializare, centre de distribuție mari, structura de valori, case comerciale și magazine.
Printre motivele principale care duc la utilizarea intermediarilor, sunt următoarele:
- organizarea procesului de distribuire a produsului necesită anumite resurse financiare;
- crearea unui sistem optim de distribuire a produsului cu expertiza și experiența corespunzătoare în condițiile de piață ale metodelor de bunuri, comerț și distribuție.
Intermediari prin intermediul lor contacte, experiența și expertiza pentru a permite disponibilitatea mai largă de bunuri și o aduce la piețele țintă.
Reseller poate fi o persoană juridică sau fizică care se angajează să promoveze și vânzători, și cumpărătorii de bunuri în stabilirea unor relații contractuale între ele. Cu toate acestea, mediatorul poate face achiziții de bunuri în scopul vânzării lor ulterioare asupra mediului cauzat de către cumpărător, care poate conține, de exemplu, mărimea lotului, timpul de livrare, metoda de transport maritim, și alți parametri.
Utilizarea intermediarilor se datorează în principal performanței lor imbatabil în asigurarea disponibilității largă a produsului și o aduce la piețele țintă. Datorită contactelor lor, experiență, specializare și amploarea activităților de intermediari oferă companiei mai mult decât ceea ce se poate face, de obicei, singur.
Deci, în conformitate cu reseller înțelege persoanele juridice și fizice pentru a asista întreprindere-producători sunt consumatori și (sau) pentru a vinde produsele lor. Printre distribuitorii distincția între comercianți cu ridicata și cu amănuntul.
En-gros - activități comerciale pentru vânzarea de bunuri sau servicii celor care le achiziționeze pentru organizațiile de comerț cu amănuntul revânzare sau de alte organizații en-gros.
Angrosiști, comercianți - acestea sunt întreprinderi independente, dobândirea dreptului de proprietate asupra tuturor bunurilor, cu care se ocupă. În diferite domenii, ele sunt numite în moduri diferite: companii en-gros, distribuitori en-gros, furnizarea de casa. Angrosiști, comercianți sunt de două tipuri: un serviciu complet și ciclul-servicii limitate.
Angrosiști cu full-service
1. comercianții en-gros
2. Distribuitorii de produse fabricate
Angrosiști servicii ciclu limitat
1. Angrosisti vinde pentru numerar, fără livrarea mărfurilor
5. cooperative agricole
9. Ramurile de vânzări și birouri
10. birou Aprovizionare
cumparatori 11. Angrosisti-agricole
12. ridicata Oil Depot
Angrosiști cu full-service
Vanzator en-gros cu un ciclu complet de servicii oferă servicii, cum ar fi depozitarea de inventar, comercianți dispoziție, de credit, livrarea de bunuri și furnizarea de asistență în domeniul managementului.
Prin natura sa, este o angrosiști sau distribuitorii de produse industriale.
Traderii de comerț cu ridicata, în principal cu întreprinderile de vânzare cu amănuntul, oferindu-le cu un set complet de servicii.
Distribuitorii de produse fabricate sunt vândute în primul rând pentru producători, nu comercianți cu amănuntul.
Angrosiști servicii ciclu limitat
Vanzator en-gros cu servicii de ciclu limitat oferă furnizorii și clienții săi sunt mult mai puține servicii. Există mai multe tipuri de afaceri en-gros, cu un set limitat de servicii. Angrosist care vinde pentru bani și non-livrare de bunuri, a fost execută o gamă limitată de bunuri pe care le furnizează comercianților cu amănuntul mici, cu plata imediată de cumpărare, de obicei, de stabilire pe ei înșiși îngrijirea pentru export achiziționate. De exemplu, un comerciant mic, care deține un magazin de pește, de obicei dimineața devreme trimis la acel angrosist cumpără de la el câteva cutii de pește, apoi se plătește în sine transporta bunuri la magazinul său și îl descarcă.
Angrosist-agent de vânzări nu numai vinde, ci în primul rând el livrează bunurile către cumpărător.
