Cumpărător, loial unui anumit magazin, cumpăra mărfurile necesare în cealaltă situată mai aproape de el la momentul unei nevoi specifice
Notă - Sursa: [22, c.36].
exemplu Vnutriformatnogo de tipul de concurență ar putea fi o situație în care, în zona comercială a concura mai multe supermarketuri sau magazine de specialitate de grup un singur produs. Concurența este dură, ca instrumente de formare a avantajelor competitive în aceleași companii.
Cel mai simplu și mai sigur mod de a măsura nivelul de vnutriformatnoy concurenței - definirea de saturație a pieței în regiune (raportul dintre cifra de afaceri totală de magazine de acest format pe piață și ocuparea forței de muncă a spațiului de vânzare cu amănuntul). Nivelul indicelui de saturație ar trebui să fie comparat cu cifra de afaceri pe metru pătrat, este necesar pentru a acoperi costurile. Dacă nivelul de saturație în regiune acest format (cifra de afaceri pe 1 metru pătrat de suprafață de vânzare) mai mică decât în alte regiuni, aceasta înseamnă că, în această regiune piața nu este saturată și există o oportunitate pentru creștere economică. De obicei, cifra de afaceri medie pe 1 sq. m în diferite formate de magazine este diferit și depinde de eficiența utilizării spațiului de vânzare cu amănuntul. În hypermarket-uri, de exemplu, este mai mult decât în supermarket-uri. Cu toate acestea, nivelul global al competitivității formatului depinde și de alți factori - timpul petrecut la achiziționarea, comoditate, localizare, disponibilitatea de servicii suplimentare, etc.
Prin selecția naturală pe piața cu amănuntul a dezvoltat mai multe formate competitive folosind în atingerea competitivității diferite combinații de indicatori cheie. Prin urmare, în marile orașe Interformatted concurența devine din ce în ce mai acerbă, mai ales în capitală și orașele de peste un milion de oameni [22], C.37.
Un exemplu de tip sortiment de concurs poate fi super- si hypermarket-uri, de vânzare în principal, produse nealimentare, precum și magazine, „bunuri de uz casnic“, „electrice“ și altele.
Metodele competitive utilizate în comerțul cu amănuntul, sunt împărțite în două grupe mari - prețul și concurența non-preț.
Metode de concurență prețurilor, implică utilizarea tuturor posibilităților de întreprinderi comerciale, care vizează reducerea costurilor financiare ale cumpărătorului în achiziționarea de bunuri. Aceasta poate include, de asemenea, piața de acțiune cifră care reduce prețul bunurilor de consum (un serviciu suplimentar sau garanție pe produs). Această competiție se realizează prin redistribuirea balanței veniturilor întreprinderii comerciale și banii cheltuielilor de consum. Prin urmare, izbucnirea feroce beneficiu concurenței preț doar o companie lider, are un avantaj competitiv intrinsec.
1.2 Activitățile de orientare de piață (ca prioritate principală a avantajelor competitive ale organizațiilor comerciale) cooperative de consum
În prevenirea crizelor în activitățile comerciale ale cooperativelor de consum de importanță deosebită este utilizarea formelor moderne și metode de lucru pe piață, dintre care unul este de marketing. Relevanța de marketing pentru organizațiile comerciale ale cooperativelor de consum se datorează cerințelor generale ale pieței și necesitatea de a se adapta la ele. Este vorba de o saturație profundă a pieței cu mărfuri, în exces a ofertei asupra cererii și a creșterii concurenței în atenția cumpărătorului.
Pe piața cu amănuntul, câștiga, în primul rând, acei producători care oferă în mod constant noi forme de serviciu, o gamă nouă, etc. O importanță deosebită este viteza de punerea în practică a ideilor în tehnici de vânzare concrete. Organizațiile Dinamism și mobilitate de vânzări ale sistemului de cooperare a consumatorilor pe piață este un factor important pentru a spori competitivitatea și profitabilitatea acestora.
