Atunci când operațiunile de afaceri au reprezentat organizarea diferitelor forme de cerere care afectează decizia de cumpărare (vânzare) de mărfuri.
În funcție de gradul de satisfacție a distincției: cererea efectivă, satisfăcută și nesatisfăcut.
Real cererea este dimensiunea efectivă a vânzării de bunuri pentru o anumită perioadă, exprimate în termeni fizici sau valoare. Acesta este determinat de suma de bani alocate pentru achiziționarea de bunuri la un anumit nivel de preț.
Satisfăcut (sau realizat) cererea face până în vrac nevoile de solvent. El este mai mică decât cererea reală pentru valoarea cererii pent-up pentru marfa.
Cererea Pent-up - este adus de cererea pentru bunuri, care nu a fost îndeplinită pentru orice motiv: lipsa, de slabă calitate disponibile în comerț, preț ridicat, etc.
Cererea Pent-up poate fi:
clar - atunci când cumpărătorul, cu unele resurse financiare, nu pot dobândi bunurile dorite pentru el din diferite motive;
ascuns - este afișat atunci când achiziționează bunurile sau serviciile care nu sunt înlocuitori complete pentru bunurile sau serviciile care lipsesc sau deloc asociate cu interschimbabilității-l relații;
Amânat - timp pentru o cerere din diverse motive amânată. De exemplu - necesitatea de a acumula o anumită sumă de bani pentru achiziționarea de bunuri specifice, achiziția obligatorie, la un anumit eveniment, etc.
Mai mult decât atât, izolat:
Cererea în curs de dezvoltare - o cerere de produse și servicii noi și mai puțin cunoscute în curs de dezvoltare ca studiul proprietăților cumpărătorilor de bunuri de larg consum, calitatea acestora, ambalaje, etc. precum și sub influența măsurilor luate de producători și intermediari pentru a promova aceste produse.
Potențială cerere - potențial volum posibil de cererea clientului pentru această întreprindere comercială pentru toate produsele, anumite grupe de produse sau o anumită marcă de bunuri. Aceasta reflectă capacitatea consumatorilor de a trimite niște bani pentru a achiziționa bunuri și servicii.
Cererea agregată - este cantitatea reală de bunuri pe care consumatorii, întreprinderile și guvernamentale sunt gata să cumpere la un anumit nivel de preț. Cererea agregată poate fi asimilată cu capacitatea de piață.
Tipuri de cerere, în funcție de intențiile clientului
În funcție de intențiile clientului de presă:
stabilă a cererii (conservatoare, puternic articulat, rigide) - cereri premeditate făcute pe anumite bunuri și nu permite înlocuirea sa cu o alta, chiar marfă omogenă. De obicei, setat la bunuri de consum de zi cu zi, în mod consecvent reproductibilă în aceleași cantități și soiul (pâine, lapte, etc.);
Cererea alternativă (intermitentă, moale și compromis) se formează în cele din urmă în magazin, în procesul de cunoaștere directă cu clientul produsului și caracteristicile sale. Cererea alternativă permite interschimbabilitatea produselor din cadrul grupului de produse sau subgrupului (patiserie, încălțăminte);
Atunci când cererea negativ majoritatea cumpărătorilor de pe această piață respinge elementul, indiferent de calitatea sa (kerosen pentru lămpi, unele rechizite de birou, etc.).
Atunci când cererea de distribuție neregulată fluctuează sezonier, zilnic sau chiar ora (cererea pentru umbrele, medicamente, etc.).
Creșterea cererii depășește capacitatea de producție și importuri la satisfacția.