Din punct de vedere al cererii de creare și promovare a vânzărilor de o importanță fundamentală pentru separarea mărfurilor în două grupe: bunuri de consum individuale și bunuri de capital.
Metode de influența publicității asupra consumatorilor de astfel de bunuri vor fi diferite. Este mult mai ușor să incite consumatorul să cumpere produsul, apelând la emotsi¬yam lui, un sentiment de auto-satisfacție, creând în mintea lui o imagine atractivă a proprietarului produsului, îndemnându-l să urmeze moda, și așa mai departe, decât să lucreze cu consumatorii industriali.
Acestea din urmă se bazează mai mult pe un raționament logic decât pe emoții, iar deciziile astfel mai bine. El va studia în detaliu specificațiile produselor oferite, descrierea tehnică, de calitate, preț și servicii posibile, înainte de a vă decide să-l cumpere.
Publicitatea bunurilor de consum ar trebui să fie păstrate în vedere faptul că acestea sunt produse în cantități mari, sunt proiectate pentru consumatorul individual, pentru vânzările lor cerute de distribuție de mărfuri ramificată și rețele de vânzări. marketing de succes în acest caz, este determinată de ceea ce cumpărătorii ar trebui să fie conștienți de proprietățile de consum ale bunurilor oferite, punctul de vânzare, prețurile și condițiile de plată. Aici, decizia de a cumpăra ia un mare număr de oameni, așa că au nevoie de o publicitate pe scară largă, care poate fi foarte costisitoare.
mărfuri industriale sunt cumpărător complet diferite. Acest lucru, de obicei, nu sunt aceeași persoană pe care acestea sunt utilizate, și însăși decizia de a cumpăra este de obicei luată în mod colectiv și la un nivel foarte ridicat. În consecință, metodele specifice și canalele de comunicare utilizate în publicitate astfel de bunuri. Acesta oferă consumatorilor industriali au o varietate de sisteme informatice. Cu toate acestea, piața industrială, în cele mai multe cazuri, este imposibil de atins prin publicitate în mass-media, astfel încât este mai util pentru programul de publicitate vor fi specializate reviste industriale, targuri si expozitii.
Un alt aspect important în ceea ce privește publicitatea industrială este utilizarea rețelelor de calculatoare pentru a stabili conexiuni de pe tot globul. Publicitate prin intermediul internetului inlocuieste rapid un alt, metodele tradiționale deja învechite. agent de cumpărare, nu este prea greu pentru a porni calculatorul și rețea pentru a obține rapid informații despre interesele produsului său, nu numai producția internă, ci și în străinătate.
Dezvoltarea rapidă a Internetului și cantitatea mare de informații care pot fi obținute cu ea sunt considerente importante care trebuie luate în considerare la crearea și punerea în aplicare a programelor de publicitate. Cu toate acestea, publicitatea informații despre produs de consum cu privire la aceasta și societatea ar trebui să contribuie, de asemenea, la Internet, să fie conștienți de schimbările inevitabile în arta de publicitate și de marketing și să le ia în considerare în acțiunile lor.