Pentru a fi durabile în timp, avantajele competitive ale organizațiilor comerciale în sistemul cooperativelor de consum ar trebui să se bazeze pe punctele forte ale acestor organizații, care concurenții nu pot imita sau de cumpărare. Pentru a face acest lucru:
- să asigure respectarea deplină cu organizațiile profesionale de cooperare a consumatorilor din mediul extern al sistemului;
- să creeze o structură organizatorică care corespunde cerințelor pieței;
- pentru a forma o astfel de relație cu clienții și furnizorii care vor îmbunătăți competitivitatea organizațiilor.
Analiza poziției concurențiale a organizațiilor comerciale ale cooperativelor de consum pe piața implică găsirea de factori care afectează atitudinea cumpărătorilor la magazin și gama de produse, ca urmare, modificarea ponderii în realizarea unei anumite piețe. Pentru bunuri de consum, acești factori pot fi rezumate după cum urmează: condițiile de afaceri - capacitatea de a oferi clienților un consumator sau comerciale credite, reduceri din prețul de listă, reduceri atunci când reveniți bunurile achiziționate anterior, reducând „bariera de intrare“, adică totalitatea condițiilor economice, tehnice și organizatorice pentru creșterea competitivității comerțului.
Printre factorii care caracterizează nivelul de „barieră de intrare“ izolat tip preferat de magazin în grad gama sectorului comercial de diferențiere.
Pe măsură ce concurența organizațiilor comerciale ale sistemului de cooperare a consumatorilor cu privire la competiția de pe piață se manifestă în portofoliul de produse propus clienților, în special importanța crescândă a acestor organizații în punerea în aplicare a zonei de serviciu.
produse competitive și competitivitatea organizațiilor comerciale sunt legate între ele, ca parte și întreg. Posibilitatea de a organiza pentru a concura într-o anumită piață depinde în mod direct de competitivitatea gamei și o combinație de metode economice de organizare, care afectează rezultatele concurenței. Prin urmare, scopul principal al agenților economici într-o economie de piață este de a asigura competitivitatea bunurilor sau serviciilor, astfel cum sănătatea financiară a organizației urmează competitivitatea produselor vândute.
competitivitate ridicată a organizațiilor comerciale ale sistemului de cooperare a consumatorului este determinată de următoarele caracteristici:
- consumatorii sunt mulțumiți și pregătite pentru a cumpăra un produs din nou Organizația Comerțului;
- societății, acționarii și partenerii nu au nici o pretenție la OMC;
- angajații sunt mândri de participarea lor în organizație și din afară este o onoare să lucreze în această organizație ia în considerare
Competitivitatea organizațiilor comerciale ale sistemului de cooperare a consumatorilor ar trebui să fie evaluată în patru grupe principale de indicatori:
- avantaje în mediul extern (mediul macro, infrastructura micromediului regiunii);
- avantaje în mediul intern (tehnologie, organizarea de procese, resurse);
- avantaje în calitatea și consumul de resurse de bunuri vândute, vânzările de tehnologie;
- avantajele piețelor (în volum de piață, numărul de concurenți privind actualitatea și fiabilitatea tranzacțiilor financiare, de securitate comerciale).
Acești indicatori reflectă anumite aspecte ale organizației.
Pentru a asigura poziția competitivă a organizațiilor sistemului de cooperare a consumatorilor de tranzacționare trebuie să ia în considerare riscurile potențiale în timp util în ceea ce privește dezvoltarea durabilă a acestor întreprinderi, care sunt împărțite în interne și externe. amenințările interne includ:
- scăderea cererii pentru produse comercializate;
- deteriorarea sistemului financiar;
- scădere a volumului de vânzări
- rentabilitatea și calitatea produsului redus;
- deteriorarea echipamentelor de creștere a comerciale, de comunicare de bază și a altor sisteme de susținere a vieții;
- utilizarea imperfectă a tehnicilor de vânzare;
- declin în activitatea de investiții;
scădea în furnizarea de resurse de mărfuri, degradarea mediului;
- lipsa unui număr suficient de profesioniști calificați, cu gândire de piață;
- utilizarea insuficientă a metodelor de piață de gestionare;
- eficiența scăzută a personalului de vânzări;
- absența unui sistem de sprijin informațional al inovării.
amenințările potențiale externe sunt caracterizate prin următoarele caracteristici:
- condițiile de piață nefavorabile pentru comerț;
- mecanism simplu de relații de piață, limitând aplicarea deplină a metodelor și a elementelor de comercializare în comerț;