firme de organizare revânzători sunt repartizate în funcție de faptul dacă acestea sunt izolate din costul întreprinderilor de producție și dacă acestea dobândesc dreptul de proprietate asupra bunurilor în desfășurarea activităților intermediare. În acest sens, toată varietatea de distribuitori pot duce la mai multe tipuri de forme de organizare.
Semne de elemente de clasificare și clasificare
Relația cu dreptul de proprietate asupra bunurilor
Izolarea economică de la companiile de producție - producători și consumatori
Firmele de brokeraj (de birou) sau doar brokeri
Conform acestei clasificări, primul grup include astfel de intermediari independenți, cum ar fi distribuitori si dealeri.
1. Distribuitorii care nu au un depozit (nu chirie) - broker en-gros specializat în livrările de tranzit. Ei au un profil îngust de activitate, de lucru cu sarcini voluminoase, foarte consumatoare de timp.
2. distribuitori cu depozite - distribuitori de tip obișnuit. Ca și în cazul brokeri en-gros, care le cumpără mărfuri pe cont propriu, asumându-și riscul cauzat de deprecierea, deteriorarea, uzura morală, dar spre deosebire de brokerii en-gros magazin de produse, eliminând astfel furnizorii și clienții săi din necesitatea de a menține stocuri.
logistica depozit de merchandising intermediar
Al doilea grup include comisari distribuitori și agenți. Comisarii implementează diverse active care aparțin unor persoane sau entități. Agentul de comision în nume propriu, dar în detrimentul persoanei sau de vânzare entitate bunuri aparținând acesteia din urmă. Agentul comision primește din taxa fizică sau juridică ca procent din venituri pentru bunurile vândute. Comisarii nu au numai capacități de birou și depozit pentru recepție, depozitare și prelucrare a mărfurilor. Ei împrumuta clienților sub propria lor răspundere și poate furniza servicii suplimentare furnizează informații cu privire la condițiile de piață, oferă asistență în încheierea de contracte cu companiile de transport, supraveghează calitatea mărfurilor, efectuați sortarea și a produsului de tăiere.
Agenții nu primesc proprietatea deplină a bunurilor și se realizează un singur drept de proprietate - un ordin. Ele stabilesc relații pe termen lung cu furnizorii, să realizeze tranzacții pe propria lor cheltuială. Agenții au doar birouri și nu sunt angajate în produsele de stocare și de rafinare. Producătorul poate utiliza un agent și reprezentant al companiei sale într-o anumită zonă pentru vânzarea produselor. firmele de producție mici, taxa de multe ori agenții de vânzări pe întreg produsul și să ofere o autonomie să cadă de acord asupra termenilor de schimb. Din sfera de perspectivă a logisticii, este posibil să se aloce furnizarea de agent, agent și furnizare industrială.
Agent - intermediar pentru o taxă în numele cealaltă parte (principalul) legal și alte acțiuni în nume propriu în detrimentul principalului sau în numele și pe cheltuiala principalului obligat. Agenția acord poate fi încheiat pe o durată determinată sau fără indicarea valabilității sale. Cu excepția cazului în care se prevede altfel prin contractul de agenție, agentul are dreptul să dispună executarea contractului de a încheia acorduri subagent cu o altă persoană, rămânând răspunzătoare pentru acțiunile unui subagent asupra principalului.
Chandlers - Acest angajat al companiei, care este responsabil pentru plasarea comenzilor de materii prime, materiale, lucrări și servicii cerute de întreprindere; verificarea validității cererilor de resurse materiale primite de la unitățile de afaceri, stabilirea de contacte cu furnizorii cu privire la prețuri și condiții de livrare, prelevarea de probe de materii prime achiziționate, etc pentru testare .; parte la determinarea formei de logistică și organizare a muncii de contabilitate legate de logistică; participă împreună cu personalul de la alte departamente în cadrul lucrărilor legate de revendicare, înaintea documentelor de plată; adoptarea de măsuri pentru a accelera trecerea de ordine și altele.
Agentul Industrie - agent, înlocuind unitatea lor proprie de vânzări de întreprinderi industriale, dar în același timp, a primit nici un salariu, și comision. Industria de agent este implicat în doar o parte din producția furnizorului, activitatea sa este limitată la o anumită zonă.
Agent de vânzări de lucru cu întreprinderile industriale mici în continuarea unui lungă perioadă de timp, angajate în comercializarea produselor lor și înlocuirea unei unități de alimentare a acestor firme. agenți de vânzări au o mare marjă de apreciere pentru a stabili condițiile de cumpărare - vânzare decât agenții industriali.