Angrosist de organizare a muncii în industriile care sunt caracterizate prin transportul în vrac de mărfuri, cum ar fi cărbunele, cherestea, echipamente grele. Un astfel de angrosist nu ține de inventar și nu se ocupă în mod direct cu mărfurile.
Angrosisti Exportatori-service magazine alimentare și comercianții cu amănuntul de medicamente, care oferă în principal bunuri sortiment de produse alimentare. Angrosiști, exportatorii vinde pe lot, t. E. reține dreptul de proprietate a bunurilor și comercianții cu amănuntul factură puse numai pentru faptul că consumatorii vândut.
cooperativele agricole de producție sunt deținute în mod colectiv de către agricultori membre ale acestora, angajate în producția de produse agricole de vânzare pe piețele locale.
Vanzator en-gros-posyltorgovets trimite cataloage pentru bijuterii, produse cosmetice, delicatese alimentare și alte bunuri mici pentru clienți din domeniul comerțului cu amănuntul, producția industrială și diverse instituții.
producătorii de birou și de birou cu ridicata
Un alt Principalele soiuri de comerț cu ridicata constă din operațiunile efectuate de vânzători și cumpărători pe cont propriu, fără implicarea angrosiști independenți. de birou și de birou producătorii en-gros sunt filiale ale producătorilor implicați în comerțul en-gros. Acestea se pot implica în vânzări sau achiziții.
sucursale și birouri de vânzări. Producătorii dobândi adesea propriile sucursale de vânzări și birouri, pentru a menține activitățile de gestionare de control al inventarului în conformitate cu mai stricte, de marketing și de stimulare. Departamentul magazin de vânzări și a stocurilor se găsesc în industrii, cum ar fi industria lemnului, producția avtomotooborudovaniya și piese. Birourile de vânzări nu ține de inventar și sunt cele mai comune în domeniul textilelor si galanterie.
Achiziționarea de birou. Mulți retaileri includ centre majore de piață în propriile birouri de cumpărare. Achiziționarea de birou joacă același rol ca și cea a brokerilor și agenților, ci este o unitate structurală a organizației cumpărătorului.
Alte angrosiști specializate
Într-o serie de industrii au propria lor organizare en-gros de specialitate. Angrosiști - cumpărători cumpăra produse agricole de la agricultori și colecta în loturi mari de transport pentru industria alimentară, brutării, patiserii și clienții în numele agențiilor guvernamentale. Ridicata vinde baza de ulei și să livreze stațiile de alimentare cu petrol, alți comercianți și întreprinderi. Angrosiști, licitatorii joacă un rol important în sectoarele de activitate în care consumatorii doresc să facă o achiziție pentru a inspecta mărfurile. Acest lucru, de exemplu piețele, tutun și animale.
Printre mediatorii sunt următoarele tipuri de ele - angrosiști, comercianți cu amănuntul, distribuitori, agenți, brokeri, comercianți, jobbers, etc. Luați în considerare cele mai importante.
Angrosiști - întreprinderi de vânzare cu amănuntul, cu o gamă largă de produse PTN, precum și oferind consumatorilor o varietate de servicii - transport si livrare, depozitare, asamblare, taiere, ambalare, etc.
Companiile angro achiziționa bunuri în proprietate, au propriile lor depozite de inventar și, vehicule, marca. Tranzactionarea pe nume propriu, pe propriul risc pe propriile prețuri, care sunt obținute prin stabilirea unei marje specifice pentru fiecare produs. Angrosiști sunt suficient de puternice și contacte pe termen lung cu clienții săi, se află pe teritoriul locația bazei de date în sine. De obicei, centrele de distribuție sunt amplasate în centrele industriale - locuri de acumulare și concentrare a clienților industriali.
