Strategia de afaceri - de vânzare soluții în loc de produse ...
Categorie: strategie de afaceri. Afacerea dvs. este de vânzare soluții - eliminarea problemelor. Care este piața țintă vrea să rezolve? În această propunere, patru concepte.
Strategia de afaceri - soluții de vânzare
1) Vindeți soluții.
2) Trebuie să rezolve problemele de piata tinta.
3) Tu decizi ce piața dumneavoastră dorește și recunoaște.
4) Care este piața țintă crede că soluția este corectă.
Fără acești patru factori este crearea de puțin probabil a cererii pentru serviciul pe care le sunt de vânzare. Fără a cererii, ceea ce face vânzarea este mult mai dificil. Să examinăm fiecare dintre aceste concepte și a vedea ceea ce este nevoie pentru a conecta oferta și cererea de pe piața țintă.
1. Vindeți satisfacție.
publicul dvs. țintă este în mod activ în căutarea pentru o cale de ieșire din situații diferite. Doar - în căldura de vânzare să uităm că vorbim despre deciziile pe care le sunt de vânzare. Ce răspunsuri vă oferă? Cum de a găsi o cale de ieșire din situația? Atunci când clienții caută răspunsuri la întrebări?
2. Veți găsi răspunsuri la întrebări despre publicul țintă.
Trebuie să furnizeze răspunsuri la problemele publicului tinta. Este probabil că soluția este atât de confuz încât nu l-au identificat imediat ca răspuns. Perspectivele ar trebui să fie clare și ușor de înțeles modul în care răspunsul dumneavoastră le va ajuta.
Cum ar fi marketing pe Internet vă permite să rezolve problema în creșterea vânzărilor, deoarece clienții săi sunt angajarea pe site-ul, în cazul în care efectuează o achiziție. Pur și simplu.
3. Tu decizi ce piața dumneavoastră dorește și recunoaște.
Clienții dvs. trebuie să vrea să găsească răspunsuri la întrebările lor. Ei trebuie să înțeleagă că au o problemă și există o dorință de rezoluție. Cu cât dorința lor, cu atât mai mult cererea. Cu cât cererea, cu atât mai ușor este de a face vânzarea.
4. piața țintă crede că răspunsul tău ar fi.
piața țintă trebuie să creadă că răspunsul la problemele lor vor lucra pentru ei. Mai multe dubii sau ezitare, „vinde mai greu“ pentru tine. Trebuie să trimiteți răspunsul dumneavoastră, astfel încât au văzut imediat cum le pot folosi.
Nu este atât de dificil de a crea o cerere, care a avut un venit de afacerea dumneavoastră. Aceasta va dura ceva timp pentru a se adapta soluțiile lor la nevoile publicului tinta ...