Broker - intermediarul, efectuarea de tranzacții între cumpărătorii și vânzătorii de pe bursele de valori, piețe, etc. frahtornyh care acționează în numele și pe cheltuiala principalului obligat. Brokerii sunt „curate“ intermediari, ca de obicei, nu au la dispoziție mărfurile. remunerația Broker este, de obicei, un anumit procent din realizat cu ajutorul unor bunuri, valori mobiliare, precum și diverse servicii; Acesta poate fi, de asemenea plătită ca o sumă forfetară.
Brokerii acționează ca intermediari en-gros, care preiau titlul mărfurilor. trăsătură distinctivă a acestora - o specializare în implementarea funcțiilor, informațiile de contact. Utilitatea lor constă în cunoașterea detaliată a pieței, date de contact de afaceri generale, capacitatea de a executa rapid instrucțiunile. Broker oferă autoritate specifică pentru a intra într-o tranzacție separată. În special, acestea ar trebui să respecte instrucțiunile clientului său cu privire la cantitatea, calitatea, prețul bunurilor de care au nevoie să cumpere sau să vândă. Broker poate fi însărcinat cu monitorizarea executării tranzacției; pentru o taxă suplimentară, el preia del credere. Del credere - ipoteza agentului garanție pentru îndeplinirea corespunzătoare a obligațiilor contractuale de către o terță parte. În cazul încălcării de către o terță parte a obligațiilor sale este răspunzător față de agentul principal său în responsabilitatea unei terțe părți. Pentru del agent credere primește o remunerație suplimentară. Brokerii specializati, de obicei, în intermedierea comision pentru cumpărarea - vânzarea unui număr limitat de produse oferite. Brokerii care operează în practica internă în calitate de distribuitori independenți și intermediari de reprezentanți ai întreprinderilor industriale.
Implicarea mediatorilor are ca scop creșterea eficienței operațiunilor de comerț exterior. În ciuda remunerația lor, costul operațiunilor a crescut datorită următorilor factori:
· Implicarea intermediarilor crește eficiența vânzărilor de mărfuri, ceea ce duce la sporirea profitului prin accelerarea cifrei de afaceri;
· Mediatorii, fiind mai aproape de clienți, să răspundă mai rapid la schimbările de pe piață, permițându-vă să vândă mărfurile în condiții mai favorabile pentru vânzător;
· Implicarea intermediarilor creează o oportunitate de a crește competitivitatea mărfurilor prin reducerea timpilor de livrare cu stocare intermediară, servicii de pre-vânzări și întreținere;
· Unii intermediari în avans vânzătorii, investind propriul capital în crearea și exploatarea rețelei de distribuție, care creează un anumite avantaje economice în detrimentul economiilor investite în tratament;
· Mediatorii fiind în contact mai strânsă cu utilizatorii finali ai produselor sunt surse primare valoroase de informații cu privire la nivelul calității și competitivității produselor;
· În timp ce lucrează prin intermediari, specializat în comercializarea în masă a anumitor linii de produse, de obicei, există un beneficiu suplimentar prin reducerea costurilor de distribuție pe unitate de produs vândut.
În cazul în care mediatorii nu au furnizat un profit mai mare comparativ cu cel recuperat de către producătorii de produse de marketing independente, pe piață, implicarea lor este lipsită de sens punct de vedere economic.
Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, încorporarea în procesul intermediar de tranzacționare reduce, în general, costul consumatorului final. Mediatorii pot fi utilizate atunci când acestea sunt elementul cel mai eficient în punerea în aplicare a unuia (sau mai multe) dintre următoarele funcții:
· Vânzări și promoții (încheierea unui număr mare de volume mari de tranzacționare, cu costuri relativ reduse pentru consumatori).
· Procesul de achiziție și formarea gamei de produse (consumatorii cumpara de multe ori de la companiile en-gros, deoarece aceste companii operează cu o gamă largă de producători și poate oferi consumatorului o gamă largă de bunuri necesare dintr-o singură sursă).
· Reducerea costurilor de transport (intermediari cumpara de obicei bunuri în cantități mari, au reduceri la transport).
· Servicii de consultanta si service post-vânzare).
În funcție de natura tranzacțiilor firme de brokeraj de tranzacționare pot fi împărțite în următoarele tipuri: societăți comerciale; firme de comision; agent al societății; case de brokeraj; Fabrica.
firmele de tranzacționare efectuează operațiuni de revânzare; acestea acționează în calitate de cumpărători de bunuri de la producător, de regulă, în numele său și pe propria cheltuială în scopul revânzării către utilizatorii finali. firmele de tranzacționare sunt clasificate în case comerciale, companii de export, companii de import, distribuitori.
· Case comerciale cumpără bunuri de la angrosiști sau producători și le revinde la angrosisti sau cu amănuntul, precum și clienții industriali. Practic, toate operațiunile efectuate de case de tranzacționare pe propria lor cheltuială, dar pot efectua comenzi individuale și comisioane. Casele de tranzacționare cele mai utilizate pe scară largă a câștigat în Japonia, Statele Unite ale Americii, Anglia, Olanda, Suedia.
