Este cunoscut faptul că fiecare persoană percepe în mod diferit informațiile care provin din lumea exterioară. În funcție de modul în care canalul senzorial-l folosește în mod preferențial, spun psihologii despre sistemul de conducere reprezentațională: vizual, auditiv sau kinestezic. Pentru a îmbunătăți eficiența comunicării, este de dorit să fie în măsură să determine tipul de reprezentare a lumii, folosită de interlocutorului.
Amintiți-vă cele trei tipuri principale de sisteme de tratare și de raportare. Sistem de reprezentare vizuală bazate pe impresii vizuale. percepția auditivă prin auz organizează imagini. Oamenii cu o preponderență a sistemului de reprezentare kinestezic este mai mult axat pe sentiment.
Rețineți că, în forma sa pură, aceste sisteme sunt rare, cel mai adesea este o combinație a ambelor. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, chiar și cu dezvoltarea armonioasă a tuturor celor trei sisteme de afișare ale lumii, devine cel dominant al acestora, numit sistemul primar de reprezentare.
Utilizați pentru a identifica sistemul principal reprezentativ al așa-numitelor chei de acces la voce. Acestea sunt cuvintele (substantive, adjective, verbe), care utilizează predominant un om în discursul său. Fii un bun ascultător și atent.
Evaluează cât de frecvent o persoană care folosește în discursul său următoarele cuvinte: luminos, dim, în perspectivă, viziune, punctul de vedere, și așa mai departe. Utilizarea unui astfel de predicat verbal indică predominanța sistemului de reprezentare vizuală.
Ascultați vocea apelantului pentru a identifica predicate, vorbind despre utilizarea sistemului lor auditive. Semnele acestei sunt cuvintele, și combinații ale acestora: asculta, tare, zgomot, în liniște, sună bine.
Identificarea unei persoane de plumb ca sistemul kinestezic, dacă el folosește în vorbire cuvinte care să reflecte sentimentele interioare și imagini senzuale: simt, apucați, apuca esența, legat, tivită, acută, profund.
Ca o caracteristică suplimentară, care indică predominanța sistemului vizual, în special prin gesturi. interlocutor orientat vizual însoțește de multe ori mișcări largi și zdrobitoare braț, cum ar fi structurarea descris spațiu eveniment care este perceput subiectiv ca imaginile setate.