Distribuitori și dealeri
Distribuitorii - intermediari cu ridicata și cu amănuntul, care conduc funcționarea în numele producătorului și pe propria cheltuială. Ca regulă generală, producătorul dă distribuitorul dreptul de a vinde produsele lor în anumite teritoriu și pentru o anumită perioadă de timp. Astfel, distribuitorul nu este proprietarul produsului. Conform contractului au dobândit dreptul de a vinde produse. Distribuitorul poate acționa în nume propriu.
Dealerii în contrast cu distribuitorii mici sunt angrosiști, toate celelalte îndatoriri și drepturi similare cu distribuitorii lor. Cel mai adesea, dealerii sunt distribuitori pentru a acoperi alte regiuni și segmente de piață și sunt în controlul direct al acestora. Cu o creștere a volumului de vânzări al dealerului poate obține statutul de distribuitor, și vice-versa.
Dealeri - este, brokerii de vânzare cu amănuntul cu ridicata rar care conduc operațiunea în nume propriu și pe propria cheltuială. Bunurilor vândute de acestea în conformitate cu contractul de furnizare. Astfel, dealerul devine proprietarul produsului după livrare totală de plată. Relația dintre producător și distribuitor terminat după toate condițiile acordului de furnizare.
Agenți și brokeri
Agenți și brokeri sunt diferite în faptul că ei nu iau dreptul de proprietate asupra bunurilor și de a efectua doar un număr limitat de funcții. Funcția lor principală - de a promova vânzarea. Pentru serviciile lor, ei primesc un comision de între 2 și 6% din prețul de vânzare al mărfurilor. Ei tind să se specializeze în funcție de tipul de gama de produse oferite, sau în funcție de tipul de clienți deservite de acestea.
Agentul reprezintă cumpărător sau vânzător la o bază pe termen lung. Există mai multe tipuri de agenți.
Pentru eforturile sale, agentul primește o recompensă. Dimensiunea acesteia este de obicei setat ca procent din valoarea tranzacțiilor încheiate, indiferent de rezultatul tranzacției pentru companie.
Brokerii si comisari - o varietate de agenți de vânzări. Un agent de comisie acționează ca agent de producător vinde bunurile pe lot, adică, nu garantează vânzări și funcționează fără un contract.
Comisarii - este intermediari ridicata și cu amănuntul, operațiunile în numele său și pe cheltuiala producătorului de frunte. Agentul de comision nu este proprietarul produselor vândute. Producătorul (sau principal al tranzacției) este încă proprietarul produsului înainte de transferul și plata acesteia către consumatorii finali. Contractul este pentru furnizarea de produse, în numele Comisiei. Astfel, Comisia este singurul mediator pentru client, nu pentru utilizatorul final, banii sunt transferați în contul Comisiei. În acest caz, riscul de deteriorare accidentală și distrugere a produsului se află pe principalul. Agentul comisie este obligat să asigure siguranța mărfurilor. El este responsabil pentru pierderea sau deteriorarea produsului din cauza vina comisiei. Compensarea este de obicei plătită comisiei ca procent din valoarea operațiunilor efectuate ca diferența dintre prețul desemnat de principalul obligat, iar prețul de vânzare.
Brokeri - intermediari în tranzacțiile care reduc contrapărți. Brokerii nu sunt proprietarii de produse, cum ar fi dealeri și distribuitori, și nu dispune de produse, în calitate de distribuitori, agenți sau comisari. Spre deosebire de brokerii de agenții nu au o relație contractuală cu oricare dintre părți și se ocupă acționa numai pe baza unor comenzi individuale. Brokerii sunt remunerați numai pentru produsele vândute. Venitul lor poate fi format ca un anumit procent din costul bunurilor vândute sau ca o taxă fixă pentru fiecare unitate de bunuri vândute.
Funcția principală a brokerului - pentru a aduce cumpărători și vânzători și a le ajuta să negocieze. Brokerul plătește cel care a tras. Brokerul nu păstrează inventar, nu participă la finanțarea tranzacțiilor nu presupune nici a riscului. Cele mai tipice exemple - Broker de produse alimentare, imobiliare, brokeri de asigurare și brokerii de valori mobiliare. Tranzacții