· Firmele de export efectuează operațiuni privind revânzarea bunurilor achiziționate de pe piața internă de bunuri și de a desfășura activități în străinătate pe cheltuiala proprie, în nume propriu.
· Firmele de import efectuează operațiuni privind revânzarea bunurilor achiziționate în străinătate, industriașii piața internă, ridicata și cu amănuntul.
· Firmele angro acționează ca intermediari între întreprinderile industriale și de achiziții publice și companii de vânzare cu amănuntul. De asemenea, desfășoară operațiuni pe revânzarea: cumpăra propriile lor elemente de cheltuieli în vrac și le vând consumatorilor individuali partide mai mici pentru a obține profituri în detrimentul diferenței de preț.
· Taxe firmele efectuează aceleași operațiuni de nume, pe baza contractului de comision. În conformitate cu astfel de contracte comisarii au dreptul să caute un partener și să semneze contracte cu aceștia în nume propriu, dar pe seama vânzătorului sau cumpărătorului (principalul), care sunt riscuri comerciale. O parte importantă a unor astfel de instrumente este comisarii de autorizare a condițiilor comerciale și tehnice ale tranzacțiilor în curs. În al treilea rând comisari de partid acționează în calitate de vânzători. Comisarii sunt responsabili pentru daunele cauzate de excesul de competențe de către principalul obligat. Ei nu sunt responsabili pentru îndeplinirea obligațiilor de plată terți, cu excepția cazurilor când este prevăzută. forma comună a contractului de comision este vânzarea de bunuri în consignație. În aceste condiții, vânzătorul (konsignat) livrează marfa agentului depozit (destinatar) pentru introducerea pe piață într-o anumită limită de timp. Efectuează plăți către destinatar exportatorilor ca vânzarea de bunuri din depozit. Termenul limită de produse nevândute destinatarul are dreptul de a reveni konsignatu. Pe lot vinde bunuri de larg consum, în principal.
firmele de agenție să efectueze operațiuni de agenție fac acțiunile juridice reale legate de vânzarea sau cumpărarea de bunuri pe cheltuiala și în numele garantului pe baza unor acorduri pe termen lung, se face referire la acordul de agenție. În funcție de termenii contractului sau societatea însăși intră în tranzacții sau numai mediază garantul atunci când intră în tranzacții. Punct de vedere legal, acesta își păstrează întotdeauna independența deplină, și anume, Nu este într-o relație de muncă cu garant și este liber să își desfășoare activitățile pentru o anumită taxă. Compania agenției promovează doar tranzacția de cumpărare - vânzare, dar niciodată nu a participat și nu va cumpără bunuri pe cheltuiala proprie. Acesta acționează numai ca reprezentant al garantului sub responsabilitatea încredințată prin contractul de agenție.
firmele de brokeraj - este un tip special de firme intermediare, ale căror sarcini includ contrapartidă redusă la cumpărare - vânzare de bunuri, încheie un contract de asigurare sau charter. Institutul de brokeri au primit cea mai mare dezvoltare în Anglia, în cazul în care acestea acționează în calitate de intermediari în mărfuri comerciale inevitabile: blănuri, cherestea. Brokerii se uită pentru cumpărătorii și vânzătorii de reciproc avantajoase, să le aducă împreună, dar ele nu sunt direct implicate în tranzacții, nici numele, nici capitala.
firmele de brokeraj să mențină o comunicare regulată cu băncile mari, ceea ce le permite, în anumite cazuri, pentru a finanța tranzacții mari și să ofere o garanție pentru solvabilitatea cumpărătorului.
Fabrica este revânzători operează o gamă largă de drepturi de facilitare în numele vânzătorului (exportatorul). Ei nu numai că a vândut produsele sale în garant lor, dar, de asemenea, să înregistreze aceste operațiuni (plata în avans către producător, emiterea de credite către cumpărător). Fabrica cea mai răspândită a primit în comerțul cu produse textile, piele și lemn.
Principalele costuri ale intermediarilor de tratament în rețeaua lor de distribuție proprii sunt:
· Costurile de telecomunicații, și anume mail, comunicații, consumabile de birou;
· Amortizarea pe cladiri, echipamente de birou, utilaje;
· Vamale și transport - costurile de expediere;
· Remunerarea sub costurile agențiilor de rețea;
Ca rezultat al activității de intermediere nu creează nici un cost suplimentar, toate costurile sale pot fi acoperite numai din remunerația plătită pentru vânzători și cumpărători. Mai mult decât atât, mediatorul nu trebuie să se întoarcă numai capitala, dar, de asemenea, pentru a face un profit pe acest capital, la o rată mai mică decât rata medie a profitului. [1].